第201章 向來如此
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昌達地產公司是富源縣規模最大，實力最強的房地產開發商，在關雲天的要求下，沈悅虹製定的銷售策略對購房者相對公平，他們的樓盤銷售火爆，售樓中心總是人頭攢動，一派熱鬧景象，每個樓盤一旦開售，最多十天半個月基本就能售罄。
因為昌達地產公司的銷售政策相對公平，而且關雲天的經營理念是做有良心的開發商，他們開發的住宅小區在社會上贏得了極佳的口碑，但是，企業利潤卻要比同級地產公司低百分之十，這一點，在昌達集團內部和關雲天的朋友圈都引起了非議。
在企業內部，葉佳怡等高管們對關雲天的經營理念持讚同態度，但中低層管理人員對這種經營方式很不理解，社會上的朋友更是不知道關雲天為啥要這樣做？
很長時間沒跟金融界的朋友見麵了，周五的上午，關雲天終於得到一點難得的閑暇，他決定拜訪農行的劉行長。
剛進辦公室，劉行長就打趣道：“稀客來訪，蓬蓽生輝啊！”
“什麽稀客呀！你這是怨我半年多沒來拜訪你了吧？”
“快請坐，我給你沏茶，別人剛給我從產地帶回來的新茶，毛尖，喜歡嗎？”劉行長起身相迎。
“你還不知道我嗎？對茶道一竅不通，好茶讓我喝糟蹋了。”
“對，咱倆不經常見麵，你不喜歡喝茶的習慣，我都快忘了。那也得沏一杯，喝著玩吧。”劉行長把沏好的茶端到關雲天麵前的小茶幾上。
“嗨，這半年多把精力放在地產開發上，連朋友們都不常聯係了，劉行長莫怪。”關雲天自我檢討道。
在隔著茶幾的單人沙發坐下來，劉行長道：“聽說昌達地產開發的樓盤賣得非常火，購房者對你們開發的住宅小區口碑極佳，這一點你們是怎麽做到的？”
“很簡單，我們隻做良心企業。大家都說地產開發行業平均利潤高，可昌達地產的利潤並沒有傳說那麽高，實際上要比一般地產開發企業低百分之十。”
“哦，你這樣做，不是很吃虧嗎？”劉行長不太理解。
“我一向如此，做傳統製造業是這樣，搞房地產開發也是這樣。在樓盤開發階段，我們采用真材實料，從不弄虛作假，在樓盤銷售過程中，其他地產商都有很多套路，千方百計蒙蔽購房者，雲裏霧裏，讓購房者不知所以然，目的就是為了讓購房者盡量多掏錢，我不同意這種做法，昌達地產營銷中心總是力求給購房者提供盡可能詳實的房屋信息，讓購房者把錢花在明處。”關雲天坦然說道。
“是啊，你的經營理念一向與眾不同，讓你在實體製造業贏得了良好口碑，在房地產開發領域，能像你這樣敞亮的企業家實在太少了！他們都在追求利益最大化。”劉行長道。
“幾個月前，我去省城的一家地產開發公司觀摩學習，看見了他們在營銷過程中對購房者設置的一些陷阱，在我們目前的營銷策略中，完全摒棄了那些對購房者不利的套路
，企業賺取合理利潤屬於天經地義，但我絕不昧著良心賺錢。”
“要是所有企業都有你們這樣的情懷，那該多好啊！”
“錢是個好東西，做企業不像搞慈善，為的就是賺錢，但君子愛財取之有道，在我看來，這個道絕不是歪門邪道，而是正道！我對國外那些傳承百年以上的企業做過一些分析，除了管理科學化、社會化，不斷開發新業務，培育新的經濟增長點，還有一個特點，那就是在社會上贏得良好口碑，掙該掙的錢，適當讓利於消費者，換取一代又一代消費者的忠誠度。”關雲天對企業傳承一直很感興趣。
又聊了一陣，快到中午時分，關雲天想邀請劉行長吃飯，“中午不能喝酒，時間又短，算了吧。”劉行長拒絕道。
“那就晚上，怎麽樣？這幾天我有時間。”
“今天晚上已經提前安排出去了，等有時間再聚吧。”
從劉行長辦公室出來，關雲天接到常務副總老薛的電話，說城建局的萬副局長來訪。“我這就回去，你先接待他。”關雲天吩咐道。
這位萬副局長跟關雲天曾經有過一麵之交，幾年前，昌達集團自備電廠的粉煤灰成了環保局重點監督治理的汙染源，在對粉煤灰進行綜合治理時，利用粉煤灰生產的輕體磚，需要城建局協助推廣。為了達成目的，經朋友介紹，關雲天結識了城建局的萬副局長。
