第209章 深入談判
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馬經理本身就從事建築行業，他知道關雲天說的都是事實，先不提設備拆卸、運輸和安裝，光是廠房、倉儲和水電氣等基礎設施建設，起碼就得三五個月，再加上生產設備的搬運和安裝調試，從接手那天起，沒有半年時間，根本不可能投入生產。
如果原封不動，辦完轉讓手續後就地組織生產，一天也用不著耽擱，不僅省卻了很多麻煩，這半年時間用於生產，所創造的產值利潤，將是一筆可觀的收入。
這個賬，不僅當事雙方會算，就連作為中介人和旁觀者的劉行長，也看得很清楚，他插話道：“無論從哪個方麵考慮，當然是原封不動地繼續生產最有利，但創造的產值就得歸富源縣了，另外，給馬經理省去了麻煩，節省了時間和投資，你得給昌達集團適當的補償。”
“那是當然，隻是不知道關總他們是否同意這種方案。”
“如果馬經理願意把項目留在我們這裏，昌達集團原則上同意這種方案，但條件得一項項地談。”關雲天道。
“關總說的條件，不知指的哪些方麵？”
葉佳怡接過話題：“舉個例子吧，就說這廠房和倉儲設施，還有地皮，如果把設備搬走，包括地皮和這些地上設施，隻需稍加改造，我們原來準備用做汽車零配件的生產場地，要是你不搬走，為了我們的新項目，昌達集團就得重新征地，另起爐灶，建設新的設施。”
“那就是說這些設施都要算錢，這沒有問題，我也不可能白白使用昌達集團的設施，但你們畢竟使用十來年了，不會按原價給我吧？”馬經理對各種建築物的折舊心裏有數。
“具體折舊多少，什麽價格，都可以商量，還有就是生產設備，有關行業都有規定的折舊年限，這些都可以按照政策的規定辦，需要考慮的是，這些設備當初的安裝調試都耗費了很多人力財力，馬經理接手後，這些費用都省去了，是不是應該有一些補償？另外，簾子布分公司占用的那塊土地，馬經理打算用購買還是租賃的方式使用？”關雲天把問題一個個提了出來。
眼看時間快到中午，劉行長提議道：“你們雙方的意向看來是定了，昌達集團想要轉讓這一項目，馬經理願意接手，甚至已經確定了繼續就地生產的轉讓方式，剩下的問題是各細節的價格談判，我估計沒有一個星期是談不完的，要不這樣吧，上午就到這裏，下午馬經理返回去，從明天開始談實質性問題，你也帶兩個助手過來，那麽一大攤子事務，光你一個人怎麽忙得過來？另外，我這個中介人的任務已經完成，以後的談判我就不參加了。”
劉行長有自己的工作崗位，給朋友幫忙到了這個份上，雙方都很感謝他。
關雲天在縣城的酒店招待了劉行長和馬經理，午飯過程中喝酒不多，雙方表達了誠意，關雲天答應對方，雖然項目轉讓出去了，還將一如既往地關注簾子布項目的信息，也會為對方的生產經營提供最大的
便利。
從第二天開始，關雲天從集團公司財務部抽調三名工作人員，把簾子布分公司的固定資產和設備台賬搬倒會議室，跟馬經理和他帶來的工作人員進行逐項核對，通過三天的緊張工作，雙方確定準確無誤後，關雲天和葉佳怡再跟對方展開深入談判。
對於廠區地皮，馬經理從內心很想以購買的方式取得使用權，但這塊占地一百多畝的土地，位置又處於開發區最好的地段，現在價格不菲，老馬資金有限，他最後決定從昌達集團租賃。
廠房倉儲和水電氣等基礎設施，雙方商定的結果，決定以五折的價格成交，生產設備打三折出售。
總的來說，有形資產這部分，昌達集團做了較大讓步，但是接下來的無形資產，就沒那麽簡單了。
無形資產包括兩部分，一部分是生產技術，另一部分是市場資源。說起無形資產，馬經理開始有些不理解，“難道這種東西還要賣錢？”
葉佳怡解釋道：“馬經理是做建築的，你們建築行業的施工圖紙是怎麽來的？據我所知，無論建設樓房、道路還是橋梁，小型企業的施工圖肯定要花錢買，即使大型建築企業，有自己的設計力量，但這種技術力量也是花錢得到的，因為你要花錢養一幫這樣的人才，否則技術力量就無從談起。”
