297.創業者怎樣建立人緣

  是否有人緣，大大地左右著事業的成功與否。所以，創業者要注意從年輕時代起就建立人緣，建立高層次的人際關係。


  說到人緣，也許首先想到的是朋友吧！學生時代的同班同學、前輩、晚輩、同鄉朋友、朋友介紹的朋友等。當然，這些故交也是一種人緣，靠朋友的介紹建立起新客戶的事情絕不是少數，沒有比努力保持這種關係更好的了，但是，只靠故人是不夠的。交朋友最好避開有直接生意利害關聯的人，因為常有不太順利時朋友關係遭到破壞的情形。把老朋友作為內心的朋友，與他們在生意上劃一個界線。


  立志做創業者的人，不應該過分地依靠舊友，要不斷地建立新的人緣。重要的是通過新的人緣擴大自己的世界，擴大視野。比起相同立場的人，不同行業、不同職業的人，或者不同年代的人更好。年輕的時候與長輩，年長以後與年輕人交往最好。


  那麼，怎樣才能建立起新的人緣呢？為此，要有具體的行動。一言以蔽之，即積極地走出去，擴大與人交往的機會，人緣是不會從對面走過來的。


  公司以外的各種各樣的聚會要率先出席。不僅是公司，自家當地聚會也要參加，不要嫌麻煩。如果有不同行業之類的交流會，也要主動地參與。


  內向性格的人一般都迴避這種聚會，其實這裡是鍛煉自己的場合，必須以堅強的意志克服自己的厭倦情緒，積極地參加。要有堅強的意志，具備「要當企業主」、「要更加富有」的願望。試著搞社交活動，會發現人生實際上是很快樂的。想把內心封閉起來的軀殼，一經行動便會被打破。一經打破，其後自會容易得多。


  22歲，很多年輕的女孩子剛剛走出大學進入職場的時候，李婷婷已經是美拓公關公司的老闆了。李婷婷算得上是中國改革開放以後第一批在本土成長起來的公關人才，當時的她對自己所扮演的角色還有些懵懂，每天都是在忙碌中度過的，「比如說我們要把中國文化介紹給外國客人，聖誕節的時候舉辦餐會，舉辦各種新聞發布會」。公關工作的跨度很大，從舉辦各類宴會到媒體聯絡，從企業關係維護到政府關係，幾年的歷練帶給李婷婷的除了成熟和自信外，還有一張無所不包的人緣網。


  各類媒體里，她擁有一大幫記者、編輯朋友，娛樂、經濟、體育記者一應俱全，辦宴會展會，她的人脈資源可以一直從主持人、明星延伸到諸如食物安排之類的所有細節，還有政府部門上上下下的工作人員，李婷婷差不多也都認識。人生中的第一次創業，無疑為李婷婷打開了一扇門，也為她積累了第一桶「金」——人脈的無形資產。


  人緣這種東西是靠自己創造的，並不會從天上掉下來。如果太客氣、太害羞、太內向，將失去許多和人接觸的機會。還有，有了一點兒人緣，仍要努力加以擴大，加以活用，使之向前發展。