第29章 別太貪婪
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關係比較近的朋友更加關心這件事，或親自上門或打電話詢問，“雲天，聽說你最近在做大買賣，是有這回事兒嗎？”
“什麽大買賣呀，下一步我想跨行業經營，要用天然橡膠做原料，就先在原料市場上探探路。”
“都在說你最近進口了大量的天然橡膠，你想幹什麽？”朋友們很不理解。
“我想.……，哦，沒什麽，不是說了嘛，我想在天然橡膠市場上探探路。”關雲天含糊其辭，他沒有必要跟每個人解釋自己的動機。
“老朋友，天然橡膠是國際市場上的大宗商品，不時有國際炒家出沒，裏麵的情況高深莫測，你可千萬注意，別讓它爛在你手裏啊！”好心的朋友提醒道。
麵對熟人的好奇，朋友的關心，關雲天哼哈地應付著，他沒有心思在乎外界怎麽說。
關雲天隨時都在關注國際市場天然橡膠的價格走勢，中央電視台經濟頻道有一檔商品信息聯播，這是他每天都必須收看的節目。
一連幾天，經濟頻道的商品信息中顯示，天然橡膠的價格幾乎一動未動，“這是什麽情況？難道預期的價格拐點就要出現了？”關雲天很納悶。
繼續觀察，又過了幾天，信息顯示國際市場上天然橡膠價格還有所下降，通過對比，關雲天發現目前的價格比前段時間自己的進口價格還降低了百分之一左右。
咦！真是奇怪了，這個價位再要繼續下降的話，天然橡膠還有利潤嗎？“嗨！想這麽多幹嘛？我倒要看看這價格還能下降多少！”此後的一段時間，關雲天把精力放在別處，幹脆不去關心天然橡膠的價格走勢了。
兩個多月後的一天晚上，關雲天飯後打開電視準備觀看新聞，不經意間，他把頻道切換到經濟信息聯播，在一長串信息中，關雲天注意到天然橡膠的價格有所上升，現在的成交價比兩個月前有所上漲，但也僅僅回升到跟他們當時的進口價格大致相當的水平。
一些朋友和昌達公司的同事為關雲天捏著一把汗，花四五億進口的幾萬噸天然橡膠壓在倉庫，他也不著急，不知道這家夥整天在想些什麽？
要說關雲天心裏一點不著急，那也不是事實，幾萬噸貨物壓在倉庫，占用了四五億資金，再大的心髒，也不可能靜若止水。但關雲天事前已經做過仔細分析，他不相信天然橡膠的價格會一直處於低穀，根據他對多年價格走勢的分析研究，關雲天認為在不遠的將來，橡膠價格應該會觸底反彈，從最近幾天電視裏播放的商品信息了解到的價格變化趨勢，更加堅定了他的判斷。
從最近開始，關雲天不僅再次持續關注電視裏的大宗商品信息聯播，他還利用供應簾子布跟有關企業建立起來的特殊關係，從各家輪胎企業內部隨時了解他們新近購入的天然橡膠價格。
過去這半個多月，關雲天注
意到天然橡膠的國際市場報價一直在往上漲，雖然每天漲得不多，最多也就百分之一左右，但十幾天下來，關雲天赫然發現，跟半個多月前相比，總體價格已經上漲了百分之十！
情況雖然令人激動，但關雲天非常冷靜，在他看來，即使現在價格上漲了百分之十，比起天然橡膠價格的曆史高位，也才僅僅達到最高價格的百分之七十。
有兩三家輪胎公司的采購經理上門詢價，關雲天不為所動，他要再觀察一段時間，然後再做決定。
時間又過去了一星期，國際市場上天然橡膠價格猛漲了百分之十，昌達公司的業務經理小馬找到關雲天，“關總，咱們是不是應該出貨了。”
“為什麽著急出貨？”
“跟咱們的進口價格相比，現在已經上漲了百分之二十，再等下去，萬一價格跌下來，不就麻煩了嘛。”小馬擔心道。
“有道理，但是還得等一等，再看看。”關雲天表麵上看起來相當平靜。
五天以後，國際市場的報價又上漲了百分之十，在不到一個月的時間內，天然橡膠價格突然猛漲了百分之三十！不要說其他人，就連關雲天自己，雖然他預料到會漲價，但沒想到價格會上漲的這麽快！
打電話把業務經理小馬叫來自己辦公室，關雲天吩咐道：“你給各家輪胎企業聯係，有意采購天然橡膠的，讓他們盡快來簽合同。”
