第197章 私密問題
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沈悅虹有點難為情的樣子，對方倒有些紳士風度，“要是沈總不願意，那就算了。”
今天這個場合主要是感謝時代家園地產公司的支持，如果讓對方尷尬，那這頓飯就失去了意義，再說，對方這位副總也沒有什麽過分要求，不就是跳支舞嗎？
想到這裏，沈悅虹微微一笑，同時站起身來，落落大方地說：“沒有什麽不可以的，你請！”
音樂再次響起，兩人來到前麵的空場，“請問跳什麽？探戈、倫巴、華爾茲，還是狐步？”沈悅虹問道。
“哎喲，我哪有沈總會的多呀！就來比較簡單的吧。”
跟沈悅虹比較，這位自以為會跳舞的副總，笨拙的像個初學者，反倒成了女帶男，不管怎麽說，好歹還能跟得上步伐。
跳舞過程中，這位副總不忘跟沈悅虹交談：“沈總在公司負責什麽工作？”
“我是昌達集團銷售總監。”
“沈總如此優秀，我們時代家園廣納天下英才，對於沈總這樣的人才，我們是求賢若渴啊！”
沈悅虹抬頭看了對方一眼，“多謝領導褒獎，我這樣的人，一般單位用不起！”
“哦，這麽說來，沈總是高薪階層呀！”對方似笑非笑，對沈悅虹的話將信將疑。
“高薪倒未必，但你有時間打聽一下，聞名全省，年產值達四百億的昌達集團，我不僅是那裏的銷售總監，還是董事會成員，持有百分之六的公司股份。這樣的身份，你說一般單位用得起嗎？”沈悅虹不無自豪地說。
“喲，原來昌達集團是大企業，難怪沈總如此自信。”
“目前為止，我們昌達集團位於全市第一，即使放在全省，至少也能排進前十。昌達集團以傳統製造業為主，目前剛剛涉足地產開發。”
“你們專注於傳統製造業，在房地產領域，是想大幹一番，還是僅僅滿足於縣城？”
“昌達地產是房地產行業的新手，現階段隻同時開工了四五個樓盤，將來規模還要擴大。”沈悅虹沒有正麵回答對方的問題。
跳完一曲，對方這位副總覺得自己的舞技跟沈悅虹不在一個檔次，說了聲“謝謝沈總”，便回自己的座位了。
關雲天端起酒杯，“都回到桌上了，好吧，我代表昌達集團，感謝時代家園地產公司給予我們的熱情接待和支持，我敬各位！”
以關雲天的酒量和經驗，應付這種場合遊刃有餘，到最後，時代家園的幾位老總都喝得醉眼惺忪，再也喝不下去了，關雲天和沈悅虹再次單獨向他們跟隨觀摩的兩位業務經理致謝，感謝他們不吝賜教。
酒局結束後，客人們各自散去，關雲天和沈悅虹也回到自己的賓館房間。
眼看時間還不到九點，酒又喝的不多，現在休息還有點早，沈悅虹抓起賓館的內部電話給關雲天打了過去，“請問關總，休息了嗎？”
“嗨，是你呀！幹嘛這麽客氣？這才幾點就休息了
？”
“怎麽樣？今晚喝沒喝醉？”
“就我這酒量，四杯酒，至於喝醉嗎？”
“你不介意我去你的房間待一會兒，商量下一步的工作吧？”畢竟是晚上，沈悅虹要去關雲天的房間，她認為應該征得對方的允許。
“這，可以啊，這有什麽介意的！”關雲天遲疑了幾秒鍾，人家沈悅虹要來商量工作，他作為董事長，沒有拒絕的理由。
過了幾分鍾，外麵傳來敲門聲，關雲天把門打開，站在麵前的沈悅虹光彩照人，因為房間溫度適合，她脫去了職業外套，隻穿著非常合身的白襯衣，並將襯衣紮在藏青色製服裙裏，裙擺剛過膝蓋，露出的小腿包裹著黑色絲襪，足登半高跟鞋；白天綰在腦後的秀發已經打開，隨意地披散在肩上，白皙的膚色，精致的五官，凹凸有致的身材，令人賞心悅目。
關雲天盯著對方看了幾秒鍾，才開口道：“請進！”
沈悅虹一邊往裏走，一邊漫不經心地說：“沒有打擾你休息吧？”
關雲天把門關上，“沒有，這才九點來鍾，哪能休息這麽早啊！你先坐下。”說話間，沏了兩杯茶，端到靠窗的小桌上。
關雲天在沈悅虹對麵的椅子上坐下來，沒等他說話，沈悅虹道：“這幾天觀摩，你覺得有收獲嗎？”這不，沈悅虹還真是過來談工作的。
“有，收獲不小，而且很開眼界。”
