第七十七章、提醒——出差安排均有份
“那就這麽說定了，到時候先去我們家一趟，然後我跟你一塊兒回家。你們家怎麽想起這個時候裝修房子來了？”陸美娜稍微緩了一下氣氛，雖然換了話題總覺得哪裏不對。
“這不是過年的時候發了獎金，手裏還有幾千塊錢的工資，就打算把家裏新蓋的房子裝修一下。我們現在住的房子是十多年前蓋的，房頂讓耗子刨的亂七八糟，有時候下雨還漏水。”
“那邊新房建好快三年了，一直沒考慮住就那麽放置起來，剛好趁攢了這麽點錢裝修一下，回家也不至於看著破破爛爛的。萬一我哥帶個女朋友回來，也不至於連個住的地方都沒有！”不過這話說完就發現不對。
現在陸美娜不就是自己女朋友麽，她跟我回家豈不是也沒有個像樣的地方住？
“啪！”狠狠的拍了一下腦門，自己咋就這麽傻缺呢？
很明顯陸美娜是想去我們家見見我父母，萬一我父母不滿意將來過日子也是麻煩，這麽明顯的目的自己都沒看出來，怪不得瞪我。
“你咋了？”正在說家裏房子裝修情況，突然猛的拍腦門，弄的陸美娜一愣，根本沒反應過來怎麽回事。
“忘了重點，五一是我帶女朋友回家，其它都是次要的。”故意一副懊惱的表情，這下陸美娜笑起來，覺得我的腦袋總算開竅了。
“這還差不多。不過既然家裏裝修房子，咱們回家看看就行了，盡量不要給家裏添麻煩。”陸美娜說道。
“我這是帶未來的老婆這是回家，怎麽能叫添麻煩！”故意裝成一臉不高興的樣，惹得陸美娜直接在胳膊上狠狠擰了一下，頓時疼的呲牙咧嘴。
這次見麵我和陸美娜都非常高興，該和她商量的事情也都商量好了，所以回去之後就跟鄧海濤提期買二手車的事。鄧海濤直接將自己的捷達做價四萬賣給我，占多大便宜我心裏不清楚，至少鄧海濤不會在這上麵坑我。
其實跟他提這件事就已經猜到會是這個結果，別人我信不過，而他剛好又不缺這麽一輛車，而我新買的摩托車就成了表哥坐騎。
3月18日早，我跟平時一樣到單位很早，甚至比他們幾個都早。
“李處，來的這麽早？”看到我在辦公室坐著，穀士傑連忙打招呼。
“習慣早起就過來了，等你們都到了說個小事。感覺咱們這麽賣貨怎麽樣？有沒有什麽不足的地方？要是打算跟廠子裏那幫業務拚價格就算了，咱們還不具備那個實力。嗬嗬！”我問道。
“沒什麽不足的地方，隻是偶爾在貨款上卡的太緊，因為咱們追款太緊不跟咱們定貨的客戶確實有，實際上也就是寬容一下貨到付款。”穀士傑說道，此時範海娜和賴江坡也進了辦公室。
“客戶欠款發貨這事咱們不能開這個口字，就算是將來資本雄厚了也不能鬆口。真要是遇到特殊情況咱們可以考慮，但欠款賣貨一旦出問題受傷的還是業務員自己。先不說你們背負多大壓力，更多的是以後你還敢不敢做這個行業。”
“最多也就是一兩年，到時候我會把咱們的提成製度修改一下，碰上客戶當天打款確實有困難或者特殊情況的，咱們在價格和提成上要有所區分，隻有這樣才會讓那些從來不欠款發貨的業務更有積極性，同樣也讓那些不占用公司資金的業務得到實惠。”
“也是同樣的道理，不欠款發貨的客戶在價格上也享有一定的優惠，這樣也更方便賣貨。你覺得怎麽樣？”我問道。
“那肯定好。等於現款賣貨有了額外獎勵，有了價格差賣貨也更有優勢，同樣還可以拿到高提成，但凡能現款賣貨的肯定不會讓客戶賒欠。”穀士傑說道。
“你能這麽考慮最好，不要事事都考慮不利的方麵，那樣作業永遠不會有提升。剛才說的是一件事，還有一件事想給大家說，就是關於出差問題。”
“四月份曆來都是銷售旺季，你們三個加入之後都是靠幾份鋼鐵雜質找客戶，這樣局限性太大，在一定程度上確實限製了客戶開發，所以想安排你們出去走走。穀士傑，你出過差麽？”我問道。
“出去過，當時在商貿上班經常有安排出差的機會，不過商貿業務出差的太多了，所以很多客戶都不願意搭理，走訪小客戶反而更受歡迎。”穀士傑說道。
“我給你們說的就是這個，你們這半個月除了想辦法賣貨之外，順便考慮一下自己可以去那裏出差。出差要有目的性，一方麵可能會有什麽樣的收獲，另一方麵就是客戶該怎麽走訪。沒有目的性的走訪，純粹是浪費錢財和時間。”
“小娜你也不用擔心，如果有想去的地方也可以考慮，到時候我帶你出去。本來我這次出去是準備從盛京回來之後去膠城市，沒想會接到這麽大的單子，後麵的行程隻能取消，膠城市我遲早還是要去。”我說道。
“知道了大哥！”範海娜高興的說道。她知道一個女孩子出門確實不方便，出差這種事基本上和她們無緣，沒想到領導會單獨說出來，這一點有點意外。
“最後一件事就是關於工資和獎金的事，明天會有專門的財務過來幫大家記賬，同時把咱們賣貨的往來賬登記清楚。為了彼此信任，獎金咱們半年一結，凡是賬目沒有結清的單子，都推到下一個結算期結算。”
“每年的七月五號和一月五號為結算日期，半年的賬目必須結算完畢，十五號我會準時把獎金發到你們每個人手中。算算時間咱們都還有兩個半月時間，自己能拿多少獎金還得靠自己努力，我也一樣計算噸位。”
“別看我是處長，我的工資也跟你們一樣按時結算，而且我自己還在外麵跑帶鋼，最起碼這個月我是兩千多到手了，你們得有點壓力，要學會找自己和別人的差距與不足，這樣才會有更大的進步。”我說道。
“明白了……”三人同時說道。
“好了，你們都開始準備吧！”該交代的都交代了，至於能做到哪一步還是靠自己。
我這邊剛把事情交待完，鄧海濤就把電話打過來，說有人找我讓我趕緊過去，卻又沒有說是誰，讓我有點蒙。