在那次接觸中，昌達集團付出了一定的代價，事情雖然辦了，但關雲天對萬副局長沒有好感，過後兩人就再也沒有聯係過。
回到辦公室，關雲天問工作人員：“人呢？走了嗎？”
“關總是問城建局來的領導吧？他在薛總辦公室。”
“你去告訴薛總，說我回來了。”
薛建清領著老萬推門進來，關雲天起身相迎，“萬局稀客，事先也沒打個招呼，我好在辦公室等你光臨呀！”
“我從這裏路過，順便過來拜訪你，又不是公事，就沒提前打招呼。”老萬道。
“薛總，你找個地方，咱們請萬局吃午飯。萬局，時間不早了，我就不給你沏茶了，現在直接去飯店。”關雲天道。
三人在一家飯店的小包間坐下來，關雲天也沒跟老萬客氣，直接讓老薛安排了菜品和酒水。
因為幾年前的那次接觸並不愉快，當時昌達集團請求城建局協助推廣粉煤灰製作的輕體磚，那其實是政府職能部門應該做的工作，即便如此，關雲天在老萬身上也花了大價錢，才使推廣工作得以順利開展。
麵對老萬，關雲天不存在感恩的問題，所以，在酒桌上也沒有一般情況下的客套。中午時間有限，兩杯酒下肚以後，關雲天準備結束酒局，老萬終於開口道：“關總，今天我來找你，有一事相求。”
“哦，萬局有什麽指示？”
“哪敢指示？我想從你們這裏幫親戚買套房子。”
好啊，下午讓薛總帶你去我們的營銷中心，剛開的新樓盤，各種戶型和麵積的房子都有，在那裏隨便挑選。”關雲天道。
“挑選戶型和麵積那是當然的，我想問問這房價-——？”
“房價由營銷中心確定，在那裏是公開的，你可以跟我們的業務經理們商談。”關雲天知道老萬的意思，但他不會主動搭茬。
“關總，咱們畢竟是老朋友，我是說在你這裏，房價能給我打多少折？”老萬索性直言道。
“萬局，其實你的意思我清楚，但就像你們局裏的各位局長都有不同分工一樣，在這裏我不管那一塊業務，房價是由銷售總監具體負責的，我沒法過問，你最好下午跟她談。”
這既是托詞，又是事實，不過麵對這個老萬，他不提朋友關係還好點，提起那層關係，更讓關雲天生氣，當初請他辦那麽一件小事，他都百般刁難，最後花了買路錢才擺平，現在買房子又想要求價格優惠，關雲天哪肯讓他占便宜？確實想把他推出去！
“關總，在你回來之前，我跟薛總做了一番交談，得知昌達地產開發的住宅小區，容積率都不高啊！”老萬突然轉移了話題。
“容積率？哦，是不高，建委根據有關政策規定了一個容積率範圍，昌達地產的住宅小區一般都就低不就高，怎麽啦？這有什麽問題嗎？”關雲天莫名其妙。
“在麵積相同的某個小區，容積率越高，建造的樓房數量就越多，反之亦然。提高容積率，就可以多建幾棟樓，對開發商而言，這意義還不夠重要嗎？”老萬道。
“小區容積率與開發商的利益關係，我們非常清楚，容積率高，就能建更多的樓，開發商就能多掙錢。萬局突然提出這個問題，不知是什麽意思？”
“我在建委有個好哥們，我的意思，如果昌達地產想提高小區容積率，我可以幫你們找建委的人想辦法。”
“說了半天，萬局今天到此，是想幫昌達地產公司提高往後開發小區的容積率，薛總，咱們得感謝萬局的一番苦心。萬局，我們真的非常感謝你！”關雲天道。
“咱們是老朋友，用不著感謝，隻要你們願意，我現在就可以跟那位朋友打電話，讓他在你們以後開發的小區規劃中，把容積率提高。”說著，老萬拿起手機就要往外撥號。
關雲天急忙阻止道：“萬局且慢，我想問問，你那哥們跟昌達地產幫這個忙，我們的代價是什麽？”
“我不明白關總的意思。”
“意思很清楚，忙沒有白幫的，我想知道你的朋友幫了忙，需要我們怎麽做？”
“這個嘛，在相同的小區，多蓋一棟樓，對你們是什麽概念？要是多蓋兩棟三棟，甚至四棟呢？作為開發商，你們得增加多少收入？”老萬沒有直接回答關雲天的問題，而是大談開發商增加的收益。
關雲天不經意地一笑，“照此說來，我們該如何感謝你的朋友呢？”