第兩百章：談合作（二）
慕貞的開導，叫王財主想開了不少。
在場的幾個，都是體己之人，王財主也沒得啥好扭捏的，苦笑道：“想老夫我活了大半輩子，竟然還沒得你一個小輩看的開。”
慕貞謙遜的擺手道：“王伯過譽了，您的眼見和閱曆，哪裏是我一個晚輩能比的了得的？有人說，不識廬山真麵目，隻緣生在此山中。您不過是因為身在局中，這才被迷惑了罷了。”
慕貞的話，再次讓王財主對她刮目相看了起來。
不得不說，就算是他這混跡商場，閱人無數的人，在人情世故上麵，也不見得比她通透。
是以，若是之前打算和慕貞合作，是抱著報恩的心態，那麽此刻起，他則是真正的把慕貞，當作合作夥伴來看了。
“好了，你來一趟也不容易，老夫我就不耽擱你的時間了。”
說著，讚許的看了一眼慕貞，道：“既然貞娘打算和老夫合作，那就說說，你有啥計劃和打算吧。”
王財主的這番話，肯定不是敲打或試探慕貞。
以他的眼光看，慕貞的能力，就是比之很多的男子，也是不遑多讓的。
所以，他堅信，能得自己看中的人，肯定不會打無準備的仗。因此，這才開口詢問慕貞的意見。
前世的慕貞，雖說年紀不大，但是，在各類信息的熏陶下，對於商業合作，自然還是有些了解的。
合作夥伴之間，最忌諱的，無疑就是相互猜忌。
所以，王財主的信任和看好，也叫慕貞的心裏，微微鬆了口氣。
“今年雨水好，洋芋個頭長得大，粉也足。我收購的有五萬多斤的洋芋，每十斤，差不多可以產四斤的粉。所以，今年一共產的洋芋粉，有兩萬多斤。”
“黑粉有千把斤，其餘的都是白粉。我打算，咱們把這匹粉分成兩批，一批帶到江南地帶，那裏富戶較多，另一半，送到京城。因為新穎獨特，那麽，咱們的東西定然會收到熱捧，但是又因為數量有限，是以，我打算，對此限購。”
王俊翎這段時間，跟著父親打理生意，眼光和手段都是磨出來了的，第一次聽說限購這個詞，不免有些疑惑。
“貞娘所說的限購，可是說，每天賣多少的洋芋粉，都要規定斤兩？”
慕貞笑著點頭道：“確實如此。”
得到慕貞的肯定後，王俊翎繼續問道：“為商者，都巴不得自家的東西，可以多賣一些，為何你卻要限購呢？若是客人慕名而來，卻買不到東西，豈不得罪客人？長此以往，誰還會上門來呢？”
王俊翎所問的，同樣也是王財主所困惑的，因此，也是一副不解的模樣看著慕貞。
見兩人都不明白，慕貞也就不賣關子了，笑著解釋道：“洋芋粉的產量有限，從一開始，打算做這個生意的時候，我就沒打算把它推廣出去。我所確定的客源，全部都是王公貴族，或是巨賈之人。”
“這樣看來，咱們的客源或許會少很多，是以，咱們店的規定就是，不是有身份的，就不讓進。這樣一來，咱們就可以在價位上，提的高一些，再加上對身份上這重限製的噱頭，那些有錢有身份之人，肯定會趨之若鶩。瞎子買瞎子賣，還有瞎子瞎子等著再，隻要咱們的東西好，其他的，都不是問題。”
正所謂，隻有淡季的思想，沒有淡季的市場，隻要能抓住顧客的獵奇心，好勝心，攀比心，又何愁賺不來銀子呢？
而且，這些人的劣根性，就算他是九五之尊的皇帝，照樣不能免俗。
更何況，在慕貞看來，那些皇帝在這方麵，比之常人，有過之而無不及。
聽了慕貞的分析，王財主頓時覺得眼前一亮，慕貞這種經營模式，他雖說聞所未聞，但是細想一番，卻實有不少道理在其中。
