第165章 崛起--4
悅娣把八個組長打發到周邊的市場去做調研，在車間主任劉福軍的帶領下來到倉庫，這是一間很大的庫房，寬15米，長70米，高5米，劉福軍打開庫房，好傢夥，整個庫房裡處了少量的原材料意外，其餘空間全都是已經生產出來的男女式皮鞋。劉福軍介紹說，「這裡的庫存皮鞋，到現在為止是43211雙，出場定價是52元，現在的庫存價值就是220萬元」。
悅娣說：「為什麼這麼大的庫存，還要生產呢」
劉福軍說道：「不生產就意味著工人留不住，生產了，產品又賣不出去。」
悅娣說：「剛才你們說的那個牛牛皮具廠也是這樣嗎？」
劉福軍說：「他們也有積壓，積壓的量肯定比我們小很多，他們沒有這麼大的實力」。
悅娣：「那他們的皮鞋銷售多少錢一雙呢？」
劉福軍說：「均價45元，要是再低10%，基本上就沒有利潤了」
悅娣問道：「如果我們按35元把這批庫存處理掉，能不能收會成本」。
劉福軍說：「原材料成本是夠了，就是沒有機器的耗損成本和人工成本了。」
悅娣：「劉主任，我們能不能這樣思考問題，我們的產品積壓在這裡，實際上就是一文不值，如果賣出去，在搞其他項目，這筆資金運轉好了，是不是就可以堤外損失堤內補，200萬元按照民間借貸的利息來算，每月的損失就是4萬元，一年就是50萬元，50萬元補貼到每雙鞋子上，每雙鞋子的成本就下降了15元，如果我們現在就能以35元的價格批發出去，實際上並沒有多大的虧損」。
劉福軍說：「如果要這樣算賬，當然也是可以的，不過定價權並不在我們這裡，而是在總公司李天亮老總的手裡，如果要降價處理，必須要經過李天亮老總的批准」。
悅娣說：「這個還是好說，只要道理清楚，李天亮老總哪裡，我來和他溝通，實在不行，這幾天我讓他們過來一趟，實地看看，在做處理，劉主任，今天各小組回來以後，就把各組的數據統計出來，你能不能找一名財務人員過來，工資每月按你們工人平均工資，上下浮動10%，一個財務人員都沒有，這還是一個什麼工廠呢，我的幾個同學，何天棒就安排他做倉庫管理員，孫曉娥就負責辦公室的衛生和接待，李二狗和孫杏花就安排到外面去跑銷售，孫杏花長得好看點，李二狗也能說會道，他們兩口子跑銷售也許是可以的。我們把這批庫存銷售完了，再生產，什麼時候銷售結束，我們什麼時候再開工，你吶，動員大家，調動各種銷售渠道，千方百計找路子，我們廠的工人銷售出去的鞋子，公司只收30元的成本，其餘部分就作為銷售人員的工資。前三個月的工資，今天就可以發放，你報個數，然後就去銀行辦理吧」。
悅娣打通了李天亮的電話，彙報了工廠的積壓情況和辦公情況，李天亮說道：「悅娣小妹，前幾天我們四個再次討論過這家分廠的情況，我們的思路就是你們可以獨立生產，我們這邊給你們提供一些技術支持和產品設計，以及原材料的供貨渠道，你們自主經營，自負盈虧，利潤主要用於擴建工廠和更換生產線，至於經營細節，我們不插手，總之，我們只給你幫助，絕不添亂，你就放手管理，大膽用人，原則只有一條，就是力爭把工廠越辦越好，如果萬一不行，辦砸了也沒有關係」。
悅娣說：「我想請你們最近有時間過來一次，幫我出謀劃策，我畢竟沒有搞過工廠，沒有經驗」。
李天亮說道：「最近幾天可能有困難，最近大家都在位公司上市的事情奔跑，如果要過去，恐怕也要等到這邊事處理得差不多了，才有時間，至少要在一個月以後了」
悅娣說：「能不能給我派一名財務人員、一名有經驗的銷售人員、和一名設計人員過來，暫時借用一下也是可以的，等我們找到合適的人員，再讓他們回去」
李天亮同意，並表示讓三位明天就啟程前往。悅娣表示感謝，掛上了電話。
且說何天棒和孫曉娥提著兩瓶好酒，就去了牛牛皮具廠，找到了廠長牛昊天，不是別人，正是自己的小學同學，三人見面，猶如他鄉遇故知，給何天棒一個短暫的擁抱后，抱著孫曉娥竟然忘了鬆手，何天棒見牛昊天抱著自己老婆不放手，趕快上去分開了他們，他們都高興極了。
