49.個人創業如何籌集資金

  如果你想注入新的投資以擴大你的經營規模，最大的問題可能是你的資金不夠，所以，籌集足夠的資金對你的發展至關重要。


  在你詳細計算你創業所需的資金后，你就要著手籌集資金了。


  除非你在其他領域已經取得了很大的成功，否則在開業后的很長時間內，資金的短缺必定是你最頭痛的問題之一。你首先要籌集足夠的資金來開業，有很多人是在資金不足的情況下開業的，他們靠開業后再設法籌集來彌補資金不足的問題。如果開業初期你的資金足以維持你的業務，但你又想開拓新業務時，你就必須設法尋找新的資金來源。另外一種糟糕的狀況是，當你對一切開支進行了精確預算后，你發現宏觀經濟不景氣，或者你的經營狀況還處於低谷，你就更需要藉助於資金使你自己走出低谷。


  沒有經營背景的人很容易低估經營企業所需要的資本，他們能夠看到像原材料和勞動力這類非常明顯的成本，但他們容易忽略信息成本、管理成本、利息支出以及信用損失，等等，而且他們往往會低估所需資本的總額。其實，從開始創業到維持事業持續成長，資金的作用都不可小視。在創業之初，你可能沒有足夠的資金，這就使得資金的籌集和融通變得特別重要。在企業成長過程中，企業需要更多的資金購置資產、支付日益增加的員工薪水、購買更多的材料以及維持日常營運開銷，同時還得給予客戶更多的信用融資，這些過程都需要資金的融通。良好的融資能力對企業的直接影響是增加了企業低成本獲取資金的數量。


  一般來說，良好的融資能力還會間接地促進企業贏利，這一點主要是通過兩種途徑來實現的。第一，增加可用的資金量，並努力使利用資金的成本達到最小；第二，企業有了充足的資金，創業者才能抓住有利的商業機會。


  在通常情況下，兩個類似的企業進行競爭，往往是採用新技術的企業佔上風。但新技術及其所需的設備往往一次性投入較大，融資能力弱的企業往往不具備這樣的實力。以中國目前的情況為例，一般的消費品生產都採用了流水線，但購置生產流水線的設備往往需要很大的資金，如果你不具備這樣的實力，那麼，你只能採用手工勞動加簡單的機械，這樣你的勞動力成本往往很高，而且質量未必有保證。在其他條件相同的情況下，你就會輸給競爭對手。


  另外一個重要的方面是，強大的資金實力往往帶來規模經濟。像鋼鐵生產、塑料製造、紡織、服裝等行業，都存在巨大的規模經濟效應，如果你只生產一點點，你的單位生產成本就很高，但如果你大批量生產，你的單位產品成本就可能很低，而單位成本的降低很可能是競爭優勢的來源。


  王永慶剛在台灣地區開辦塑膠企業的時候，他發現自己企業生產的塑膠單位成本要比日本同行高出很多，其主要原因就是總的產量較小。王永慶決定擴大生產規模，但這需要巨額資金。通過籌集資金，王永慶成功地擴大了生產規模。這樣，單位產品的成本得以降低，使台灣塑膠集團成為了世界上最成功的塑膠企業。


  1924年，唐拉德·希爾頓打算建造第一座掛「希爾頓」牌子的飯店。他買了一處地皮，但動工不久卻遇上了資金困難，於是他想到了自己的信用。在這之前，希爾頓在經營中非常注重信用，他的信用已被人們廣為傳頌。希爾頓先請地皮賣主的法律顧問在主人面前宣傳自己講信用、善經營的情況，然後上門約見了地皮賣主勞德米克。希爾頓詳細敘述了自己建造一座豪華飯店的前景，引起了對方的共鳴。希爾頓看到對方已經認同了自己的信用，於是提出自己在財力上的困難，想改買地皮為租地皮，租期99年，分期付款。勞德米克認為這也是一個好辦法，自己既可保留土地的所有權，又可在希爾頓不能按期付款時收回土地，同時也收回飯店。勞德米克相信了希爾頓的信用和能力，於是他答應了下來，希爾頓旅館因此建立起來。


  很多的創業者，並不缺乏戰略、豪情和信心，缺少的只是創業的啟動資金。真可謂：「萬事俱備，只欠東風！」