2506：魅力
柳逸塵給她們按摩了一下，她們突然發現精神體力都恢復了，驚喜不已。
她們感覺，這個壞蛋老公是個很神奇的存在。
看來，自己的運氣很不錯。
四人出門，看到了，對門的郭愛儂，她黑著眼圈嘆氣道：「你們以後能小點聲嗎？我昨晚根本就沒時間睡覺。我看你們都瘋了，看你們以後怎麼哭的。柳逸塵，你要負責到底，否則我都不會放過你。」
小姑娘臉蛋通紅，柳逸塵認真點頭：「謝謝郭經理的提醒，不過我在做之前，就已經想過了要照顧一輩子，否則我就不會做。去吃飯吧，如果不介意，我可以給你按摩一下，能夠迅速的恢復精力！」
「愛儂姐，老管用了，我們先前也是迷迷糊糊的很困很累，但是按摩完之後就這樣了，棒棒噠。」
「太神奇了，愛儂姐你一定要按摩一下。」
「愛儂姐，相信我們，沒錯兒的。」
郭愛儂點了點頭：「那就按摩一下吧，否則我就沒辦法開會了，今天的事情很多的。」
柳逸塵立刻就去了她的房間里，給她做了按摩。
按摩的時候是全身的，她弄得臉蛋通紅，不過他很專業，讓她也不好說什麼。
更何況，小姑娘都在旁邊站著圍觀，柳逸塵根本就沒有機會佔便宜。
好吧，其實也把便宜都給占完了，只是隔著一層衣服。
郭愛儂發現自己真的恢復了精力，剛才的那種疲憊感和倦怠感都消失了，身上好像是被打了雞血一樣，神采奕奕！
一起去小區外面吃了早餐，五人步行來到了單位，郭愛儂開始組織會議。
「昨天，我聽說發生了打架鬥毆的事情，影響非常壞。」
郭愛儂掃了一眼幾個打架的男員工：「你們幾個，都是大學本科畢業的學歷，解決問題難道就是用這麼簡單粗暴的方式嗎？」
幾個男員工都有些不服氣，但是也不敢吱聲，因為按照規定，他們現在就會被開除。
郭愛儂沒有說開除的事兒，只是批評他們，這其實也是一種保護，給他們留了一次機會。
他們都不是傻子，當然會明白這個意思，這種時候如果還亂說話，那就是傻斃，或者是不想幹了！
「前段時間是管理空窗期，我給你們一次機會，如果再犯，就什麼都別說，自己走人吧。」
郭愛儂喝了一口茶水，說道：「這幾天，我們公司來了不少新人，現在就自我介紹一下，給大家認識認識。兩周以內都算，誰先開始？」
柳逸塵看沒人站起來，就第一個站起來說道：「既然大家都不好意思爭搶這個第一，那我就就先來好了。我叫柳逸塵，男，三十五歲，未婚，以前從事過很多行業的工作，現在進入了保險行業。我非常看好保險行業的前景，雖然現在社會對這個行業普遍看法不好，但事實上，每個行業剛剛開始發展的時候，都有類似的情況發生。」
「舉個例子，我以前是做建材的，具體來說是石材。」
柳逸塵侃侃而談，聲音磁性好聽，抑揚頓挫，給人一種很好的聽覺享受：「因為石材行業在國內是個嶄新的行業，很多人裝修的時候，地面想到的首先是瓷磚和地板，牆面想到的首先是瓷磚和壁紙，窗檯想到的首先是木料打造的窗檯，或者是瓷磚弄成的窗檯，灶台想到的是成型的灶台板或者水磨石。」
「我說的沒錯兒吧，現在大家也都不一定能夠想到石材。」
柳逸塵道：「但是，石材在這些方面使用起來，都要比以上材料有更好的耐用性和美觀度，並且價格也不是非常貴，甚至還要更加的便宜。但是，沒有人認同，所以業務做起來很難，後來又說石材有什麼放射性，不夠環保。這就更加扯淡了，你家裡的大白和傢具里都有很多的甲醛，任何物質都有放射性，石材都是天然的，最起碼不會有甲醛，放射性也未必就比牆上大白高！」
「現在，石材行業已經發展有了一定的規模，質疑的聲音越來越少，但是這個行業其實已經不太好發展了，因為競爭非常的激烈。」
柳逸塵嘆了口氣道：「我想，現在就是介入這個行業的最佳時機，如果你這個時候你能夠堅持下去，不斷的調整你的工作方法，與時俱進開拓創新，將來你的收穫肯定會超過你的付出！謝謝大家，希望大家都能夠成為笑到最後的人！」
他躬身施禮，坐了下來。
眾人都給與了非常熱烈的掌聲，他說的非常好，大家都覺得他不一般！
接下來就是幾個新人進行了介紹，有的很流利，有的磕磕絆絆。
介紹之後，郭愛儂道：「兩周時間，我們只有五名新人入職，只出了不到十個保單，這就是我們的成績。其實，這不是管理空窗期的問題，也不是大家沒有能力，而是大家的工作方法和思路，肯定是出現了什麼問題。現在，我就想問問在座的各位，大家覺得我們的工作出現了什麼問題？」
