第65章 鴻鈞資本

  第88章 鴻鈞資本

  “我非常認同你的創意和想法，我隻有一個問題，如果我投你的話，你能給我帶來什麽回報？”


  “何先生，我認為Facebook最終可能成為千萬估值的大型企業，能給你帶來的回報是巨大的。”紮克伯格毫不猶豫的說道。即使他自己也覺得不太可能，但這時候必須表現自信。


  “我可以投你們一筆，算是天使投資。”何俊微笑道。


  “Yes！”紮克和莫斯科維茨激動莫名，互相錘著胸口。


  “先別著急高興，醜話我說在前頭，這是一個新項目，風險極大。你們要知道，我們做投資的，90%以上都是虧本買賣，你們雖然有好的產品概念，但如何運營也是至關重要的，投資是可以，但我需要75%的股份和一票否決權，而我可以給你們45萬美元的資金。”


  何俊的報價當然是獅子大開口，但沒關係，生意本來就是討價還價。


  他給一個未成立的公司估值60萬是非常高的了，因為Facebook現在還隻是概念，連產品都未做出來，也根本沒有潛力可言。


  要知道，後世Facebook的天使輪投資是在發布後的第七個月獲得的，投資人是PayPal的創始人彼得蒂爾，但那時候Facebook已經體現出超乎尋常的潛力，短短七個月時間，注冊的用戶就超過75萬人次。


  這僅是高校的數據，那時的Facebook還未轉型麵對大眾，暫時隻服務高校群體。


  盡管如此，當時的馬克伯格也隻獲得50萬美元的投資，分出去10.2%的股份，公司估值也才將近500萬。


  “這不可能先生，我們不會給你75%的股份，一票否決權我們更不能分享給你。”莫斯科維茨斬釘截鐵的說道：“我們最多給你40%的股份。”


  論開發他不及紮克，論工商法務，紮克不如莫斯科維茨。


  “莫斯科維茨先生，你應該清楚，一個新生事物的死亡率有多高，你們很大概率翻不起任何浪花，即使你們幸運起來了，也會遭到諸如ICQ、MSN等老牌即時通訊的圍剿，霎時你們該怎麽做呢？”


  “不會的，我們的目標客戶隻是高校學生，市場那麽大，ICQ和MSN不會花大力氣來滅我們，因為不值得。”莫斯科維茨邏輯清晰的分析道。


  “你這句話倒是提醒了我，你們的目標市場隻有這麽大，那麽天花板定然存在，鎂國的高校生加起來不到400萬，你們又如何能將Facebook做到千萬規模？”


  “我……”莫斯科維茨想繼續爭辯，但事實擺在眼前。


  “如果你最後隻把Facebook做成百萬規模，那麽這點錢對我來說有用嗎？我辛辛苦苦投資40萬加上把域名交給你們，就為了獲利幾十萬？”


  莫斯科維茨沉默著沒有說話。


  這也是他們思維還未轉變過來的緣故，在這個時間點，他們根本沒有誕生將Facebook推向全世界的想法。


  “我理解你的擔憂，你是害怕我拿太多股份，加上手握一票否決權，會對Facebook不利，也會使你們失去對公司的掌控。既然如此我退一步，股份我仍然要75%，但我可以把其中35%的投票權度給你，這樣我的投票權隻有40%，無法完成控股。”何俊立即乘熱打鐵。


  “股份我可以給你75%，投票權你得給我50%，同時一票否決權你不能拿。”紮克伯格沉默片刻說道，很顯然他剛剛並非一直在沉默，而是在權衡和思考。


  “能告訴我你為什麽那麽執著一票否決權嗎？”何俊問道。


  “因為你們既是資本又是公司，就像運動員不能同時做裁判一樣，如果我的公司被你拿到一票否決權，那麽你就能在關鍵時刻要挾我們。”


  “我不明白你的意思。”何俊笑著說道，淡定自若，並沒有因為計謀被看穿而慌亂。


  “據我了解，資本隻會投資賽道。也就是說，你投資同類的產品肯定不止我們一家，即使市麵上沒有，你們也可以自己開發，就如同先前我們聊的那樣，你也想開發一個類似的網站。


  這就造成了一旦我的網站和你的網站起衝突，當你擁有一票否決權的時候，你就可以光明正大的拖垮Facebook。


  我學過公司法，一票否決權雖然不能讓公司去做某件事，但卻能否決公司做某件事，打個比方，如果我們要用資金開發相片美化功能，你可以找理由一票否決，我們要用資金去宣傳，你們也可以找理由否決。


  總之到時候我們無論做什麽，你都可以找理由一票否決。一旦我們失去發展的黃金期，市場都被你占領，等形成馬太效應之後，Facebook就再也無力回天，我絕對不允許這種局麵出現。”


  “啪啪啪！”何俊不由得鼓起掌，笑道：“我對你的能力有了新的認識，我相信你能帶領Facebook走得更遠。”


  他確實在給紮克挖坑，紮克說得一點都沒錯，如果他同意將一票否決權渡給何俊，那麽他有太多的方法玩死Facebook，別看後世Facebook多麽多麽強大，那是因為它已經形成馬太效應，在它弱小的時候，要玩死它太簡單。


  何俊之所以那麽費力，也是因為擔心鎂國政府那邊的阻攔，畢竟這關乎到隱私數據，雖然這個年代還沒有大數據的概念，但鎂國人向來對隱私和個人數據很注重。


  所以扶持一個鎂國本土的即時通訊公司是很有必要的，如果日後天信網真的壟斷了北美市場，那麽Facebook的存在就是堵住鎂國政府的工具。


  其關係類似於英特爾與AMD，二者表麵上互為競爭對手，實則英特爾一直在碾壓AMD。但AMD又不能倒台，如果AMD出現危機，英特爾還得去幫忙，因為一旦AMD倒閉了，英特爾就一家獨大，必定會攤上壟斷官司。


  可惜的是，他的這個計謀被看穿了，紮克雖然一副書呆子的模樣，但他聰明著呢。


  不過他也不虧就是了，他也不擔心紮克有什麽想法，生意場不是過家家，不可能因為看穿對方要坑自己就一怒之下不與對方合作。


  “你的條件我答應了，但如果公司需要再次融資，鴻鈞資本需要領投資格。”


  鴻鈞資本就是他注冊的離岸公司名字，全名叫鴻鈞投資管理基金。


  “沒有問題。”紮克答應下來。


  何俊拿出早已備好的合同，填上轉讓的股份和金額，紮克和莫斯科維茨確認合同沒有問題後，簽上自己的名字。


  “明天之前，45萬美元會打到你們的賬戶上，我建議你們盡早成立公司，方便金額的管理，還有Facebook的域名歸你們了。”
……