第51章 突破口(6)

  韓俊心裏略顯糾結，按照現在的職位來說，他才是冷子勳的頂頭上司，要問問題也是他問對方才對，現在卻被對方反問。奈何“傀儡式法人”也算法人，他也隻有認命的份。


  “我是銷售總監，我肯定要主動規避風險，不然我怎麽帶領團隊？”韓俊瞄了冷子勳一眼，試探地說，“何況，以後還要在更大的平台上帶領更大的團隊。”


  “說說看。”冷子勳給自己和韓俊各倒滿了茶水，一副聆聽狀地看向韓俊。


  “圍而殲之。”韓俊鄭重又嚴肅地解釋說，“車展前一周的時間我會要求公司提前安排市場部做每天的活動計劃，他們不是要車展嗎，我們不入場總可以吧。我會安排一些‘小蜜蜂’在客戶必經的外圍之地設下埋伏，拿著我們的活動宣傳冊在外圍做宣傳。想要做對比的客戶必然會選擇來我們公司看看再決定，我們可以安排兩輛車子在‘小蜜蜂’的周圍等待，一旦有意向客戶的話，就會直接帶客戶進公司。進了我們公司的客戶隻有乖乖跟隨我們的思路走，後麵就要靠市場部的威力啦。當然，前提條件是我們必須把幾家對手公司的活動政策吃透，這樣才會有針對性地打消客戶的購車疑慮。”


  冷子勳對韓俊的這個應對方案十分讚同，忍不住追問一句：“是你的想法還是銷售部管理層的頭腦風暴？”


  能夠得到肯定的好事兒，韓俊自然想獨攬其身，但是那麽多管理層都有見證的話，他自然不好撒謊。


  “頭腦風暴。”


  “誰先提出來的？”冷子勳好奇地追問。


  “是夏綻放提出來的，具體實施措施是大家的智慧。”韓俊說。


  這是冷子勳期待的回案。他隱約覺得夏綻放是一塊好料，但剛走上主管崗位的她雖然工作勤懇，但是很難做出業績來，一旦有了業績自然就歸功在零售經理祝軍和銷售總監的名下了。


  按說，一個小小的銷售主管，和一線員工並無區別。但冷子勳相信即便這個平台再小，這也是夏綻放自我展示的突破口。


  “聽說你們倆是高中同學？”冷子勳試探性地說，“我看你們的關係也就一般啊。”


  “是的……”韓俊欲言又止，然後說，“同學歸同學。在職場之上，永遠都是業績當先，這是她和我都明白的道理。”


  “可以好好培養起來，方便日後為你所用。”冷子勳並未流露出多餘的表情，見韓俊表情不解，解釋說，“既然是同學關係，肯定比普通同事更值得信任，用起來也會比較順手。再說了，你總要為你以後走向更好的崗位培養左膀右臂的吧。”


  韓俊這才聽明白冷子勳的意思，心裏的顧慮瞬間打消，忍不住歡喜地舉杯致謝：“感謝信任，我們一起加油。”


  冷子勳難得露出一絲笑意來，他似乎看到了更大的希望……這個希望比讓韓俊徹底歸順自己更加讓他感到興奮。


  他再次覺得讓夏綻放走向銷售主管崗位是無比正確的決定。


  無論對自己，還是對夏綻放，都是如此。