第53章 瘋了
第53章 瘋了
蘇玖月知道李氏愛動氣，忙解釋道：「娘，我不是這個意思。你先坐下來，聽我慢慢說。」
李氏瞧著蘇玖月，是不像之前在家裡做姑娘的時候了。
之前是唯唯諾諾，什麼事情都沒個注意。
如今倒是開朗活潑了許多，也有本事了許多。
想著自己為了增加操勞了大半生了，如今好容易有人能接下這個擔子，李氏的心頭也多了幾分安慰。
倒是沒有一味的逞脾氣，安靜的坐下來，喝了口水：「說吧。你今兒要是給我說不出個子丑寅卯來，就算你是戶主，以後也必須聽我安排。」
蘇玖月手上動作不停，輕聲細語的道：「打瓔珞很簡單的，我做出十來個樣子，你和星兒照著學就可以了。我還有其他事情需要做。爹不在了，田地需要人打理。兩個弟弟年紀小，星兒是個姑娘，才哥不會種地。我總是要想辦法種點什麼，不能白白荒廢了。」
李氏不由自主的點頭道：「家有餘糧，萬事不愁。只是你又怎麼會種地？」
蘇玖月笑道：「娘放心，我自然有我的法子。娘現在可以把單子給我看一下了嗎？」
李氏嘆了口氣：「月兒，你別怪你舅母。你外公去得早，外婆又體弱多病。你舅母這些年，也沒生下個兒子，人前人後被人罵作絕戶。她的日子，也不容易。」
蘇玖月笑道：「娘放心，我知道。」
接過李氏的單子，蘇玖月發現自己看不懂上面的圖畫。
李氏臉龐有些發燒：「娘不會寫字。這個大圈圈是面，小圈圈是米，叉叉是銅錢。這些年，一共是一百個銅錢，二十大斗面，十小斗米……」
李氏的聲音越來越小，到最後竟然低下了頭，一副不好意思見人的樣子。
蘇玖月記在心上，笑道：「好了，娘，我都知道了。欠債還錢，借糧還糧。我會打算的。我這做了幾個瓔珞款式，你照著學一下，我回頭有空教你。我去換星兒進來，和你一起學。」
看著蘇玖月麻利的走了出去，看著籃子里五六個漂亮的瓔珞，李氏的眼圈兒瞬間紅了起來，看著窗外逐漸亮堂起來的天色，低聲呢喃道：「天佑蘇家，蘇家人命不該絕。老頭子，你看見了嗎？你從山裡撿回來的那個小女孩兒，已經成了我們家的支柱了。只希望，她會一直在這個家呆下去。」
接下來的兩天，蘇玖月一有空，就教李氏和蘇星月打瓔珞。
母女三人不到兩天功夫，熬更守夜也做了四百根。
蘇玖月一個人做了兩百，李氏和蘇星月各做了一百。
雖說手藝參差不齊，可也還算勉強過得去了。
李氏看著床頭的籃子，心情十分激動。
如果不是害怕摟著睡會把瓔珞弄壞，李氏都恨不得摟著睡一覺。
這可是全家人的希望啊。
第二天一大早，李氏就起床了，手腳麻利的準備乾糧，讓蘇玖月和童良才帶著去鎮上。
讓李氏十分不高興的是，她都準備好了，蘇玖月都還沒起身。
倒是童良才，一大早就起來挑水砍柴了。
原本李氏是看不上這個女婿的，可如今做了倒插門兒了，倒是讓李氏十分喜歡。
連帶著去族長那邊，央著族長給童良才上族譜，也十分得勁兒。
李氏暗示了童良才好幾次，童良才都只是嘿嘿的笑著，對李氏道：「娘放心，媳婦兒做事，有分寸得很。她肯定更不會耽誤今天的事情的。」
看著童良才憨厚的樣子，李氏簡直是恨鐵不成鋼。
蘇玖月起身，就看見李氏氣鼓鼓的樣子，忙道：「娘，早啊。」
李氏指著門口絡繹不絕的去趕集的人，沒好氣的道：「大家都出門了，你才起來，你好意思說早？」
蘇玖月笑著拿了個大背簍，將瓔珞挨個挨個的掛在背簍沿子上，笑道：「好事情不在忙上，這會兒才正好呢。」
李氏心疼的看著那些瓔珞：「死丫頭，死丫頭，好好的東西，就這樣讓你作賤了。知道你愛顯，你就不能去了集市上再顯？」
「娘，我有我的道理。你別著急。這瓔珞，這樣掛起來，大家才能看見款式顏色，也方便挑選。我起的再早，天不亮，大家也看不清楚。這會兒天大亮了，才正好呢。」
蘇玖月做完這些，隨手拿了個玉米饃饃就背著背簍，招呼了童良才出去了。
李氏看著蘇玖月的背簍，就像是穿了一件彩色又精緻的衣裳，讓人忍不住多看兩眼。
蘇玖月剛一出門，就碰見了同村的一個小媳婦兒。
那媳婦兒一看見那些瓔珞，眼睛就移不開了：「蘇家大丫頭，你這些瓔珞，賣嗎？」
蘇玖月笑著轉身：「嫂子早上好，這些瓔珞都賣的，一文，兩文，三文不等，看款式看質量。我看著嫂子也是爽快人，今兒開張生意，嫂子是頭一個買主。我也不好意思賺嫂子的錢，這樣吧，嫂子買兩個一樣價錢的，我送你一個同樣的。你買兩個不一樣價錢的，我送你一個低價的。怎樣？
人都喜歡佔便宜，蘇玖月給出的價格也算是很實惠了，加上還有贈送。
好幾個小媳婦兒，都圍了上來，七嘴八舌的要優惠。
蘇玖月眉頭皺了皺，不過很快就笑道：「大家都是鄉里鄉親的，我們家平時也多靠大家照顧。這樣吧，只要是鄉親們買我家瓔珞，都買二送一。還請各位大姐大嫂嬸子大娘幫我們家多多宣傳。只要買過我瓔珞的人，再介紹旁人過來買，每成交十個瓔珞，我就免費送給介紹人一個。這樣大家都可以免費戴我們家瓔珞了。」
蘇玖月這樣一說，所有的人都沸騰了，一窩蜂的圍過去選瓔珞。
只不過都只買了兩個，圖那個買二送一的彩頭。
為了不讓自己吃虧，大家買的都是同等價格的。
一個胖胖的中年婦女笑道：「蘇家大丫頭，你這樣做生意，可是要吃虧的呀。你看嬸子家裡四個丫頭，原本打算買四個的。你就可以收八個錢。現在嬸子四個錢，就買了三個。回頭再介紹幾個人來買，你還可以送我一個。我是省了四個錢了，你可是吃虧的喲。」
蘇玖月笑道：「都是鄉里鄉親的，相互照顧，還不是應該的嘛。能給大家優惠的，我肯定會給大家的。薄利多銷嘛。還請嬸子幫我多介紹幾個人過來。他們買的越多，我就送的越多。」
「好叻。我這就找人去。」
一個人這樣說不要緊，接連好幾個人都這樣說，李氏就坐不住了，毫不猶豫的沖了出去，一把就將蘇玖月拉了回來，壓低了聲音的道：「蘇玖月，你瘋了嗎？」