不過，這個方法雖然好，經商經驗豐富的王財主，還是發現了其中的不足之處。
“貞娘，你說的法子雖好，但是，這做吃食的生意，就算是當時，再怎麽新穎獨特受歡迎，若是種類單一，客人長時間吃這一種，再怎麽美味的山珍海味，都會有膩味的一天啊。”
對於王財主的擔憂，慕貞不置可否的點了點頭，“王伯所言極是。”
這次做生意，慕貞可不是一時興起。
之前還好，但是，自從墨效才出門離開自己之後，慕貞那種希望自己變強，渴望能夠給予墨效才幫助的願望，更加的強烈了起來。
所以，她做生意，不僅僅是為了過上好日子，更多是，是希望給墨效才更多的幫助和支持。
正所謂，錢不是萬能的，若是到時候局勢緊張了，沒有錢，那可是萬萬不能的。
因此，對於生意之事，慕貞隻會比他們，更加的謹慎和小心，自然，對於王財主所擔心的問題，慕貞也想到了。
“王伯不要著急，您說的道理，我也想過了，這也是為何，我會選擇限購洋芋粉的原因。到時候，我會多研究一些稀奇的吃食的方子，一並放在鋪子裏麵限購出售。這種沒買到，他們肯定會選擇另外一種代替。”
對於慕貞的法子，王財主不由得在心裏讚歎了一聲，高，真是高啊。
有了限購的這一條規定，那麽，那些買不到的人，自然會選擇其他的，但是，對於自己所想要的，也不會放棄，這樣永遠的不滿足，也就把這些客人，牢牢的截留住了。
畢竟，吃食這東西，不是衣裳啥的，口味不一樣，東西不一樣，若是好吃，哪一種做出來，都能滿足人的口腹之欲。
所以，絲毫不用擔心，因為這個沒有了，另外的就銷不出去了。
“此法甚好啊。”王財主激動的差點站起來，不過，到底是大風大浪見多了，隨即就鎮定了下來。
“既然是分做兩批，而且是隻買給有錢有權之人，價位上，貞娘打算怎麽規定呢？”
慕貞蔥白般修長而圓潤的手指，輕輕的摩挲著桌上的茶杯，想了想，道：“京城的洋芋粉，十兩銀子一斤，江南那邊，則賣十五兩銀子一斤。”
聽到慕貞的話，坐在一旁的王夫人，頓時輕吸了一口氣，我滴乖乖，十兩銀子？
就算是過慣了錦衣玉食的生活的她，也不由的吃了一驚。
十兩銀子一斤啊，多少莊稼人，一年都掙不了十兩銀子。
在想這些天她吃的洋芋粉，王夫人突然覺得，肚子裏都覺得沉甸甸的。
不過，一向溫雅賢淑的她，就算覺得吃驚，也不會做出那般小氣的動作，隻是靜靜的，聽著他們的商議。
對於慕貞確定的價位，王俊翎是沒有異議的，畢竟他也不是井底之蛙，自然曉得洋芋粉的前景怎麽樣，不過，還是有些疑惑的。
“貞娘，京城和江南比起來，明明京城的權貴之人要多一些，為何你將京城的價位，定的比江南低呢。”
王財主聽到自家兒子的問話，笑著捋了捋胡須。做為縱橫商場這麽多年的他，自然是曉得的。
不過，他還是想聽一聽，慕貞之所以這麽定價，是不是和自己所想的一樣。
對於王俊翎的問題，慕貞笑著解釋道：“如你所說，京城的權貴之人確實多，但是，和京城比起來，魚米之鄉的江南，卻是更要富足一些。每年朝廷的稅收，有一大半都是指望著江南呢。而那些王公貴族，雖然看著威風，但是，若比起家產來，江南隨便的一個商賈，就能甩他們幾條街。”
慕貞這詼諧的話，頓時逗的眾人哈哈大笑。
如此一來，慕貞和王財主合作，算是達成共識了。