21.創業從熟悉的行業做起

  對於創業者和投資者來說，有一句不得不記住的老話，叫做「不熟不做」。創業最簡單的方法就是從自己熟悉或有專長的領域做起，一般可以起到事半功倍的效果。這樣的例子有很多，報刊、網路等媒體上俯拾即是。「雲南汽車配件之王」的新晟源汽配公司老總何新源，創業之前在省供銷社從事相同工作；寶供物流的創始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名「社員」，被單位派到廣州火車站從事貨物轉運工作，後來承包轉運站，再後來利用工作中建立的各種關係創立了寶供，通過為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內物流業的佼佼者。


  不過，對於創業新手來說，雖然從熟悉的行業開始做起容易著手，但仍然不是一件簡單的事情。為了提高創業成功的機會，減少失敗概率，在動手之前，你必須做到：第一，冷靜評估你所擁有的資源，包括你的社會關係、你的專業特長，並評估其中蘊含的商業價值，尋找你創業和投資的著力點。有時候，有些人可能擁有很好的軟硬體資源，卻因為沒有找好著力點，第一步就踏錯了地方，導致創業過程跌宕起伏，經受了許多原本可以輕易避免的波折，甚至還有人因此而一蹶不振。


  第二，如果經評估，你現在還不具備創業的必要資源和必要特長，那麼，你可以先不忙於動手。你可以給自己一段時間來為自己將來的創業組建資源，學習必要的技術和其他方面的知識。小本創業者大多底子薄，經不起太多折騰，在這方面一定要慎之又慎，不打無準備之仗。


  第三，在評估自己所擁有的資源時要盡量避免「自我感覺」。很多創業者和中小投資者因為缺乏經驗，容易憑「感覺」行事，有時候這樣做確實有助於抓住機會，但多數時候這樣做有害無益。如果你對自我評估沒有信心，那麼，你可以請你的朋友和家人一起來幫你進行評估。


  從事先前行業做得最成功的是牛根生。蒙牛集團董事長牛根生，實為伊利舊將。有人這樣評價牛根生，說他是一頭「牛」，卻跑出了火箭的速度。他用了6年時間，成就了中國乳業的另一個神話。蒙牛開業初年，銷售額便達到4000萬元。從一無所有開始，牛根生在群雄並立的「乳業江湖」硬是拼下了最大的一塊地盤。到2004年，蒙牛已經成為行業老大，其收入達72.138億元人民幣，凈利潤達3.194億元。憑此，他進入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身價1.35億元。


  對於一個投資新手來說，「不熟不做」是一條普遍法則。盲目進入不熟悉的新行業，使得一個經營者過去積累的經驗不容易發揮，又浪費了時間和寶貴的資金。


  許天健，1992年來到上海。因為他在1980年就開始在台灣地區從事壁紙等裝飾行業，所以在上海的創業也是從自己熟悉的開始。20世紀80年代，台灣地區的裝修行業已十分紅火，本著自己已經先行一步，有大把經驗在手的許天健初闖上海，便看準了上海剛剛出現的壁紙行業。一開始他也只是賣進口產品，慢慢地隨著壁紙科技含量的逐步增加，市民需求的逐漸多樣化，許天健便和幾個朋友在宜山路合夥開了家歐雅壁布時尚廣場。開業前，他們做了詳細的市場調查，考慮到當時的牆紙都是藏身在一些大型建材超市裡，像翻相冊一樣翻給顧客看，根本看不出整體效果，所以許天健建議他們要另造一個模式，那就是：像做樣板房一樣，把壁紙完全展示出來。再加上布藝窗帘，效果超乎想象，很多顧客走進來後腳步就挪不動了，原來壁紙可以是這個樣子。


  歐雅以壁紙加窗帘就可以創造一個舒適房間的口碑很快就傳入坊間。不過許天健並沒有就此滿足，他說好東西一定要大家享受。現在他不僅自己有工廠生產壁紙，還代理很多世界品牌的牆紙，他自豪地說：「全世界最好的壁紙我們都有。」


  賺第一筆錢要從自己最熟悉的行業開始，這樣，就不用在一個陌生的領域從頭學起。沒有雄厚財務支撐的小本買賣更是經不起外行的折騰，這是一筆交不起的學費。