第139章 妙語連珠
第139章 妙語連珠
「哦？」
惱羞成怒后的魏三娘也冷靜下來了，她想要將店鋪做大，必須要與天香樓這樣的大酒樓合作，樓明城那般挑剔，無非也就是印證了「挑三揀四才是買貨的」。所以這會兒也不著急了，倒是要聽他說出個什麼章程來。
樓明城卻沖著瓊花一笑，露出一口耀眼的白牙：「一路趕來，口渴的緊，不知小娘子可否能倒杯香茗解渴？」
瓊花垂眸，放下手中酒壺，從屋後走出，去掌柜檯子里拿出高沫，用滾水沏了一杯，緩緩上前送來。
「多謝小娘子。」
他似乎沒瞧見瓊花臉上那碩大的黑痣一般，眼睛里漾著無盡風情，若是尋常少女，定是要被攪的春心萌動，嬌羞澀面。
然瓊花卻無動於衷，面無表情的又退回到屋后，細細的擦拭著手中的酒壺。
樓明城挑眉，聽見耳畔清嗓子的聲音，一扭頭，對上魏三娘那雙微微蹙起的柳眉，這才啊的一聲，從懷裡摸出了一張銀票，放在桌上。
魏三娘擰眉：「這是什麼意思？」
「這是五百兩的銀票。」
樓明城一雙桃花眼盡顯風流之色，透著自信滿滿：「我願高價買下魏掌柜手中材料，你專程供給我天香樓，每一次，現銀！咱們銀貨兩訖，絕不虧錢，如何？」
「呵呵。」
魏三娘將銀票直接推給他：「我好像記得，上回你這樣做，我回絕了吧。」
「這回不一樣。」
他打開手中紙扇，搖來清風，輕撫鬢間青絲：「上一次，我與魏掌柜的，只想一回買賣。這一次，咱們兩家直接交易，至於貨物源頭，我絕不過問。只要價錢不是太離譜，天香樓都能承受。」
這與上一次只給魏三娘好處費絕對不同，上一次不管多少銀子，那都是一鎚子買賣。而這回，則是直接與她長期合作，每一次她都可以添加利潤，長期以往，絕對是塊兒大肥肉。「
魏三娘有些心動了。
雖說跟自己原本設想的相差有些遠，不過樓明城說得也在理。這蜀地鍋底的確不是靠著自己一時半會兒能搗鼓出來的，天香樓也絕對不會用這種底料。她唯一上了上風的，可不就是這紅炮仗嘛。
若是能與天香樓長期合作下去的話.……
樓明城看著她微微鬆動的眼神，嘴角不覺輕揚，眉間更是一拍瞭然於胸的自信淡定。
可沒想到，卻被一個細微的聲音打斷。
「您說的這種合作，乍看之下，的確是我們掌柜得利，可細算下來，我們卻吃虧的很吶。」
這個聲音將魏三娘瞬間驚醒，扭頭一看，瓊花捏著酒壺廣口，低頭擦拭，就好似方才那話不是她說的一般。
樓明城在生意場上向來自負，見自己被一個小姑娘反駁了，不禁輕笑：「哦？那你倒是說說，有什麼吃虧的。」
瓊花放下手中酒壺，抬眸道：「天香樓之所以願意用高價來與我們合作，無非是看中了這些辣子。可歷年來，市集上但凡頭一年貴的東西，第二年必須價跌，還不是因為跟風的結果。若過兩年，這集市上滿滿都是紅炮仗，價賤如草，天香樓還會用高價來跟我們合作嗎？」
樓明城一窒，手中的扇子也停了下來：「我們可以簽訂協議！」
「俗話說的好：自古衙門大門朝南開，有理沒錢你莫進來。天香樓是什麼背景，若是毀約，豈是我們一個小店能承受的？」
魏三娘也被瓊花一席話說的茅塞頓開。
是啊，這就跟她當初弄的那下水一樣，看著掙錢了，就有人眼紅。沒做下去的原因是下水利薄，若是換個利高的，自己這館子也早就做不下去了。
她頓時疑惑起來，看樓明城的眼色也不那麼好了。
「這孩子說的在理，我看，咱們還是談談吧。」
眼看到嘴的鴨子就要飛了，樓明城倒也不急，手中的扇子繼續，徐徐微風襲面而來。
「那依著你說，想要如何？」
魏三娘看了一眼瓊花，沖她點了點頭，知道她既然敢開口，定然是想好了接下來的。
「我們為天香樓免費提供所有的紅炮仗，並且保證個個上等優質。」
「呵！」
樓明城輕笑，他是個商人，自然明白這天下沒有白吃的午飯：「條件呢？」
瓊花伸出三根手指。
「我們掌柜的要佔涮鍋利潤的三成！」
這句話一出，不僅是樓明城，便是魏三娘都嚇了一跳。
她原本想要合作，也不過是自己熬制了牛油做出來長期賣給天香樓，並不敢想要佔股。而瓊花卻直言要三成利潤，這，樓明城能答應嗎？
果不其然，樓明城搖頭冷笑：「小娘子原先的話倒是還能一聽，可這句，未免太離譜了。」
「要知道我天香樓，百年字型大小，來往迎送非富即貴。而你們不過是提供一些辣子，就像你說的那樣，這辣子的價格隨時會賤如草篦。如此，你便敢開口要我利潤三成，是不是心有些太大了？」
瓊花倒也不慌：「第一：大同與蜀地口味相差甚遠，天香樓的廚子要幾時能研究出，研究出來后大同人能不能接受，這都是未知的風險，所以利潤並非有你想的那般龐大，而這期間所浪費的材料，都算在我們的頭上，我們掌柜的也擔著風險呢。」
「第二：這辣子想要賤如草篦，首要也是涮鍋能火起來，如若不然，莊家戶還是以麥田為主。無人發現這辣子的好處，自然還是我一家獨大，我們家自己館子用著自家的東西，倒是也不糟踐。」
隨著她一條一條的梳理開，樓明城的面色已經開始有些不對。眼底的輕視和嘴角的笑漸漸凝結成冰，望著眼前瘦弱醜陋的小姑娘，坐直了身子。
「至於這第三，也是最重要的。」
瓊花冷笑：「城裡的酒樓屬天香樓最大，可大酒樓卻並不是只有天香樓一家。我們能找天香樓，也能去地香樓，人香樓，這大同城總是能找到一個慧眼識珠的掌柜。等大火起來后，人們一提涮鍋，首先想到的便是這家。而到那個時候，閣下卻因為當初的一念之差而錯過了機會。再想追趕，卻是難了。「