“葉總說的沒錯，我們的施工圖一般都要花錢買，但跟這裏的生產技術和市場資源有什麽關係？”馬經理沒有理解葉佳怡的意思。
“兩者當然沒有關係，我隻是做個類比，建築圖紙是無形資產，我們的生產技術和市場資源也是無形資產，設計建築圖紙需要專業人才，開發生產技術和市場資源，不僅同樣需要專業人才，而且企業還要投入大量資金，所以這樣的無形資產具有更高的價值。”葉佳怡道。
“其實這些生產設備和基礎設施，隻要花錢，可以隨便購買，尤其是廠房倉儲，馬經理本身就是搞建築的，做起來易如反掌，但生產技術和市場資源就不一樣了，你就是願意花錢，也不一定有地方購買。”關雲天道。
馬經理低頭不語，好像在思考著什麽，過了好幾分鍾，似乎想通了，“我同意兩位老總的說法，生產技術和市場資源都屬於無形資產，我也承認無形資產是有價值的，問題是對這兩項無形資產，你們認為它值多少錢呢？”
“這個.……，”關雲天一時語塞。
葉佳怡莞爾一笑，“馬經理，我們說值多少錢不太合適，即使我們報個價，你也不一定認可，要不咱們找個第三方機構做評估，讓評估機構出價，這樣不是更好嗎？”
“第三方評估？上哪兒找這樣的機構？我對這方麵情況一點也不熟悉，要找也得是你們出麵。”
“省城才有無形資產和知識產權評估機構，我們對這樣的機構也不熟悉，另外，評估是要收費的，而且從我們準備材料，到機構完成評估，我
估計需要一兩個月。”葉佳怡道。
“關總什麽意見？”老馬看著關雲天。
“我們的報價得有依據，生產技術還好說點，尤其是市場資源，真不好給你報價。”關雲天兩手一攤。
“兩位老總，咱們能不能不把事情弄得這麽複雜？等到評估下來，再辦交接，半年時間就過去了。”
“馬經理這是什麽意思呢？”關雲天道。
“我的意思是，既然咱們雙方都有誠意，不妨把有關程序簡化一下，評估什麽的，我看就免了。關總不是說生產技術這一塊比較好辦嗎？我覺得也對，當初你們引進這項技術花了多少錢，總得有個數吧？現在過去多少年了，把每年的通貨膨脹加上，不就是生產技術這項無形資產現在的價格嗎？”馬經理倒是個爽快人。
“這個辦法我們也想到了，但這話得由你說出來，要是我們提出用這個辦法核定無形資產價格，怕你有異議。另外，當初引進這項技術，在近十年的生產過程中，我們根據生產實踐進行了多次技術改造，至少有百分之五十的工藝，比原始技術更先進更合理。”關雲天道。
“對於你們的體諒我很感謝，既然我認可這種價格核定方式，那就沒有必要找第三方機構評估了。至於關總提到這些年來的技術改造，我覺得昌達集團不是也利用這項技術掙錢了嗎？你們可以在原價的基礎上增加一個百分比，但看在我的誠意上，可不要增加得太多哦，否則我就無法承受了。”馬經理道。
關雲天跟葉佳怡交換了眼神，他們覺得老馬說的在理，“請馬經理放心，昌達集團做事從來講究公平，我們不會在細枝末節上計較，不僅在價格上不會要高價，而且將來在技術指導方麵，昌達集團會負責到底。”
“按照這個思路，對市場資源這塊無形資產，兩位老總有什麽想法？”
“當初為了開發簾子布市場，我們確實費了好大的勁，記得剛進入這個市場的時候，外地一家規模較大的企業，聯合全國的簾子布生產單位，要對昌達公司進行全麵封殺，那時企業麵臨生死存忙的危險，市場欺生，被逼入絕境，我們隻能背水一戰。商場如戰場這句話，沒有親身經曆的人，是想象不到那種慘烈程度的，不過我對這句話是深有體會。”提起那段往事，關雲天至今記憶猶新。
“總之，為了開發並保持簾子布市場，你們花費了不少精力和資源。”
“可以毫不誇張地說，正是憑借我們的資源和勇氣，再加上戰略得當，才擊退了各路豪強對我們的圍堵，並且在保住原有客戶的同時，還把市場擴大了數倍。”雖然好漢不提當年勇，不過一旦提起當年在市場爭奪戰中表現出的大無畏氣概，關雲天還是頗感自豪。
馬經理笑言：“關總，你們竭盡全力拿下的這個市場，這些年來也為昌達集團的發展做出了巨大貢獻，如今要把它轉讓給我，是不是還有些舍不得呢？”