第203章 必然選擇
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對付老萬這種想討便宜的客戶，沈悅虹有的是辦法，先把對方要買房子的位置、樓層和戶型大肆吹捧一番，然後才報出房價，“這麽好的位置和戶型，深受客戶歡迎，要是換做其他購房者，房價根本沒有商量的餘地，即使找關係說情，最多打九五折，我給你打九折，已經算是盡可能關照了。”
“沈總，這個價格還是高啊！”老萬繼續磨蹭道。
“董事會給我的權力就這麽大，想要更大的優惠，我是無能為力了。”沈悅虹兩手一攤，作為回應。
“關雲天不就是董事長嗎？你跟他請示一下，看他怎麽說。”老萬像突然想起了什麽。
“這樣的大事都是董事會集體討論決定的，當然也包括關總在內，他們就給了我這麽大的權力，請示也沒有用。要是你們之間有什麽特殊交情，這個電話最好還是你打。”沈悅虹推脫道。
老萬中午跟關雲天在一起吃飯，對方的態度他是一清二楚，如果當著沈悅虹的麵給關雲天打電話，關雲天還是那副態度，豈不是自找沒趣嗎？不但無濟於事，還讓沈悅虹在一旁看笑話，即使老萬再糊塗，他也不會幹這種傻事。
“沈總，中午我跟關總在一起，他的態度不甚明確，我跟他打電話不太好說，還是你跟他打比較合適。”
麵對這樣難纏的厚臉皮，沈悅虹沒有辦法，但她知道關雲天的態度，於是出門來到走廊上，用手機打通了關雲天的電話，“萬局要買的房子已經選好了，但他賴在這裏不走，還要更多的房價折扣，非讓我跟你打電話。”
“這人的性格我了解，就按你剛才給他的價格，一分也別少。他要是不走，你就別陪他了，自己該幹啥幹啥，不要有任何顧慮。”
沈悅虹回到辦公室，老萬急忙問：“怎麽樣？關總什麽意見？他同意給我多大折扣？”
“萬局，對不起，關總沒有任何新的意見，並且讓我轉告你，他中午已經跟你說了，房價的事由我決定。”
“沈總，難道你就不能看在我跟昌達集團多年的緣分上，給我打八折？這麽多年的情分，還不值這幾個錢？”老萬似乎有些氣急敗壞了。
沈悅虹卻一如既往地鎮定，“讓萬局失望了，我沒有那麽大的權力。”
氣氛就這麽僵持著，老萬也沒有離開的跡象，沈悅虹站起身來：“萬局，你在這裏待著，營銷中心那邊還有事，我就不奉陪了。”說完就要往外走。
“呃，沈總別走呀！我這房子還買不買？”老萬叫住了對方。
“買與不買全憑你的決定，就這價格，打九折，你看能不能接受？”沈悅虹一副無所謂的樣子。
“沈總，我算是服你了，一點麵子也不給，就這價格，買吧，不買怎麽辦？”老萬無可奈何地說。
“要是萬局決定購買，我就帶你去營銷中心辦手續。”
老萬站起身來，跟著沈悅虹去營銷中心，他走在後麵，再看前麵的沈悅虹，似乎也不像此前看上去那麽優雅漂亮了。在他看
來，這個容貌漂亮的女人，內心非常冷酷，一點情麵也不講。
……
隨著昌達地產公司新樓盤不斷開工，原來儲備的土地日漸減少，這個立足於縣城的地產公司，不得不考慮把目光投向遠方。
事實上，作為一家有誌於在業界有所作為的地產開發商，縣城的舞台太小，走出去是早晚的事，根據昌達集團智囊機構的建議，先期紮根縣城，隻是為了曆練隊伍，積累經驗。現在，這個過程已經基本完成，走向更加廣闊的市場，是昌達地產下一步的必然選擇。
以關雲天沉穩老練的辦事方式，跨出富源縣的第一步，是去華源市地產市場闖蕩。這個地級市有將近一百萬常住人口，地產市場雖然競爭激烈，但遠未達到飽和，此時邁入華源市，正好有不錯的商機。
要進入某個地區的房地產市場，首要條件是取得當地城市建設的土地資源，昌達地產公司在華源市早就設立了辦事處，專門收集有關土地資源的信息。
集團公司辦公室主任林楠的一位老同學，是縣國土局的常務副局長，在林楠的請求下，這位副局長利用自己跟市國土局的良好關係，將昌達地產公司在市裏設立的辦事處，向市國土局的有關人士做了引薦，這對收集城市建設方麵的土地資源信息起到了很好的作用。
根據反饋回來的信息，關雲天知道近期在市國土局有三宗建設用地將要拍賣，這是獲得土地資源的一個最佳機會。
