155.不斷開發新的產品

  新產品的不斷開發和湧現是企業的活力所在，創新是企業的基本功能，而創新通常都通過新產品來體現。一家公司一旦仔細進行了市場細分，選擇了它的目標顧客，識別出顧客的需求並且確定了它的市場位置后，就可以更好地開發新產品。為了保持或提高公司的銷售，營銷小組應該不斷地開發新的市場產品。


  當營銷小組決定向新的目標客戶提供合適的產品或者當營銷小組意識到目前提供的產品已經不能滿足目標客戶的需要時，就意味著需要開始新的產品研發項目了。營銷小組必須將新品研發的計劃和開發定位戰略結合起來，簡單地說就是根據公司的定位來指導新產品研發的活動。


  企業開發新產品一般來說有兩條途徑。


  ①收購。即購買整家企業，以獲取該企業的專利或生產他人產品的許可證。


  ②自主開發。即通過企業自己的研發部門進行新產品開發。


  新產品開發的過程應遵循8個步驟：尋求創意、構思篩選、產品概念的形成與試驗、制定營銷規劃、商業分析、產品實體開發、市場試銷、商業化。


  一個企業為什麼要不斷開發新的產品呢？

  第一，如果企業不開發新產品，則當原產品走向衰退時，企業也同樣走到了生命的終點。相反，企業如能不斷開發新產品，就可以在原有產品退出市場舞台時利用新產品佔領市場。為了保證企業贏利和穩定增長，當一個產品投入市場時，就應當著手設計新產品。


  第二，隨著生產的發展和人們生活水平的提高，消費需求也發生了很大變化，消費結構的變化加快，消費選擇更加多樣化，產品生命周期日益縮短。所以，企業不得不淘汰難以適應消費需求的老產品，而開發新產品也成了企業適應市場變化的機會。


  第三，現代市場上競爭日趨激烈，要想在市場上保持競爭優勢，只有不斷創新，開發新產品，才能在市場上佔據領先地位。


  第四，科學技術的迅速發展使許多高科技產品不斷出現，產品的更新速度也不斷地加快，要想使自己不被擠出市場的大門，企業只有運用科技不斷改造自己的產品。


  所以說，企業應該不斷開發新產品，以應對瞬息萬變的市場環境和日益激烈的競爭，保證企業的長期發展。


  鐵嶺市某乳品有限公司不斷加大投入，引進新設備，開發新產品，以滿足廣大消費者的需求。


  該公司新引進了兩台罐裝機設備，用於乳酸菌飲料的罐裝生產，同時投入了160多萬元引進了生產益生菌酸奶的八聯杯設備。針對常溫純牛奶產量不斷加大的情況，還新引進了百利色設備和12噸奶槽車。另外，根據奶粉的生產情況，公司最近新上了兩台20克罐裝機。


  另外，該公司不斷開發新產品，對產品進行大膽創新。年初以來，公司新增加了兩個品種的乳酸菌飲料，新研發了益生菌酸奶和中老年人無糖高鈣奶粉。公司對這些新產品的原料奶檢測設備進行了更新，保證了不同系列品種的產品口味。據了解，目前，該公司日產牛奶可達50噸。


  人們大多具有喜新厭舊的心理，當顧客長期面對某種產品或服務時會患上審美疲勞，這時就需要一些新的東西來刺激他們的購買慾望。