第24章 推廣方案
第29章 推廣方案
“浩歌，今天怎麽有空陪媽出來逛街？”陳思怡有些笑不攏嘴。
陳浩歌不喜歡逛街，但逛街卻是陳思怡的最愛，哪怕什麽都不買，她也喜歡。
“我這些天有些累，想出來透透氣。”陳浩歌的麵容憔悴，這不是裝的，自從6天前何俊讓他做一份策劃書後，他便精神抖擻的投入工作。
這些天他每天的睡覺時間隻有5個小時，其餘時間不是泡在圖書館看書，就是在公司做策劃，然而他已經做過三次了，每一次做的策劃書都被何俊否決，然後讓他重做。
他明明很努力了，卻仍然抓不住當天那一絲靈感。他已經有些灰心了，也不認為能在最後一天想出什麽優秀的策劃案，還不如出來散散心，明天去公司再向何俊道歉。
“浩歌，媽看你心事重重，是不是工作上有什麽不順心的事情？”陳思怡問道。
陳浩歌和何俊一樣，都將這件事情告訴家裏人，而且借口也和何俊一模一樣，就是由江若雪出錢牽頭，何俊出技術，而他跑腿加出計謀。
“媽我沒事，你不用擔心我，今天我是來陪您逛街的，你兒子現在也有錢了，您想買什麽就買什麽。”
“知道你有心了，不過媽也沒什麽可買的，不如我們去逛逛超市？順便買點生活用品回來。”
“行，走著。”
“清倉大甩賣，走過路過的朋友們千萬不要錯過，今天是超市會員日，生活用品全場九折，全店購買滿100元獲得抽獎一次，大獎是一部千元手機，除此之外還有電飯煲、電冰箱等獎品，人人都有機會。”
超市門口，促銷人員拿著喇叭在喊著，陳浩歌定在原地，他的腦海裏不斷出現抽獎二字，之前那抓不住的靈感湧上心頭。
“媽，我還有事就先回去了，對不住了，改天再來陪您。”陳浩歌的神情很亢奮。
這一幕被陳思怡看在眼裏，猜到陳浩歌可能想起什麽，她立即說道：“快去快去，媽這邊就隨便買買。”
當媽的哪有不關心兒子的，這些天陳浩歌的狀態都被她看在眼裏，但她不知道怎麽勸，現在看到陳浩歌的頹廢一掃而空，她喜在心裏啊。
陳浩歌回去後，立即奮筆疾書，恨不得將腦中的想法全部寫下來，他通宵整理一晚上，終於將策劃書弄出來了。
第二天上班，陳浩歌將策劃書遞給何俊，同時講解道：“我分析了用戶的需求，想要讓用戶克服惰性，去注冊我們的賬號，需要一個強有力的刺激。
為此我覺得我們可以通過抽獎的方式來獎勵，我們可以將手機、電飯煲、電冰箱等設置為獎品，搞一個有獎注冊活動，每個月一期。”
何俊聽完陳浩歌的敘說，再將他的策劃書看完後，終於笑著開口道：“幹得不錯。”
“謝謝，我會繼續努力！”陳浩歌臉上不可抑製的露出笑容，越是熟悉何俊，越知道想得到何俊的肯定是多麽困難。
在別人那裏，可能會因為熟人關係，即使犯錯也能得到安慰，但在何俊這裏，唯有批評，越熟批評得越狠！而一旦得到他的肯定，那必定是真的肯定，絕不是假惺惺，所以陳浩歌才如此高興，因為前6天他都快被何俊批評到自閉了。
“你的策劃方案整體來說已經不錯了，但旁枝末節還未做好，我就不需要你重做了，我現在指出不足之處，你記一下，爭取下次不再犯。
第一點，抽獎活動的獎品不能用電飯煲和電冰箱，這些是生活用品，而不是奢侈品，我們的服務對象始終是年輕網民。
上了年紀的中年人和老年人都不能很快接受新事物，用電飯煲在效果上刺激了中老年人，但這沒用，他們不會上網，即使衝著電飯煲去的，讓別人幫他們注冊了，這種賬號也相當於僵屍號，注冊完就不用了。
為了盡可能減少僵屍號，生活用品就不能用來當做獎品。所以獎品隻能是手機、mp3、甚至電腦等奢侈品。”
“第二點就是抽獎的周期不宜過長也不宜過短，一個月顯然太長了，一周又太短，怎麽辦呢？
這時候我們就可以利用獎品的多樣性設置多檔獎勵，我們的獎品有三樣，mp3的價值最低，可以設置為一周抽獎一次，手機的價值次之，可以半個月一次，電腦的價值最高，可以一個月抽一次。
這樣既可以避免周期過長或過短，又可以保證抽獎的連貫性，最關鍵的是能讓用戶保持熱情。
另外，我們還必須兼顧一個用戶粘度的問題，就像我剛剛說的，如果隻是為了抽獎而注冊賬戶的話，那這些賬戶就成了僵屍號，沒有任何價值。
如何提高用戶粘度我已經想好了，我會讓技術部門推出一個簽到係統，注冊完的用戶每周至少需要簽到4次，才擁有抽取mp3的資格，每月至少需要簽到20次，才擁有抽取電腦的資格，聽歌一小時能獲得一次補簽的機會，每天最多可獲得一次。
這算是最低要求，同時也會有獎勵機製，一周七天滿簽者，中獎的幾率將增加2倍。連續一個月滿簽，且每天在線聽歌超過一小時者，免費送mp3一部。
當然，MP3也不是一直送，這樣我們的財政壓力會非常大，我們完全可以規定個時間，比如隻送前三個月。因為三個月的時間完全足夠將大部分用戶轉化為忠實用戶。至於三個月後會怎樣，我到時會根據用戶基數製定相應推廣計劃。”
陳浩歌目瞪口呆的聽完，他原以為自己的策劃已經很完善了，至少他找不出修改的地方，沒想到交給何俊後，人家一眼就看出問題所在，還針對性的給出這麽多解決方案。
這一刻，陳浩歌再次意識到自己和何俊的差距，再不努力追趕，他可能連何俊的尾燈都看不見了。
接過策劃案後，陳浩歌便出去讓技術部門加急開發簽到係統，然後安排客服人員充當跑腿的角色，出去購買獎品。而他則在自己的位置上認真的看策劃案，吸收經驗。
……