一片沉默。
郭愛儂看向了柳逸塵：「柳逸塵，你來說說看，你以前是做銷售工作的，我們做的其實就是銷售。從你的角度來說，你發現了什麼問題？」
柳逸塵站了起來，郭愛儂示意他去前面談。
他走到了講台上，從容的看了一眼眾人，微微沉吟道：「我確實發現了一點問題，就是我來的那天，大家打了起來。」
柳逸塵看了幾個打架的人，微微點頭，那幾個人本來憤怒的眼神柔和下來，明白他應該不是挑事兒，而是就事論事。
既然都發生了，就不能怕給人家說。
柳逸塵道：「我當時覺得，這種見面的方式有問題。本來其實不應該打起來的，但是那種環境和氛圍下，吵吵嚷嚷就像是菜市場，人的情緒就會變得很糟糕，一點點的憤怒就會被迅速放大，打起來就是順理成章的事情了，沒打起來才讓人奇怪。」
那幾個人頓時對他有了好感，並不是因為他替他們說了話，而是確實就存在這樣的問題，只是他們犯了錯誤不適合說出來，好像給自己找借口一樣！
他們都有些敬佩柳逸塵，他剛來就能夠看到這些，非常厲害！
到底還是有經驗有閱歷的人，和普通人就是不一樣，看問題一針見血，直達本質。
「我以前參加過很多直~銷之類的見面會，我知道那是騙人的不好，但我們要承認一點，他們對於人心的把握非常的牛斃。」
柳逸塵道：「請恕我說了粗話，因為我能夠想到最合適的形容詞就是這兩個字。我們做的保險，其實和直~銷有很多的相似之處，不同的是我們合法，並且我們的產品是真實存在的，並且會給消費者帶來很大的好處和益處！他們沒有產品或者產品很爛，都能夠發展的那麼快，我們有這麼好的產品，有這麼好的環境，有這麼強而有力的後台，這麼廣大的平台，為什麼就做的不如人家呢？」
眾人都認真的看著他，他說的非常有道理。
是啊，為什麼呢？
「話題跑遠了，我還是先說說氛圍的事情。」
柳逸塵認真道：「我們以後見面會，不應該繼續採用大幫哄的方式，而是採取單聊的方式，單獨相處的時候，我們採取abc的模式。」
郭愛儂看了柳逸塵一眼，她突然感覺，好像他更適合做這個分部的經理。
事實上，在場的眾人都有一種感覺，柳逸塵好像才是這個分部的負責人。
他那麼淡定，從容，掌控了現場的思路和氛圍，大家都覺得他說的很對，很厲害，希望能夠聽到更多！
這就是一個領導者應該具備的素質，讓人不由自主的將其當做中心。
「什麼叫做abc的模式？」
柳逸塵道：「更加準確的說，就是abc溝通法則。一個新人來了，a是帶新人來的人，b是負責溝通的人，c是在b溝通無果的情況下，進行最後說服的人。」
他的說法非常的新奇，大家都想知道究竟abc溝通法則是怎麼個流程。
「在大家想要邀請一個人到來之前，或者是要做一個保單之前，首先要堅定一個信念，你從事的是一個偉大的事業，是一個能夠幫助別人，帶給別人幸福快樂還有財富成功的事業！並不僅僅是一個工作那麼的簡單。」
柳逸塵肅然道：「你想要說服別人，首先要說服自己，要自己相信才行。你自己都不敢肯定自己要給別人做的保單是否對人家有好處，讓人家做的工作是否能夠帶來很好的收入和發展空間，你覺得這個事情能夠做的很好？」
太有道理了！
眾人都覺得柳逸塵把話說到了自己的心裡頭，是啊，自己都不相信，還怎麼能夠讓別人相信呢？
「我看了一眼在座的各位，真正對這個行業有信心的人，都不足十分之一！」
柳逸塵正色道：「我現在希望大家坦誠一些，還心存疑慮的請舉下手，大家不用擔心，郭經理不會因為這個扣你的工資，她其實更希望能夠解決大家的信心問題。她想要更好的前途，靠的就是在座的各位，在座的我們！」
「沒錯兒，大家什麼都別藏著掖著，有問題我們就先把問題解決掉，沒有問題了才能夠更好的開展工作。」
郭愛儂正色道：「我也曾經有過迷茫期，這是很正常的事情，只是我從來都沒有對人說過，也沒有一個像柳逸塵這樣厲害的人剖析過我的心理。大家暢所欲言，什麼都可以提出來，我們開會就是為了解決問題，不是為了布置任務！」
眾人舉手了，比柳逸塵想的還多，實際上百分之九十五以上的員工，都對保險這個行業沒有足夠的信心！
「好，謝謝大家的配合和坦誠。」
柳逸塵示意眾人放下手，想了想說道：「大家沒有信心，我想最大的問題不是對行業不夠認同，而是對這個行業的理解不夠。」