153.企業合作，創造價值

  在創立自己的企業之初，如果能夠和已經獲得成功的企業取得合作，這對於創業者無疑是選擇了一條有利的捷徑。與其他企業合作的好處有：一是可以分享他人取得的品牌優勢，消費者對品牌的認同，可以極大地縮短投入時間；二是可以分享他人的經營方法，這對於一開始勢單力薄的投資者確實是一條比較好的創業途徑。


  一個房地產開發商，通過努力拿得地皮，找銀行為他提供資金，讓規劃設計院幫他做設計，讓建築公司幫他建樓房，讓代理公司幫他做銷售，讓廣告公司幫他做宣傳，讓物業公司幫他管理物業，甚至連公司的品牌和發展策略也讓諮詢公司給做了，最後他自己幾乎什麼都不用干，而獲利最多的卻是他。也許你要說他是空手套白狼，也許你要說這並不公平，但無論如何都不能否認，這正是他把「企業合作效應」發揮到了極致，充分利用了外部的優勢資源，通過整合和協調，為企業贏得了市場和利潤。


  企業合作的模式大致有以下幾種方式：①外包：一個企業把一個職能部門外包給其他有優勢的企業。


  ②產品互購：兩個企業互相購買對方的產品。


  ③企業聯合：分為水平互補聯合、縱向價值聯合、項目聯合。


  ④團購：多家企業對企業所需物品統一採購，降低採購成本，增加採購的透明度。


  ⑤渠道合作：一個企業的產品放到另一個企業的渠道中進行銷售。


  ⑥資源互換：一個企業用現有或空置的資源與另一個企業換取對方的資源。


  ⑦收購：一個企業收購另一個企業，或是其中的一個業務、品牌、產品線。


  ⑧融資：一個企業獲取外來資金以求高速發展，對於投資方通過投資獲得高額的回報。


  ⑨合夥：合夥的企業用各自不同的資源組合成一家新的企業。


  應該注意到，企業合作也存在一些問題，如果合作雙方的意見未能達成一致，可能造成的損害比獨家經營還要大。所以，在合作創業中應該遵循以下原則：①不是一路人，不進一家門。


  ②己所不欲，勿施於人。


  ③自己吃點兒小虧，讓他占點兒便宜。


  ④凡事勤立規矩，不要無章可循。


  ⑤親兄弟，明算賬。


  ⑥沒有永遠一致的意見，只有利益。


  因此，能否充分發揮企業合作的優勢，一支專業的操作團隊是關鍵，有了他們，以上的狀況就可以大部分得以解決。一支專業的團隊可以挖掘許多潛在的合作機會，並且高超的洽談能力，可以在交談中處於上風，還能盡量縮短時間。雖然這個團隊需要增加企業在人員方面的費用，但相對於獲得的收益而言也是值得的。


  幾年來，志高空調之所以能夠發展神速並坐上國內空調行業的第四把交椅，其中最重要的一步棋就是與韓國LG進行合作，成為韓國LG空調的其中一家配套生產企業。目前，志高空調全年生產空調280萬台，其中韓國LG就佔了120萬台左右。


  志高空調的行政總裁李興浩坦言志高空調成為韓國LG的合作夥伴后，企業的綜合競爭力得以加強，一方面企業有了穩定的生產業務；另一方面也迫使企業的經營管理要與國際性的跨國公司接軌。此外，能夠與跨國性的大企業合作本身就是企業實力的保證，因此，志高也更容易贏得其他合作夥伴以及客戶的信任和支持。


  我們首先要為自己的企業制定目標，當我們的能力和水平都已經具備與那些大企業合作時，我們就能創造與之合作的機會。