38.準確把握市場的需求

  「市場需要什麼，我們就做什麼」，這是企業界的一句箴言，然而，說起來容易，做起來難。


  市場需求什麼，不是單純靠理論能解決的問題，還要靠自己去發現。要弄清楚什麼是人們最需要的，什麼是最受市場歡迎的，什麼是自己最擅長的，什麼是自己最容易乾的，然後在科學分析的基礎上做出決策。


  吉利剃鬚刀是世界名牌產品，而他的創始人吉利既不是理髮員出身，也沒做過剃刀生意，他發明吉利剃刀完全是從自己的生活需要出發的。在美國《商業周刊》評選的20世紀人類的重大發明中，吉利剃刀也榜上有名，因為「它改變了世界上將近一半男人處理鬍子的方式」。小小剃刀揮舞全球，是因為大家都需要它，儘管它是一種小商品，但需求量很大，市場容量也很大。這個例子說明，著重於大多數人需求的投資，一定會得到好的回報。


  把握市場的需求之所以重要，是因為誰能正確地把握住不同行業的需求態勢，搶佔行業發展的制高點，誰就能擁有未來的財富。尋找那些在未來有很大發展前景的產業，對於想創業的人也是非常重要的。在新經濟時代，專業性不強、簡單重複性的工作會越來越少，專業性強且需要創新精神的工作會迅速增加。


  有人在羅馬開了一間「時間銀行」。這所銀行儲蓄的不是金錢而是服務時間。例如，44歲的安東尼奧是鐵路工人，他會幹一手好木匠活，他用自己的手藝為別人做木工，換取對方教他的孩子彈鋼琴和跳舞；41歲的卡爾教陶藝，他的衣服由學生熨燙；15歲的安德列為他的拉丁語教師講授計算機。這樣的時間銀行在義大利有幾百所，僅羅馬就有幾千戶居民是它的客戶。


  這種看似傳統的「以貨易貨」方式，在新的時代增添了新的內容。無數的創業機會就在眼前，關鍵是要轉變觀念，學會從市場需求中發現機會，創造行業。


  幾年前，當看到許多老年人由於患上頸椎病、腰腿痛等各種各樣的慢性病而忍受著病痛的煎熬時，趙女士就琢磨著何不以中醫推拿、針灸、按摩、拔罐等傳統療法來為患者治病，以解除他們的痛苦呢？於是，開辦一個專門為老年人提供理療護理的服務社的念頭在趙女士的腦海里逐漸清晰起來。趙女士出生在中醫世家，從其祖父開始就憑藉著祖傳的推拿、針灸、拔罐等中醫傳統療法為人治病。趙女士本人也是醫學專業畢業，曾經在醫院工作，有著多年的從醫經驗。憑藉著這些先天優勢，趙女士的老人護理服務社於2008年開張了。


  趙女士的老人護理服務社地處人口稠密的中原地區，服務社開張之初只有她一個人，隨著前來求治的患者逐漸增多，趙女士又招聘了兩個人來幫忙。趙女士說，一開始前來求治的患者並不多，通過老客戶一傳十、十傳百的宣傳，前來求治的人慢慢多了起來。現在，越來越多的年輕人也成了這裡的常客。對於腿腳不靈便而不能前來服務社治療的患者，趙女士還提供上門服務。對於工作繁忙的患者，還可以提前預約。一段時間下來，趙女士以其精湛的技藝和全心全意為患者服務的精神，在廣大患者中間樹立了良好的口碑。


  創業項目要迎合市場的需求，有市場才有出路，經營活動都應遵循市場規律、滿足市場需求。