第119章 搭建平台（1）
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老孫的懷疑不無道理，你讓客戶反擔保，人家就能乖乖聽你擺布嗎？
但關雲天並不為此感到擔心，因為擔保公司是個完全開放的平台，來去自由，昌達集團搭建這個平台的主要目的是為眾多需要擔保的企業提供擔保服務，掙不掙錢都不重要，隻要達到既能為朋友辦事，又不至於惹火燒身的目的，就算很好地完成了任務。
即使沒有任何一家企業願意做反擔保，大不了擔保公司不開展業務，對昌達集團也不會造成多大損失。
但是，關雲天相信那樣的情況不會出現，真正需要將貸款用於正常經營的企業，對於反擔保並不排斥，因為他們的貸款在還本付息後，反擔保將自動解除。
反擔保這種手段，正好可以作為一種檢驗企業貸款目的試金石，那些不願反擔保的企業，恰恰證明他們心裏有鬼，要麽企業麵臨巨大困難，或者貸款目的根本就不是用於生產經營。對於這樣的企業，縱然他說的天花亂墜，也必須將其拒之門外。
關雲天舉杯回敬老孫，“我們搭建這個平台，目的是為需要的客戶提供服務，那些不認可我們做法的客戶，完全可以選擇不跟我們來往。”
“對，合作與否，完全取決於雙方自願，不過，中小企業的貸款擔保問題，難倒了很多老板，凡是跟他們接觸過的人都有體會，好多中小企業其實有非常不錯的發展前景，就是因為解決不了擔保問題，得不到資金支持，最終功虧一簣。我覺得這個平台會受到一些中小企業的歡迎。”老常對此饒有興趣。
關雲天再次向聯社的幾位領導敬酒，“不管怎麽樣，這個平台一旦搭建起來，希望得到領導們的支持。”
“昌達集團跟聯社是老關係，關總你放心，聯社不給誰的麵子，也要給你們麵子。”老孫表態道。
酒局的第二天，關雲天給他的好大哥老常打電話，“大哥，昨晚在酒桌上我沒法細問，你啥時候退居二線？”
“快了，昨晚在酒桌上你沒見到一位新來的副主任嗎？班子已經定了，就是由他接替我的工作。”
“你具體什麽時候退下來？”
“這個月月底，還有十來天吧。”
“哦，退居二線以後，單位對你還有什麽安排？你有什麽打算？”
“這個-——，我還真沒想過這些，不過都退下來了，單位對我還能有什麽安排呀？我估計到時候也許還可以去單位上班，但崗位和辦公室都沒有了，我還去單位幹什麽？討人嫌嗎？”這是老常第一次麵對這些問題。
“大哥，我有個打算，想征求你的意見。”
“咱們哥倆，有什麽想法你盡管說。”
“昨晚在酒桌上，我不是說過昌達集團想成立擔保公司嘛。”
“很好，我覺得你們的想法很有創意，抓緊把平台搭建起來，中小企業找不到擔保，那滋味不好受啊！”
“可是，這擔保公司的業務範圍屬於金融領域，昌達集團沒有這方麵的管理人才，我想請你出麵管理擔保公司。”
“我——？哎喲！這好嗎？”出乎老常預料，使他感到突然。
“有什麽不好的？大哥在顧慮什麽？”關雲天沒想到老常會有疑慮。
“關總，有些事很微妙，昨天晚上你也看到了，老孫對擔保公司並不看好，如果我退居二線後去了擔保公司，你肯定要給我一定的報酬，老孫自然有別的想法，我怕影響擔保公司將來在聯社的業務開展。”
老常顧慮道。
“嗯——，”關雲天沉思片刻，“他可能有想法，但我量他不敢對昌達集團怎麽樣，我跟他畢竟也是關係不錯的朋友嘛。”
“交往年頭不少了，難道你沒感覺他的心胸不夠寬廣嗎？”
“早就感覺到了，但他起碼是個聰明人，我有理由相信他不得不支持我們的擔保公司。首先昌達集團是聯社的金牌客戶，他舍得讓我們離開嗎？第二，進出流水不用說，光昌達集團在聯社的存款業務，他也不願讓我們離開；第三，要是昌達集團離開了聯社，在富源縣的金融界和企業界造成的影響，對他有什麽好處？僅憑這三點，不管將來誰執掌這個平台，我認為老孫他不得不支持我們的工作。”關雲天很有信心地分析道。
“言之有理，不過我要是去你那裏，老孫對我必定有看法。”
“嗨，你這人跟我不一樣，為啥總是顧及別人在背後說三道四呢？我的觀點是隻要做好自己，問心無愧就可以了，為人不做虧心事，半夜不怕鬼敲門，在背後誰願說啥，讓他們盡管去說。你都退居二線了，既沒有工作崗位，單位又沒有你的棲身之地，實際上跟退休沒啥區別，你願發揮餘熱，老孫也管不著啊！”關雲天道。
老常略一遲疑，“那你讓我考慮一下再答複你行嗎？”
“還考慮什麽呀！你現在定下來，我們明天就著手辦理工商注冊。”
老常早就知道關雲天的性格，隻要認為可行的事，克服再大的困難也要去辦，一旦決定下來，就會雷厲風行，絕不拖泥帶水。
“關總，你要是覺得可行，那就開始著手準備吧，不行的話等我月底辦完手續就過去。”老常算是同意了邀請。
