第26章 引薦
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跟李長津是老朋友，關雲天和他也沒有必要過分客氣，“李工，我有件事想谘詢你，在電話裏又說不清楚，還是等你出差回來，咱們見麵再說吧。”
“等我回來得十天半個月以後，不怕耽誤你的事嗎？我明天早上的火車，要不今天晚上咱們見個麵？”老李辦事向來幹脆。
“今天晚上-——？也好，那就六點左右，老地方見。”
傍晚，在他們相聚常去的那家酒店，關雲天跟李長津在一間小包內見麵了，李長津酒量很小，他們相聚以交談為主，喝酒多少並不在乎。
安排好菜品酒水後，關雲天回到桌前，也許想早一點結束，李長津開門見山道：“關總，你要谘詢什麽事？”
“我想向你谘詢輪胎行業的發展前景。”關雲天也開門見山。
“輪胎行業發展前景？你怎麽對這個問題感興趣了？”老李用奇怪的目光看著關雲天。
“李工，你知道做企業如逆水行舟，不進則退，根據行業特點，我們現在做的簾子布行業幾乎沒有上升空間了，要想企業往前發展，我打算跨行業經營。”
“難道你想涉足輪胎行業？”
“不瞞你說，除了簾子布，我隻對輪胎行業多少有些了解，根據金融界一位朋友的觀點，他認為輪胎業的前景還不錯，但你是業內專家，我想聽聽你的見解。”
“關總，在介紹情況之前，我想先提醒一句，輪胎行業是個資金、技術和人才密集性行業。”
“看來李工是在擔心我的實力，我知道按企業的現有條件，昌達公司不適合涉足輪胎行業，但事物都是在不斷發展和變化的，當初你鼓勵我進入簾子布行業，那時我隻是個製磚燒磚的，對工業企業的管理經營一無所知，經過努力，最後也做起來了，而且現在做得還不錯。我們的企業在不斷進步，情況也在發生變化，你說的資金、技術和人才，我覺得這些問題都可以在將來一步一步地得到解決，你隻需給我介紹行業前景就行了。”關雲天非常直率地表達自己的觀點。
“我了解關總的能力和魄力，那好吧，我就談談自己對這個行業的一些理解和認識。”
李長津從行業性質、當前所處發展階段和行業前景談了對輪胎行業的看法，然後總結道：“從廣義角度講，輪胎也屬於汽車零配件，但它跟其他零配件又有所不同，它屬於一個專門行業，有一套獨特的標準和生產管理體係。總而言之，隨著汽車行業成為國家的支柱產業，輪胎行業也將得到更大的發展空間。”
“那就是說，如果昌達公司下一步想繼續發展，拋開企業現有條件，單純從投資方向而言，選擇輪胎行業是可行的？”
“我認為可行。”
……
在李長津的引薦下，關雲天請國內一家著名橡膠設計院做了一份
“年產五十萬套車用子午胎可行性研究報告”，根據這份報告，對比昌達公司的現有條件，關雲天要逐條逐項地找差距，為新項目做準備。
從大的方麵講，籌備新項目需要做的準備工作不外乎資金、土地、人才和技術。
這幾個方麵，難度最大的工作是項目融資，將來的管理和經營人才當然也很重要，但隻要肯花錢，在人才市場總能找到合適人選，至於項目用地，富源縣經濟開發區正在麵向全國招商，如果昌達公司有新項目大項目，那是開發區管委會求之不得的。技術方麵，可以從橡膠設計院成套引進，隻要談妥價格，具體事宜根本用不著關雲天操心。
為了下一步的項目融資，關雲天再次跟縣聯社的領導們見麵時，他主動談起了昌達公司的發展計劃。“怎麽，你想涉足輪胎行業嗎？”老常對關雲天的企業一直很關心。
“還記得咱們上次見麵時，兩位領導問我的問題嗎？”
“我們問你什麽了？”貴人多忘事，聯社一把手老孫把上次見麵的情形早忘了。
“孫主任，你問昌達公司下一步有什麽打算，還記得嗎？但我當時無言以對。”
老孫想了一下，“是有那麽回事兒，嗨！我就隨便一問，喝酒閑聊嘛，你還當真了？”
“說者無心，聽者有意，你的隨便一問，就像給了我當頭棒喝，使我如夢初醒。”
“雲天，你把話說的這麽重，至於嗎？”
