第190章 競爭與壟斷
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畢竟初次見麵，相互不了解，嚴主任跟關雲天沒有更多的話題，看出了這一點，關雲天打算告辭，準備起身離開之前，他說道：“嚴主任，這兩天抽個時間，我想請你吃飯。”
“吃什麽飯呀！你們做好項目就可以了。”老嚴推脫道。
“吃飯的目的，就是為了把項目做得更好。嚴主任，你就別推辭了，定個時間吧，那天都可以，帶上你的朋友，另外，要不要請蔣縣長參加？”
“哎喲，關總盛情，看來還不好推脫了，那就明天晚上吧，我可能要帶四五個人，蔣副縣長嘛，畢竟人家是領導，有他在場，其他人放不開。”
“那好，就在明天晚上，一言為定，咱們去‘天香閣’怎麽樣？”關雲天征求道。
“嗨，吃頓便飯，隨便找家飯店就行了，不用去那麽高檔的地方。”
“嚴主任，咱們就去‘天香閣’，明天晚上六點左右，不見不散。”
用類似辦法，除了跟建委嚴主任建立起了良好的私人關係，跟城建局的一把手黃局長也建立了聯係。排除了外部幹擾，關雲天就可以放心地將昌達地產公司的日常管理交給薛建清了。
在一次碰頭會上，葉佳怡和丁祥謙建議，既然昌達集團已經介入地產開發行業，那就不要滿足於在縣城小打小鬧，畢竟一個縣城常住人口不多，地產市場相當有限。
“是啊，這四百畝土地資源很快就會用盡，應該往哪個方向延伸呢？你們有沒有什麽建議？”關雲天道。
“我的建議是走出富源縣，把目光投向全市、全省甚至全國的商品房市場。”葉佳怡道。
“我也建議走出去，不過昌達集團初涉房地產業，經驗不多，我覺得先把本地業務做紮實，再往外走也不遲。”老丁年齡比較大，考慮問題更謹慎。
“嗯，看來走出去是必然的，但步子怎麽邁，需要仔細斟酌。”
關雲天做事一向穩健，目前昌達地產在行業內還沒有足夠深的根基，如果步子邁大了，恐怕風險伴隨而來，他決定還是在縣城做出點名堂再說，但走出去的規劃，現在就可以著手進行了。
縣城的常住人口不多，既然昌達地產公司已經插手富源縣的房地產市場，關雲天就不打算讓其他開發商染指這裏的業務，否則，如果在縣城都不能搞定，還想參與全市全省甚至全國市場的競爭，那豈不是癡人說夢？
要想在富源縣的房地產市場說一不二，必須在土地儲備上搶先一步，關雲天想到了昌達集團辦公室主任林楠的同學，據說她是土地局排名靠前的副局長。
來到林楠辦公室，關雲天問道：“你跟土地局那位同學還經常聯係嗎？”
林楠放下手頭的工作，“土地局那位同學？我們當然有聯係，每隔一兩個月就相聚一次，你問這個幹什麽？”
“她現在處於土地局的什麽位置？我是說職務。”關雲天道。
“職務？好像剛提了常務副局長。”
“近期你抽時間再跟她見個麵，從側麵打聽一下城區土地的出讓計劃。跟她見麵產生的所有費用，全由昌達
地產公司負責，你知道是什麽意思吧？”
林楠點了點頭，“你是想通過她打聽土地拍賣的事吧？”
“土地拍賣是一方麵，我還想知道城區還有多少用於地產開發的土地資源。”
“據我所知，國土局隻管土地拍賣，你說的那個用於地產開發的土地資源，好像不歸他們管，那應該是規劃部門的事。”
“哦，那我找錯了廟門？不過將來在土地招拍環節，還是要麻煩你那位同學。”
“到時候再說，需要找她，我隨時可以把她約出來，你現在還是先找到誰管城市規劃吧。”林楠很有信心。
城市土地規劃自然是歸劃部門管轄，隻是關雲天不是具體辦事人員，其實昌達地產公司的外聯辦有專門跟規劃部門打交道的工作人員，他通過詢問後得知，富源縣的規劃局在機構改革後，已經跟城建局合並在一起了。
受蔣副縣長指點，關雲天跟城建局的領導已經成了好朋友，他通過城建局一把手黃局長的引薦，跟主管規劃的杜副局長見麵了。這杜副局長可不一般，因為他原來就是規劃局局長，隻是機構合並才到城建局當了副局長，但他實際上享受著正局長的待遇，城市規劃那一塊業務，還是由他管轄，其他人根本插不進去，就連城建局的一把手老黃，也要對他恭敬三分。
在酒桌上第一次見麵，因為有老黃在場，關雲天跟杜副局長交談不多，除了一些套話，基本沒有實質交流。