辦理工商注冊時，關雲天跟老丁商量，擔保公司不同於一般生產或經營性企業，在注冊資金方麵不僅要實事求是，而且還要特別加大注冊資本的額度，藉此顯示擔保公司的實力。
在丁祥謙的策劃下，昌達集團財務部的有關工作人員用了不到十天時間，就辦完了名為“昌源財務中介公司”（簡稱昌源公司）的工商注冊手續，公司注冊資本五億元。
關雲天在其他事情上保持低調，但中介公司開業那天，他不僅要求舉行隆重的開業儀式，而且親自邀請富源縣和華源市地盤上所有金融機構的領導到場，還請領導們為中介公司的開業共同剪彩。
操辦開業儀式的集團公司辦公室主任林楠，對這一反常舉動很不理解，“昌達集團這麽多項目建成投產，你從來不搞竣工儀式，就連你出資修築的公路，你都反對人家搞通車儀式，這回是怎麽啦？隻不過一家中介公司開業，不僅要搞儀式，還要很隆重，難道有什麽不同嗎？”
“的確有很大的不同，昌達集團的工業項目，竣工投產不需要社會知道，中介公司就完全不同了，不僅要讓社會知道，還要讓金融界的朋友鼎力支持，所以要大造聲勢。咱們念中學時，政治老師在課堂上沒少講具體問題具體分析的哲學含義，這就是它的具體體現。”說完，關雲天得意地笑了。
辦完內退手續，還沒來得及在家休息調整，老常就到昌源財務中介公司就任了，關雲天以昌達集團的名義，任命老常為昌源財務中介公司總經理。
老常到任後，第一項任務是組建中介公司的管理機構，雖然公司已經開業，但老常還是光杆司令，在縣城繁華地段的這幢三層小樓裏麵，除了一個門衛，全公司隻有老常自己一個人，根本沒法開展業務。
老常既當過聯社基層辦事處主任，又
在聯社當了近十年的常務副主任，對組建機構駕輕就熟，經過一番思考，他提出了昌源公司的管理構架，公司擬設總經理一名，必要時再設一名副經理，下設業務科和財務科等兩個科室。
業務科暫時定員二到三人，隨著業務量的增加，再適時補充人員，業務科的工作內容主要是負責考察企業經營狀況，調查企業外圍情況。財務科設科長一名、會計和出納各兩名，負責審核客戶情況和財務報表，為企業出具擔保文件，同時辦理反擔保手續，聯絡金融機構，等等。
一份管理構架擺到關雲天麵前，需要的人員隻有總經理一人已經就位，其他崗位的人選還沒有著落，關雲天看著麵前的老常，“咱倆分工吧，業務科的工作人員跟銀行的外勤人員類似，你在金融界工作了幾十年，情況比我們熟悉得多，看看有沒有從各家銀行退休的工作人員，以前幹過外勤的，能不能從中挑選幾位。財務方麵的人選我來想辦法。”
老常離開後，關雲天開動腦筋為中介公司物色財務人選，他知道昌達集團財務部的現有人員一個也不能動，中介公司財務科需要的人隻能從外麵尋找。
關雲天首先想到了從校園磚廠財務科離開多年的那位老大姐，但這些年一直沒有聯係，那人已經五十多歲年紀了，也不知道身體狀況怎麽樣，再說，她對現在這些財務工具是否熟悉，這些都不得而知，經過一番考慮，關雲天放棄了這個念頭。
一時間，還真找不到這個中介公司財務科長的合適人選。
坐在椅子上望著窗外發愣，關雲天臉上突然掠過一絲笑意，“嗯，打個電話騷擾她。”抓起桌上的電話按了一串號碼，“城關中心小學財務科嗎？你們的美女科長在不在？”
“你是誰啊？”接電話的，是那位假小子一樣的大嗓門出納。
在校園磚廠那會兒，關雲天沒少跟中心小學財務科那幫娘子軍打交道，說來也怪，在其他人麵前一臉嚴肅，不苟言笑的關雲天，跟城關小學財務科那幫人很隨便，甚至互開玩笑也不臉紅。
“假小子，我是關雲天。”
“關老師？哦，應該叫你關總才對，你找美女科長呀？她正在生氣，你也不來哄她。”說完，聽筒裏傳來幾個人咯咯的笑聲。
“你們也是不懂事，怎麽能惹科長生氣呢？”
“我們才沒惹她呢，跟我們沒有關係。”
“好啦，讓她接電話。”
“她在自己辦公室，你往她辦公室打吧。”
關雲天又撥通了一個號碼，鈴聲響了好一陣，對方才接起來，“誰呀？”接電話的人情緒顯然很糟糕，態度很不友好。
“聽說美女科長正在生氣，誰惹你了？一年也見不到麵，現在是瘦了還是胖了？”
“你是誰呀？這麽無聊！”對方沒好氣地說。
“我是你既愛又恨的關雲天，這麽半天沒聽出來？”
“嘁，平時從來也不打個電話，誰能聽出你的聲音？你打電話幹啥？”
“想你了，打個電話騷擾一下。”關雲天哧哧地笑了。
“我正煩著呢，沒工夫跟你開玩笑，你再不說正經事，我就掛斷了。”
“怎麽一點都不溫柔？怪不得他們說你正在生氣，看來真生氣了，因為啥呀？”
“嗨，一言難盡，煩死了。”
“幹嘛呢？情緒這麽低落，要不下班後找個地方坐下來，幫你開導開導？”