“不是話說的重，事實就是如此。企業運轉平穩，效益也不錯，當時我有些迷失，整天不知道該幹什麽，你的那個問題讓我突然醒悟，一連幾天都在反思，做企業猶如逆水行舟，不進則退，我從書中看到，美國通用電氣公司那麽有名的大企業，由於有段時間不思進取，沒幾年就陷入困境，要不是後任的傑克韋爾奇力挽狂瀾，這家為人類帶來光明的百年企業早就完蛋了。這樣的例子很多，跟那些著名企業比起來，昌達公司簡直不值一提，他們都不敢有絲毫的懈怠，我們更沒有迷失的資本。”
在兩位老大哥麵前，關雲天慷慨陳詞，把自己的心聲完全袒露出來。
“雲天，以前沒見你這麽能說呀！聽你這一套一套的，看來真有想法了？”老常道。
“你還別說，不是當麵恭維，就雲天講的這些，現在好多民營企業老板可能聞所未聞，有些人掙兩個錢就不知道自己姓啥了，整天聲色犬馬，歌舞升平。雲天是大學畢業生，素質就是不一樣啊！”老孫這番話，應該是發自內心的，因為他見識了太多的各色老板。
聯社兩位主任的誇讚，讓關雲天反倒不好意思，“兩位領導謬讚，我可不敢當。今天找你們，我有一事相求。”
“不用說，昌達公司要投資輪胎行業，你找我們融資來了，我沒猜錯吧？”老常對關雲天太了解，從剛才的言談中他已經聽出了關雲天
的來意。
沒等關雲天說話，聯社一把手老孫道：“輪胎行業是資金密集型產業，投資大，流動資金占用多，雲天，如果要進入這一行業，你可不能光指望我們聯社一家金融機構呀！”
“兩位領導真是洞察秋毫，我的意圖被你們猜著了，可是在項目融資問題上，我不指望你們，還能指望誰呢？”關雲天滿懷希望的心情，像被澆了一盆涼水。
“這幾年你就沒跟其他金融機構打過交道嗎？還有，你的自有資金呢？你做了兩三年的簾子布，聽說效益不錯，現在想做這麽大的項目，你總不能一分錢也沒有吧？”
“除去校園磚廠，我真正涉足工業企業的管理經營，至今還不到四年，常主任知道，這幾年我隻跟信用社打交道，跟其他金融機構沒有任何聯係。至於企業的自有資金，簾子布的正常生產和經營，到現在不過三年時間，實不相瞞，這三年是掙了一些錢，但這點錢最多能滿足輪胎項目投資的百分之二十就不錯了。”在兩位金融機構的朋友麵前，關雲天隻能實言相告。
雖然不像老常那樣跟關雲天親如兄弟，但老孫對關雲天的印象也不錯，他認為這個年輕人比較正派，素質又高，所以對昌達公司的事也很關心，“原來你跟農行那邊不熟悉呀，但你要進入輪胎行業，必須跟他們打交道，他們是國有大行，資金雄厚，實力強，將來用得著。”
“可是領導，我跟農行的人接觸不上啊！他們高高在上，人家能搭理我嗎？”關雲天著急地說。
老常接過話，“我們跟農行原本就是一家，特別是孫主任，農信分家前，他就是農行副行長，到時候你請孫主任幫你引薦一下，孫主任德高望重，在農行那邊有很多老同事老朋友。”不愧是好哥們兒，老常趁機把關雲天推到老孫麵前。
關雲天反映奇快，他馬上接過話題，“先謝過領導，請孫主任抽空幫我引薦一番。”
被老常戴了高帽，又被關雲天的話堵了嘴，老孫一時不知怎麽回答，“其實常主任跟農行那邊也很熟，也可以幫忙引薦。”
“孫主任，我哪能跟你比呀！我跟他們最多就算認識，而你跟農行劉行長曾經是同事，你們以前都是農行領導班子成員，現在的兩名副行長以前更是你手下的兵，你引薦的分量才夠足。”老常不是推諉，老孫出麵的效果肯定比他好得多。
因為對關雲天素有好感，幫這個忙又費不了多大力氣，老孫隨即出了個主意，也算是間接答應了關雲天的請求，“要不這樣吧，我跟農行的幾位朋友約一下，在他們有空的情況下，你找一家檔次較高的酒店，請他們吃頓飯，先認識一下，我跟常主任作陪。”
“這樣最好！孫主任，請你盡快跟他們聯係，小弟先謝過了！”關雲天顯得喜出望外。
大約一個星期後的周末，老孫通知關雲天，告訴他可以把見麵時間安排在當天晚上。