隔了幾天，關雲天抽時間去老杜辦公室專門拜訪，把門關上後，相互寒暄了幾句，他從手包裏拿出一張卡片塞進辦公桌的抽屜裏，並小聲說道：“杜局長，跟你認識很榮幸，一點小意思。”
“關總，這是幹什麽？”老杜也對關雲天的這一舉動感到愕然，並拉開抽屜，欲把卡片拿出來。
關雲天按住了老杜的手，“請你收下，免得讓人看見。”隨後，他回到茶幾旁的單人沙發坐了下來。
“嗨，你太客氣了。”老杜關上了抽屜。
“杜局，我們本該早來拜訪，一是因為前段時間事情太多，實在抽不出時間，二是我們初入地產開發這一行，不怕你笑話，一開始也摸不清廟門，還請杜局海涵。”關雲天道。
“關總不用這麽客氣，你們現在開發的土地，不都在我們的規劃範圍之內嗎？當時手續辦得順利吧？”杜副局長跟關雲天，儼然成了一對老朋友。
“手續是下麵的工作人員具體辦理的，我估計很順利。”
“關總很有遠見，你們從前沒跟地產開發打過交道，突然想起進入這一行，是不是看到了什麽商機？”
“這件事是幾方麵因素湊在一起促成的，首先，我們知道住房商品化已經勢在必行；其次，昌達集團應邀參與地方企業改製，我們接受了地方企業的債務，他們的廠區地皮就順理成章地歸了昌達集團；另外，我們知道地產開發屬於資金密集型行業，但昌達集團恰巧有這個實力。”在這位主管規劃的副局長麵前，關雲天顯得信心十足。
“現有的四百畝土地，夠你們開發一陣子。”
“杜局，等哪天
天氣好，我邀請你去我們的樓盤開發工地看看，現在有六個樓盤同時開工建設，即使以目前的速度，這四百畝土地，也就僅夠開發一年。”
“喲，六個樓盤同時開工，你們的攤子鋪的夠大呀！”老杜認為，關雲天所言不虛，昌達地產的確實力雄厚，否則，別說六個樓盤，那些小開發商能同時開工兩三個樓盤，就很了不起了。
“縣城常住人口不多，我們的計劃是利用兩三年時間，讓昌達地產公司開發的商品房，滿足現有人口的居住，然後，我們的目標是走出去，到外省市發展。”關雲天道。
“這麽說來，其他地產公司在富源縣是沒有什麽希望了？”
“一共就這麽大個市場，幾家地產公司在這裏爭奪，也太沒意思了！還不如我們一家把它做好。”
“這樣的話，你們就涉嫌壟斷了！”老杜打趣道。
“杜局長，我曾告誡公司管理層，昌達集團在傳統製造業做的是良心企業，在涉及家家戶戶的房地產市場，我們要做得更好！整個昌達集團管理層都具有現代理念，最不能容忍的就是行業壟斷，我們歡迎競爭，但是在競爭中敗下陣來的，就得甘願退出這裏的市場。你要把這理解為壟斷也可以，但這不是通過行政手段，而是用公平競爭的方式得到的。”
“你的想法倒是很好，在本地市場打牢基礎，積累經驗，然後再邁向外省市。現有土地開發完成以後，你們有什麽打算呢？”老杜道。
“杜局長，今天拜訪你，我就想知道縣城的建設用地，有什麽具體規劃？”
“你想知道建設規劃？這個嘛——，當然有，包括近期、中期，甚至遠期規劃都有，我們做完後，上報到主管縣長那裏，估計要經縣府常務會議討論通過後才能實施。”
“主管縣長-——，不就是蔣副縣長嗎？”
“對，經他審核後，他還要報請縣長審核，常務會議討論。”
在關雲天的請求下，杜副局長把城區規劃的位置和麵積告訴了他，但老杜一再聲明，那隻是局裏的規劃，不是最終結果。
既然蔣副縣長是城建規劃的主管負責人，關雲天沒費多大力氣就知道了城區的建設用地規劃，但蔣副縣長告訴關雲天，現在的商品房建設用地，完全采用競拍的方式對外出售，過程公正透明。
轉了這一圈，關雲天完全摸清了地產企業儲備土地的流程，據林楠在國土局的那位同學透露，近期將要拍賣三宗建設用地，因為有林楠的關係，對方甚至告訴了每宗土地的麵積和起拍價。
第一次參與土地競拍，關雲天跟昌達地產公司常務副總薛建清同時出席了競拍會。參與競拍的企業一共有五家，其中就包括此前曾想以原價購買昌達集團儲備地塊的八達輪胎公司。
主持人宣布競拍開始後，首先亮出了競拍起價，第一輪競價，五家企業全都跟隨了，第二輪，每畝土地漲了五萬元，參拍企業仍然全部跟隨。
第三輪，每畝土地上漲十萬，不出所料，有兩家企業放棄跟隨，剩下的三家，其中一家是昌達地產公司，另一家正是八達輪胎公司，真是冤家路窄啊！