第383章 整體解決方案（4）
外國友人采購團所不知道的是，在四樓的一個房間裏，同樣的事情也在上演。不過主持介紹工作的主角換成了科儀的孫科長。
他向國內夥伴介紹的，就是光電科研正在使用的夾具人動生產線了。
如果，成永興介紹的是生產線方案2.0，他介紹的這套方案就是1.0了。
這個1.0的好處，就是設備投資低，而且低了可不是一點半點。所以這套方案就非常適合這些囊中羞澀的客戶，創業使用。
既然LED的盜版不可避免，後世沒被老外搞定的事情，成永興也不準備費心費力。控製不亮版LED，但他可以控製盜版設備！
後世中國的半導體設備產業發展困難，也跟玩家太多有關係。光刻機發展到最後，全世界隻有一個ASML了，中國居然還有七八家單位在搞！
現在LED市場規模其實並不大，如果再出現惡行競爭，最後誰都不要掙錢了。
光電現在做的就是，主動向盜版LED廠家提供有限度的設備。
隨著這種整體解決方案的推出。銷量的上升，導致設備廠家設備的製造成本也在下降。等這種設備的成本與售價下降到一定程度，盜版設備也就無利可圖了。
通過這種有控製盜版LED生產的方式，來消滅潛在的盜版設備供應商。而消滅亮版設備供應商，實際上就消滅了不可控的盜版LED生產商。這完全是個雞和蛋之間的關係。
光電科研，手裏至少控製著MOCVD和激光切割機這兩大重點設備的供應，在這種情況下，盜版LED的整個生產鏈，實際上也控製在光電手裏。
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“孫，你們的產線，真的隻要30萬元，就可自己生產LED了？”
一位來自某三線軍工廠的客戶動了心思。
LED的初期暴利，不可想象。這也是盜版LED屢禁不止的根本原因。
“當然！你沒看外麵那個大屏嗎？那裏的LED全是用眼前的這套設備加工出來的。等一下，晚上吃完飯，我領你們去實驗室參觀實際生產線。”
“孫，你們把設備賣給我們了？就不怕我們生產完產品，回頭搶你市場？”
人群中有人覺得不對勁。
“我們光電又不賣LED，你們把設備買回去，生產出來的產品質量如果好，價格又便宜，不定還可以賣回給我們呢！”
孫科長算是臨時借調。光電科研，現在還沒有真正的營銷人員。
“真的？你們包銷？”
人群中立刻議論一片。這些剛剛麵對市場競爭，準備轉型的軍工企業，對於市場競爭，還是本能的懼怕。
“我們瘋了啊，要包銷？我們可是正經玩家，怎麽可能去鼓勵非授權LED生產廠家呢？
現在介紹的這些東西，隻不過是為了鼓勵教育界對LED知識的普及，推出的一套教育版實驗室套裝而已。
你們看到的這台光刻機和MOCVD，以及手動激光切割機，都是實驗室專用產品。至於這些手工夾具嘛，他們隻是些測量用的機械零件。”
這套手動生產線裏有三台大設備，第一台MOCVD就是以科儀交付的第二台為原型，做了一些簡單的優化，甚至功能上，還做了閹割。降低了造價，又保持了一定的產品質量。作為一個間歇式生產設備，還是可以使用的。
手動激光切割機，顧名思義，所有的操作，全是手工。這台設備，算是徹底開了自動化的倒車。所以，除了一個激光發射器稍微貴零，其它的，簡陋之極。
而光刻機，則幹脆來自光電所。它的精度為20微米，價格極為低廉，在當前這個階段，配合這條手動產線，算是正合適。
“它的產能如何？”
“由於是間歇式生產，單班大概生產……”
孫科長給觀眾們介紹了一下這台生產線的總體技術指標。
得到這個數據後，下麵的人立刻緊張計算了起來。
“不用算了。我們核算過了。買回這套設備，如果采用單班製生產，200回本。雙班製生產，100回本！”
初期的LED應用場景，主要是手電和飾品。由於LED的高逼格，其售價相當可觀。
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“可這還是太慢了，你們那套最新的生產線多少錢，產量如何？”
沒有想到，在人群裏居然混進來一個扮豬吃老虎的家夥。
“樓上那條自動生產線的核心部件，連續型MOVCD，還有半自動激光切割機，隻能賣給有LED專利授權的廠家。您如果想交那筆授權費，我立刻幫您聯係。”
“授權費是多少？”
“目前的行情是，500萬人民幣，這之後，再按照產量收費！”
“你怎麽不去搶？”
大家立刻群情激奮了起來。500萬，在這個年代的購買力，跟後世1個億也差不多了。
“嗬嗬，搶哪有這來錢快啊！”
孫科長毫不在意。我就是搶了，你想怎麽辦吧。
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“不過如果你們不想交這筆費用，還有一種方式！”
“什麽方式？”
“貼牌加工。我們來提供原料，你們來生產，然後交給我們銷售！在這種模式下，你們甚至都不需要介入外延片的生產。外延片由我們提供，你們負責後段工序的生產就好了！”
LED生產中，技術含量最高的，就是外延片生產。這部分也是光電科研專利技術保護的中心。而後續的封裝等，屬於傳統的LED生產工藝。這部分現在屬於勞動密集型。
經過了一輪LED的親自生產，光電科研對這部分的工作，已經失去了興趣。
這種手工操作，那有逼格存在啊！
彎道超車，雖然好，但親自動手，興趣缺缺。
“我報名！”
“我也報名！”
人群中，立刻有人把手舉了起來。來料加工，是現在中國對外貿易的一個主要方式。大家對這種模式最熟悉，也最喜歡。
不需要自己投入原材料的成本，又不需要擔市場風險，旱澇保收！
這種方式，更重要的好處，是保就業。光電科研不喜歡的勞動密集型工作，有人喜歡！
“你們提供加工設備不？”
有的客戶，連設備投資都不準備出了。他們隻出人！
不對，他們已經算不得是客戶了。