關雲天前段時間對天然橡膠價格走勢的預測，讓小馬佩服的五體投地，“關總，現在準備出貨，你認為價格已經沒有上漲空間了嗎？”
“不，肯定還會上漲一定的幅度。”
“既然還有上漲空間，為啥咱們急著出貨，不再等等？”
“香港的亞洲首富李嘉誠告誡我們，為商者不要太貪婪，不要試圖賺盡最後一個銅板，這話很有道理。”關雲天道。
“關總，你的意思，咱們不再等了？”
“一天也不等了，抓緊時間跟各家輪胎企業聯係，把咱們的價格報過去，讓有意采購的廠家過來簽協議。”
這段時間天然橡膠價格的不斷上漲，讓各家輪胎生產企業的采購經理如熱鍋上的螞蟻，接到小馬的邀請電話，大家都非常高興，因為他們早就惦記著昌達公司囤積的幾萬噸天然橡膠。
采購經理們尤其對昌達公司的報價很感興趣，因為這個報價比最近兩天國際市場天然橡膠的價格要低百分之二，要是考慮到繼續上漲的趨勢，昌達公司的報價就更有吸引力了。
展開具體業務談判時，關雲天要求各廠家根據自己的需求，一次性簽訂購銷合同，在這個問題上，采購經理們跟昌達公司的要求出現了一些分歧。
目前天然橡膠的價格雖然離曆史高位還有一點距離，但也接近曆史高位，即使昌達公司的報價有所
優惠，價格也屬不低。用戶們不願簽一次性購銷合同，他們認為天然橡膠的價格不可能一直堅挺，要是價格下降了，按目前價格簽訂一次性購銷合同，他們就吃虧了。
各家的采購經理都很聰明，他們也有自己的如意算盤，想拉一車貨簽一次合同，價格就按當天的國際市場均價計算。
在這件事情上，關雲天當然不能隨了采購經理們的願，每次拉貨簽合同不僅繁瑣，而且計價很不方麵，“休想拿我這裏當小商販的零售攤點，那豈不是欺人太甚？你們在國際市場或國內市場進貨，哪次不是幾千上萬噸地一次性定價簽合同，誰跟他們零敲碎打？”
關雲天堅持每家用戶根據自家的采購總量，簽訂一次性購銷合同，否則免談。他認為昌達公司已經向用戶讓利，再在簽訂合同的細節上斤斤計較，昌達公司絕不讓步。
也許看到國際市場上天然橡膠的價格還在繼續上漲，部分用戶的態度發生了變化，富源縣的十餘家輪胎生產企業，有兩三家陸續跟昌達公司簽訂了一次性購銷合同，還有兩家企業的老板跟關雲天私交甚好，另有兩家企業找政府官員出麵說情，對這幾家用戶，關雲天寧願私下再給他們一點優惠，但簽訂一次性購銷合同的原則不可動搖。
到了這個時候，關雲天也想將囤積的天然橡膠盡快出貨，他知道自己這次能夠得手，完全是趁天然橡膠多年以來市場低迷，國際炒家暫時打盹之機，鑽了個空子，隻是僥幸撿了個便宜，要是等大宗商品市場上的大鱷們回過神來，一個小小的昌達公司簡直微不足道，即使十個昌達公司，也不是國際炒家們的對手。
這也是關雲天一定要跟用戶簽訂一次性購銷合同的主要原因，要是根據用戶們的意願，細水長流地慢慢銷售，炒家們發現後，將對昌達公司這個新來的偷獵者進行圍捕，到那時就不是賺錢的問題，而要擔心的是賠多少錢。幹淨利落地處理掉囤積的貨物，成功逃離現場後，這樣的擔憂就不複存在了。
昌達公司囤積的天然橡膠脫手後，國際市場的價格在隨後的半個多月又上漲了百分之十左右，公司同事和社交圈裏的朋友議論紛紛，他們都認為關雲天草率出手，讓自己的公司吃虧了。
麵對朋友和同事們的議論，關雲天笑而不語，他沒有必要跟這些人過多解釋。
正如關雲天預料的那樣，任何事物都有盛極而衰的那一天，前段時間國際市場上天然橡膠的價格上漲很快，過了不到一個月，其價格下降的幅度更快，甚至超過了當初的上漲速度。
看見這種過山車似的價格走勢，令關雲天不寒而栗，這明顯是炒家們在相互鬥狠，要不是盡快脫手，如果把昌達公司裹挾其中，說不定會賠的血本無歸，這件事想想都後怕。
幸好昌達公司早已逃離是非之地，關雲天現在隻是個旁觀者，看見炒家們鬥的好不熱鬧，他卻顯得相當超脫。