牛昊天開口問道：「天棒、小娥，你們不是和孫杏花他們都在海域市幹活了嗎，怎麼回來了，孫杏花怎麼沒有回來」
孫曉娥：「都回來了，李二狗也回來了，還有李悅娣也回來了」。
牛昊天：「李悅娣不見我倒是情理之中的，孫杏花怎麼也不來見我」。
孫曉娥說：「牛廠長，幾十年都過去了，你還在想孫杏花，李二狗要知道了，不和你拚命才怪了」。
牛昊天說：「李二狗找我拚命，我不找他拚命就不錯了，我和孫杏花談得好好的，他狗東西從中殺出來，從我手中奪走了孫杏花，還要找我拚命，你想想，從小學一年級，我就和孫杏花同桌，五六年，我們那是什麼感情，狗日的李二狗，玩了個生米煮成熟飯，為這事，老子以淚洗面了半年。」
孫曉娥說：「沒想到，牛昊天你還是一個情種，好在沒讓李二狗和孫杏花來，要不然今天非打起來不可。」
牛昊天說：「打起來倒不至於，我就想見孫杏花一面，不是有首歌叫《同桌的你》嗎，就想看看分開后情況怎樣罷了，我們都老大不小了，也都有家有業了，這些東西都是美好的過去，二位今天過來不僅僅是來看我吧，還有其他什麼事？，請講。」
何天棒說道：「我們受李悅娣的委託，一方面看望老同學，另一方面想了解一下，你們廠為什麼老是和悅天寶皮具廠打架的事」。
牛昊天說道：「這個悅天寶皮具廠，與你們有什麼關係呢」。
何天棒說：「悅天寶集團這個名字的第一個字是什麼，是「悅」，就是李悅娣的悅，你說有什麼關係呢，李悅娣就是這家集團公司的創始人。」
牛昊天廠長說道：「唉，真是不打不相識，原來是這樣，不過，你們這個悅天寶皮具廠也太欺負人了，仗著自己是大集團公司的分廠，資金雄厚，就欺負我們這些小工廠，我們的銷售渠道是面向農村的中低端市場，我在他們以前建廠，他們來了，要從我的嘴裡搶食，你說我們之間怎麼可能沒有矛盾，他們這家工廠吧，管理混亂，連一個廠長都沒有，就一個車間主任，領著一幫工人幹活，產品銷售不出去了，就找我們的麻煩，說什麼我們山寨了他們的產品，我們怎麼山寨了他們的產品？我們是來樣加工，人家訂貨商拿著樣品來找我加工，我總不能將人家拒之門外吧，至於價格，你賣你的我賣我的，何來打價格戰這一說，何來我擠兌他們這一說。他們那幫傢伙，找到鎮政府告我的黒狀，鎮政府為了保護招商引資項目，懲罰我們廠，提高了我的電費價格，我的電價比悅天寶高1分錢，你可能不知道，你們不要小看電價這1分錢，這是一個不小的數字了，我沒找他們算賬，還說我欺負人，還要打架，這他媽的誰怕誰」。
何天棒：「原來是這樣，這下好了，我們的老同學李悅娣回來經營這家工廠，把我們幾個老同學都叫回來了，這種矛盾坑定能化解，不過有些事情吧，也需要老哥子你多一些退讓，我們雙方各退一步，什麼事情不都好解決嗎，牛老哥，你現在抖起來了哦，狗日的這麼大一個工廠，搞肥了哦」。
牛昊天說：「搞肥了個屁，我們這個廠是幾家人聯合起來搞的，什麼事情我一個人說了都不算，我們每年還需要向鄉政府上交利稅，不象你們那個廠，這三年裡啥都不用交，三年後才逐年增加一點利稅，這他媽的外面的和尚好念經，老子這個廠又要解決本鄉本土的工人就業，還要他媽的給政府交稅，電費比你們還要高1分錢，兩家工廠打架了，罰款，罰你們2000，罰我們3000，你說這公平嗎，我找他們講理，他們那些傢伙說，你是東道主，要有個東道主的樣子，我們要是維護你，傳出去，我們還怎麼招商引資，再說三道四，罰你狗日的4000，你就老實了，就這樣還有一套歪理，說父母愛孩子，最愛的哪一個，往往受的委屈就最多，你說這都是什麼話，你說我的壓力大不大，你還說我搞肥了，我純粹就是賠錢賺吆喝，表面上光鮮靚麗，實際上哪家都有一本難念的經」。
孫曉娥說道：「照你那意思，我們悅天寶就是撿來的孩子，你這個牛牛就是親生的吧」。
牛昊天說道：「這就對了，不要以為撿來的不好，撿來的往往得到的愛比親生的還要多，因為大家都盯著父母，這個做后爹後娘的稍微有點對不起這個孩子，就會遭到社會輿論的譴責，所以你們悅天寶是受保護的對象，我們則大不一樣」。
何天棒說：「怎麼會這樣？」