昌達地產前期開發的樓盤，銷售形勢良好，資金回籠快，跟財務科溝通後，關雲天認為資金不是問題，於是決定參與華源市的城市建設用地競拍。
雖然事先遞交了競拍申請和公司情況簡介，正式競拍那天，不僅參與競拍的十幾家地產公司根本沒把昌達地產這個來自縣城的開發商放在眼裏，就連主持土地拍賣的工作人員，在安排代表舉牌順序時，也刻意把昌達地產公司排在最後，主持人介紹公司情況時，隻是簡單的幾句話，一帶而過。
因為是第一次跨出富源縣，在市裏拿地，昌達地產公司非常重視，關雲天和常務副總薛建清隨競拍小組親自出席拍賣會。
主持人介紹了三宗土地的情況，然後從第一宗土地開始競價。“在基準價格基礎上，每畝地價增加十萬，現在開始第一輪競價，願意跟隨的企業請舉牌。”主持人高聲宣布。
包括昌達地產公司在內的十六家市內外地產開發商的競拍代表，都舉起了跟隨的牌子。
“第一輪，全部跟隨。接下來再將價格上漲五萬，願意跟隨的企業請舉牌。”
跟此前一樣，十六家企業的代表，齊刷刷地舉起了牌子。
“第三輪，地價上漲十萬，看看那些企業願意繼續跟隨！”戴著白手套的拍賣會主持人，為了調動現場氣氛，手舞足蹈地加大了嗓音。
有人做過觀察，幾乎所有拍賣會的現場氣氛都很躁動熱鬧，這也是拍賣方故意營造出來的環境，據說在這樣的場合，參與競拍的人往往容易失去理智，把持不住，標的物才
能拍出好價錢。
但是，營造氣氛的心理作用不應過分誇大，畢竟參與競拍的企業代表都具有一定的學識，也見過些世麵，哪能隨便就被幾句不著邊際的鼓動所迷惑？繼續跟隨的，自然經過深思熟慮，不願跟進的，自有他的道理。
果不其然，主持人報出第三輪價格後，有十家企業的代表放棄了跟隨，繼續舉牌的企業隻剩下六家，其中的兩家為華源本市房地產企業，其餘四家都是外地開發商，昌達地產便是其中之一。
真正的競價從第四輪才開始，主持人高聲說道：“通過前三輪競拍，原來的十六家參與競拍的企業，現在隻剩六家，為了節省時間，從本輪開始，你們六家企業的代表相互競價，堅持到最後的企業，為競拍獲勝者。”
主持人話音剛落，有家企業的代表朗聲說道：“我們願在目前的基礎上，加價五萬！”
“我們跟隨。”
“我們加六萬！”
“昌達地產願意加十萬！”
“我們願意加二十萬！”這家本地公司決心很大，最終，他們以溢價近一倍的價格，拍得了這宗土地。
中途休息時，關雲天跟昌達地產的競拍小組商量，他們調整了競拍策略，決定先采取跟隨戰術，當時機成熟時，再一招致勝。按照關雲天的計劃，這次參與競拍，絕不是為了見世麵看熱鬧，而是要有所收獲！
第二宗土地拍賣過程中，昌達地產跟隨到了競拍階段，他們不急於報價，而是等其他幾家企業報完價格後，競拍代表才給出昌達地產的報價。主持人將昌達地產的順序放在最後，也許是小看了這家來自縣城的開發商，沒想到這個順序安排現在卻成了擋箭牌，昌達地產的位置本來就被排在最後，他們最後一個報價，無可厚非！
每一輪競價，昌達地產的報價僅比前麵的企業多出一兩萬，經過六七輪競價，其他四家參與競價的企業已經退出競爭，隻剩昌達地產和拍得第一宗土地那家市內企業。
又進行了一輪競價，輪到昌達地產喊價時，他們突然把報價提高了五萬，也許對昌達地產這種策略感到鬱悶，這家本市企業放棄了競爭。如此，昌達地產則以溢價百分之八十的價格，贏得了第二宗土地的競拍。
第三宗土地的競拍風雲突變，似乎好幾家企業都誌在必得，到了競價階段，他們也學著昌達地產的跟隨策略，每次加價都是一兩萬，互不相讓。
見此情形，關雲天在一張紙條上寫了“反其道而行之”幾個字，遞給薛建清，老薛心領神會，馬上把意思傳達給競拍代表。
到了昌達地產的代表報價的時候，他高聲喊道：“我們增加十萬！”
其他幾家企業的代表嚇了一跳，不知道昌達地產在耍什麽花招，他們紛紛退出競爭，隻有另一家市內企業的代表跟進。
“我們再加五萬！”昌達地產的競拍代表繼續加碼。
那家企業的代表扭過頭來，“哥們，這宗土地都溢價百分之一百二十了，你們膽子真大！”