“我也是，其實在前段時間籌備昌達地產銷售中心期間，我還真看了幾本有關房地產營銷方麵的書，應該說一般營銷策略和技巧我是知道的，但通過這幾天實地觀摩，發現了一些書本上沒有的東西，我覺得深受啟發。”沈悅虹道。
“在你看來，昌達地產將來的業務經理們，有沒有到這樣的環境接受熏陶的必要呢？”
“那倒不必，我怕他們到這樣的環境，既學到了營銷知識，又把那些不良行為帶回去。”
“是啊，那些業務經理們都是一幫老油條，私底下的一些行為，他們的老板不一定知曉。可是，咱們那些業務新手們，他們不具備營銷知識，將來怎麽開展營銷工作？”對於這個問題，關雲天已經考慮好幾天了。
“這個好辦，第一，回去後我就著手培訓那些業務經理，先給他們講課，然後再進行情景劇似的模擬銷售，絕對可以把他們或她們培訓出來。另外，現在昌達地產公司處於縣城，幾乎沒有競爭，相對而言，銷售起來要容易得多。通過培訓，雖然咱們的業務經理暫時達不到時代家園那些人的業務水平，但現階段在縣城這個沒有競爭的市場，足夠用了。”沈悅虹似乎早有考慮。
“嗯，你這套辦法非常實用，我覺得銷售人員業務培訓的問題算是解決了。另外，你認為昌達地產公司也要照搬時代家園那套銷售策略，給購房者設置一些套路嗎？”
沈悅虹嫵媚地一笑，“我就知道你會問這個問題。”
“為什麽？你怎麽知道我會關心這個問題？”關雲天看著對方的眼睛
“你別忘了我是學什麽幹什麽的！就像你知道的那樣，我是咱們國家高等院校第一批市場營銷專業的畢業生，心理學是這個專業的一門必修課。根據你的脾氣性格和一貫的做事方式，我早就分析你會關心這個問題。”沈悅虹道。
“何以見得？”
“傳統製造業的營銷，講究誠實守信的經商之道，這麽多年來，你本人是這麽做的，也一直要求全公司這麽做，但把這套方法完全照搬到房地產銷售，企業就要吃大虧。不過，把其他房地產公司那套營銷策略搬倒昌達地產，又不符合你的要求。實際上，這次來時代家園觀摩學習，我自己來就可以了，之所以建議你也來看看，就是想讓你感受一下，看別的公司是怎麽做的。”
“哦，你是借此機會給我洗腦，讓我同意你的營銷策略？那就是說你要照辦其他公司的方案了？”
“照搬倒不必，起碼應該做些借鑒。”
關雲天如釋重負，“借鑒還差不多，千萬不能照搬！悅虹，昌達集團依靠傳統製造業起家，企業的骨子裏天生就有誠實守信的基因，借鑒其他地產公司的營銷策略和經驗完全應該，但照搬就有點過分了。”
一聲“悅虹”，似乎進一步拉近了彼此的距離，沈悅虹嫣然一笑，“放心吧，考慮到你的感受，製定營銷策略時，肯定不會照搬其他公司的套路，誠實守信，做良心企業，一直是你的信條，我這個當下屬的，怎麽會壞了你的名聲？”
“不是名聲問題，即使在縣城，一套房子也是好幾十萬，咱們做企業不容易，將心比心，那些擠幹兩代人多年積蓄，甚至貸款借錢的買房人，我覺得他們更加不易，我的原則是，既不能讓房產開發企業吃虧，也不能讓買房人吃虧。我的觀點是，做任何企業，包括房地產開發，隻賺該賺的錢，要給消費者留個想頭。”
“好吧，我會按你的原則製定營銷政策，不會辜負你的希望。現在幾點了？”
關雲天看了看表，“十點過一刻。”
“時間還不晚，我可以再待一會兒嗎？”
“當然！茶涼了，我給你換一杯。”
等關雲天端著茶杯回到座椅上，沈悅虹道：“我可以問一個私人問題嗎？”
“私人問題-——，什麽問題？你問吧。”
“你的夫人，從來沒看見過，她是做什麽工作的？”說完，沈悅虹覺得有點不好意思。
“她呀？嗨，她原來是鄉鎮衛生院的護士，後來辦了停薪留職，在你們來昌達集團以前，她曾短暫地在公司財務科做了一年的記賬出納，有了孩子就回家了。”關雲天大方地說。
“這麽說，現在是全職太太？”
“可以這麽說。她也很想到集團公司上班，一方麵沒有適合她的崗位，另外接送孩子和家務也需要人，她就隻好在家了。”
“知道她為什麽想來公司上班嗎？就你這周圍，美女如雲，換做其他人，也會要求到現場監督。”