第115章 實地考察(6)
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吃過早餐,關雲天跟葉佳怡到迎賓大廳等候,就在這時,移動電話響起了鈴聲,關雲天接了起來,“關總你好!我是京城老梁。”
“哦,梁處長你好!”
“關總,現在忙什麽?”
“我們正在南方出差,不是陳經理他們鴻源公司那個融資項目嘛,我們過來看看。”關雲天道。
“實地考察後,覺得項目不錯吧?”老梁道。
“我們都來將近十天了,除了參觀就是遊玩,至今還沒接觸到多少實際情況呢。”
“放心吧,我覺得他們那個項目不錯,投資回報率應該比較高,這是一次非常難得的資本經營機會。”
“看看情況吧,如果合適,我們會把握機會的。梁處長,請問你有別的事嗎?”
“哦,我想告訴你,由於政策有所鬆動,原油進口指標現在寬鬆了一些,如果你們想增加原油進口指標,現在比以前好辦。”
“好,多謝梁處長,等我回單位看看,再跟你聯係。”關雲天道。
結束跟老梁的通話,那輛皇冠3.0正好往大廳門口駛來,關雲天跟葉佳怡走出大門,老陳從車上下來,“關總葉總,讓你們久等了。”
“沒有久等,我們也剛從樓上下來。”說完,關雲天和葉佳怡上了車的後排。
到了鴻源公司,老陳帶著關雲天跟葉佳怡直接來到那間小型會議室,公司董事長老周和總經理老高已經在裏麵等候。
“兩位老總上午好!你們請坐。”主人起身打招呼。
“周董高總你們好!”
賓主麵對麵在會議桌兩邊坐下來,工作人員把沏好的茶端到關雲天和葉佳怡麵前,老周首先說話:“關總葉總,我們的陳經理說你們對融資項目有些問題,需要我們當麵澄清,不知道你們對哪些事情有疑問?”
關雲天端起茶杯呷了一口,“兩位老總,我們離鴻源公司有近兩千公裏的距離,在此之前對鴻源公司的情況一無所知,對保健品這個行業也不了解,當陳經理找到我的時候,僅憑一份融資報告,我們對融資項目有些疑問,這是人之常情,還請兩位老總理解。”
“關總所言極是,任何一個投資人對融資項目都需要進行深入了解,你們有什麽問題不妨直說,我們可以麵對麵交流。”老高道。
“首先,我們最關心的是這種保健品對人體的保健效果和它的市場,大家都是做企業的,當然知道一個道理,隻有好產品才有大市場,有了大市場,才有好收益。融資報告上例舉了多種保健功效,我們隻想知道,這種產品的效果,真有那麽神奇嗎?”關雲天道。
老周坦承道:“關總不愧是大企業老總,關心的首要問題就是最核心問題。咱們推開窗戶說亮話,融資報告上關於產品的保健功效,確實含有一點水分,但這並非鴻源公司一家獨有,全世界做保健品的,都有誇大其詞的特點。”
“兩位老總,產品的真實效果能達到報告中宣傳的一半嗎?”葉佳怡道。
“這個不一定,針對不同的人群,情況有所不同,有些情況下保健效果可能要超過宣傳的百分之五十,某些情況下,可能達不到一半。”老高直言道。
“保健效果都是建立在試驗結果的基礎上吧?保健品也跟藥品一樣,需要做臨床實驗嗎?”
“保健品跟藥品不太一樣,咱們知道藥品都有一定的副作用,保健品不存在副作用,它的臨床試驗比較簡單,普通人都可以服用,即使沒有效果,也不
會對人體產生毒害。在功效試驗中,指定一定數量的人群,讓他們免費服用我們的保健品,一段時間以後,觀察效果就可以了。”老高解釋道。
“嗯,這個方法比較簡單。這方麵的試驗已經全部完成了嗎?”葉佳怡道。
“現在已經積累了不少數據,但這方麵的試驗還要繼續進行,關總葉總也許看到了,鴻源公司非常務實,我們力求把各項工作做的更加紮實。”
“請問高總,你們的效果試驗是在公司內部挑選誌願者,還是花錢從社會上招聘實驗對象?對實驗效果是定量檢測,還是僅憑實驗對象的口頭報告?”
“兩方麵都有,至於實驗結果,主要憑實驗對象的口頭報告,不瞞葉總,定量檢測非常麻煩,而且工作量相當大,因為實驗對象比較多,檢測費也是一筆很大的支出。”
“融資報告也對市場方麵進行了預測,兩位老總覺得這個產品最終可以做到多大規模?”
“關總,最終的市場規模不好做精確預測,你知道保健品跟藥品還有所不同,某種藥品針對的是患有某種疾病的特定人群,那樣的人群是基本固定的,但保健品針對的消費群體就不一樣了,它的消費人群並不固定,完全取決於我們對產品的宣傳力度。”老周實話實說。
“也就是廣告宣傳的投入?”
“對,在保健品的成本構成裏麵,有很大一部分是廣告費,業內人士都知道,任何一種保健品,不進行廣告轟炸,是不可能有多大市場的,包括平麵媒體、廣播電視、明星代言,等等等等,這些費用加在一起,要占到產品成本的三成以上,誰投入多,誰的產品名氣就大,市場份額自然就大。”
“據陳經理講,項目融資的用途之一,就是用於市場開發,大概就包括廣告費吧?我們有點不太明白的是,鴻源公司是一家大企業,以你們的實力,應該有能力獨自承擔這樣的開發,即使企業自有資金受到局限,你們也可以向當地金融機構融資,何必麵向社會,找這種不必要的麻煩呢?”葉佳怡的問題有點尖銳。
“葉總有所不知,鴻源公司的確是一家大企業,但大有大的難處,企業自有資金要維持其他產品的正常生產,不可挪用,這個產品的開發本來準備了足夠的資金,但開發過程中遇到了出乎預料的難度,使開發工作延期,把用於後續業務的資金花掉了,才導致資金出現缺口。你提到的金融機構融資,由於項目還處在開發階段,這個時候銀行對貸款申請是不予支持的,所以,我們想到了社會融資。”
看來,鴻源公司已經在一定範圍內統一了口徑,老周這番解釋跟融資經理老陳先前的說法完全一致,想在這方麵看出什麽破綻,恐怕沒那麽容易。
“兩位老總,舉行奠基儀式那天,我們看到來賓不少,請問那些來賓裏麵,有多少是項目投資人?”關雲天道。
“百分之八十都是項目投資人,其中三分之一已經對項目投資了,另外三分之二準備對項目投資,那天的奠基儀式也是讓未來的投資人對我們的項目進行實地考察,至少讓他們相信,鴻源公司是在踏踏實實地做事。”
“嗯,你們的這個目的可以說已經達到了,但那些投資人好像都是當地人?”
“對,隻有你們從外地趕來,不過外地投資人也不少,到目前為止,起碼有二三十位外地投資者了吧?”老周向老高詢問道。
“具體地說,現在已經有二十八位外省市的投資者。”老高回答道。
“周董,我看你們的產品已經取得了fda認證,你們的工作很有超前性啊!”
葉佳怡道。
“還不是為了有利於市場開發嘛,有了這樣的認證,就能進一步取得消費者的認可,也是為了讓消費者放心。”
“但你們為什麽不先取得國內相關機構的認證呢?你們弄這麽個fda認證,一般消費者還不知道是啥意思,國內的認證讓人一目了然,多好呀!”葉佳怡道。
“國內認證正在辦理,相關申請文件半年前就上報到國家藥品監管局了,再有一段時間就能獲得通過了。當初辦這個fda認證,據說它在世界上都很權威,我們就花了些精力,先把這個辦了下來。”
“fda是很權威,但國內消費者沒有幾個知道它的意思,倒不如國內權威部門的認證為人所知。”
“葉總言之有理,當時我們隻考慮認證的權威性,卻把這方麵因素忽略了。”老高道。
鴻源公司的兩位老總對客人所關心的所有問題,均給予了耐心細致的解答,關雲天跟葉佳怡對當麵澄清的問題雖然說不上十分滿意,但也找不出明顯的漏洞。
十一點左右,關雲天和葉佳怡起身告辭,“多謝兩位老總的解答,我們下午兩點的班機,現在準備回賓館收拾一下。”
“時間還來得及,我們中午為關總和葉總送行。”
“兩位老總事務繁忙,中午時間有限,不麻煩你們了。”
“你們大老遠過來,咱們又是老鄉,這個行是一定要送的,哪怕少喝點酒呢。”老周堅持道。
“周總盛情,尊敬不如從命,那咱們抓緊點時間,怎麽樣?”關雲天道。
“就依關總,咱們現在就走。”
幾人分乘兩輛車,到達酒店後,一切都很幹脆利落,除了葉佳怡,其他人也隻喝了一杯酒,老周舉起杯子,“關總葉總,歡迎你們再來鴻源公司做客!”
“此來多有打擾,請兩位老總海涵,多謝你們的款待,也歡迎你們去昌達集團指導工作!”關雲天客氣道。
“關總,通過這番實地考察,不知對我們的融資項目有何看法?”老高道。
“總體而言,覺得項目還可以。”
“既然如此,我想冒昧地問一句,不知你們有沒有投資意向?”
“這個嘛,等我們把考察的情況帶回去,交給董事會討論後,再確定投資意向。”
“哦,你們需要通過董事會做決定嗎?”
“是的,昌達集團是一家股份製企業,大事必須經過董事會集體做出決定,希望兩位老總理解。”關雲天的這個理由很正當,對方不能不信。
看見不能馬上得到想要的結果,老周略感遺憾,“好吧,那就祝二位一路順風!”
……
出差十來天,關雲天和葉佳怡都有大堆的事務需要馬上處理,就把鴻源公司項目融資的事暫時放到一邊了。誰知過了三天,關雲天卻接到鴻源公司老陳打來的電話,“關總你好!我想打聽一下,你們董事會討論我們的融資項目了嗎?”
“哎喲,出差剛回來,公司有很多事等著我們處理,你們的融資項目還沒來得及開會討論呢。”
“關總,我想冒昧地問一句,這件事大概什麽時間能有結果?”
“什麽時間有結果?大概得一個星期以後吧。”
“關總,如果你們能抓緊時間,往前趕一趕那就最好了。”
“為什麽?難道你們連這幾天也不能等嗎?我們公司的事也需要著急處理呀!”