第249章 沒有空子可鑽
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項目還在建設中，就有人上門幫忙銷售產品，這樣的好事還真有？葉佳怡仔細一想，這時機也太巧合了！她給對方倒了杯水，“你請坐，這是件好事，隻不過我們的項目還沒建成，目前還沒有產品可供銷售。”
“葉總，你們的生產設備還沒招標，我當然知道現在沒有產品可供銷售，我說的是將來，在項目投產以後，我的朋友可以幫助銷售產品。”
“那就更好了！你是紅光機械廠的，請問怎麽稱呼？”葉佳怡似乎有點興趣了。
“我姓文，紅光機械廠銷售科的。葉總，我的朋友將來為昌達集團銷售刹車片，不知我能否提個要求？”
“要求？什麽要求？”葉佳怡覺得莫名其妙。
“在明天的設備招標過程中，能不能給我們紅光機械廠一些照顧？”
“文經理，你是想將這二者聯係起來嗎？按你的意思，我們明天招標購買你的設備，你的朋友將來就幫昌達集團銷售汽車配件，可以這樣理解嗎？”葉佳怡道。
“倒不是非要將二者聯係起來，不過生意場上，有聯係不是更好嗎？”
“沒錯，生意場上，山不轉水轉，誰知道多年前的故人，哪天又見麵了呢。話雖如此，不過文經理，我想知道的是，就算昌達集團這次招標同意采購紅光機械廠的設備，你又怎麽保證你的朋友日後能幫助我們銷售產品呢？”這麽簡單的事情，豈能把葉佳怡轉暈！
“葉總這麽說，是不是不相信我說的話？”
“隻是好奇，並沒有懷疑你說的話。如果文經理有興趣對這件事進行深入交流，我認為最好跟我們的董事長，也就是招標評審組組長關總見個麵，再把你的想法跟他說說。”葉佳怡建議道。
“這件事你還定不了嗎？”老文似乎有點失望。
“對不起，招標的事並非某個人說了算，需要我們評審小組集體審議，所以，我建議你跟關總見個麵。”
對於這種將信將疑的事，葉佳怡也不能一口回絕，她將老文領到關雲天辦公室，“關總，這是來昌達集團參與投標的紅光機械公司銷售科文經理，他有事想跟你匯報。文經理，你請坐，把你的想法跟關總說說。”
老文把剛才在葉佳怡辦公室說的那一套，再向關雲天重複了一遍，“關總，我是真心實意想為昌達集團幫個忙。”
關雲天也覺得有點意思，項目還在建設中，就有人自告奮勇幫助銷售產品，在他十餘年企業管理生涯中，也是頭一次見到，“你那個朋友在汽車製造公司做什麽工作？”
“他在供應部，正好分管零配件采購。”
“哦，那真是不錯，你跟他是什麽關係？”
“我們是多年的老朋友。關總，這件事隻要你們想做，就一定能成。”老文信誓旦旦地說。
“當然想做啦，你跟他保持聯係，必要時可以邀請他來昌達集團做客。”
“關總，在做這件事情之前，我想提個要求。”
沒等老文往下說，葉佳怡接過話題，“他想讓咱們在招標過程中對紅光機械公司進行關照。”
“哦，文經理的意思，想讓你們公司的投標跟這件事情之間形成某種關係？問題是你們公司的設備跟我們的招標要求相符嗎？比如說質量、價格、型號、售後服務、交工期限和付款方式等等等等，如果二者相去甚遠，你讓我們如何關照？”關雲天道。
“這個.……，”老文被關雲天問的一時語塞，“關總，我們做營銷的很不容易，總是想千方百計利用各種資源來提升自己的業績，這一點，希望你能理解。”
“我完全理解營銷工作的艱辛，也聽懂了你的意思，說的通俗點，你是想把那位在汽車製造公司做零配件采購的朋友當做籌碼，跟你們紅光公司的投標結果作交換，這也無可厚非，但這裏有兩個不確定因素，第一，剛才說了，你們紅光機械公司的產品究竟跟我們的招標要求是否相符？如果符合我們的要求倒好商量，要是不符合要求，你就是多大的籌碼，我們也不會跟你交易！第二，我們怎麽知道你那籌碼究竟有多大分量？值不值得交換呢？”關雲天分析道。
“關總，我跟那位老朋友私交很好，隻要我出麵求他，每年為你們銷售百八十萬套刹車片根本沒有問題。”
“文經理，我相信你跟你朋友的關係，也相信他的能力，但我剛才講到的兩點不確定性，也希望你能理解。這麽大的昌達集團，投資十幾億的項目，我們不可能憑你的幾句口頭承諾，就跟你做交易，那不顯得我們太幼稚了嗎？”
關雲天這番話，讓老文低下了頭，“關總，如果你們認為這件事不可行，那就當我沒說。”
“文經理你別急，我跟葉總誰也沒說過這件事不可行呀！”
“關總，你的意思.……？”
“我們的原則沒有改變，要不這樣吧，我提兩個方案，第一，明天的招標會你按原計劃參加，如果紅光公司能中標，當然最好了，假如不能中標，你跟汽車公司那位朋友還繼續保持聯係，力爭讓他把事情做成，銷售人員的業績不是跟收入掛鉤嗎？雖然你沒能把紅光公司的設備賣給昌達集團，通過幫助我們銷售產品，照樣增加你的提成收入；第二，明天的設備招標隻是我們汽車零配件項目的一部分，如果你的朋友真能在將來的銷售中為昌達集團幫忙，在第二部分設備招標中，如果紅光公司的設備跟我們的要求接近，到時候我們會有所考慮。”
其實，老文所謂的汽車公司零配件采購部的朋友，完全是子虛烏有的謊言，他本想以此為幌子，騙取招標評議組兩位關鍵人物對紅光公司的關照，通過這番接觸，老文才發現這裏根本沒有空子可鑽，“關總考慮問題很周到，那咱們以後再說吧。”
老文離開後，葉佳怡問道：“你覺得這個文經理說的事情靠譜嗎？”
關雲天笑言道：“就他這點伎倆，還想在咱們麵前耍花招，簡直是自不量力！”
“那你怎麽還一本正經地跟他提什麽建議？”
“你不也是一本正經地把他介紹到我這裏嗎？這樣做就對了，畢竟人家是來投標的，說起來也是昌達集團的客人，拒人於千裏之外總是不夠禮貌。另外，我相信你也看出了他的目的。”
“正是覺得他說的事不靠譜，我便不想跟他??攏?暈?愕募婦浠熬桶閹?蚍19吡耍?幌氳僥慊瓜蛩?岢雋四敲聰晗傅慕t欏！幣都硯?饋?/p>
“其實，我的建議也費不了幾個腦細胞，既合情合理地拒絕了他要求照顧的請求，又用不著擔風險，無需付出一分一厘，甚至不需任何承諾，還讓他心甘情願地自動離開，這樣不是很好嗎？即使老文真有汽車製造公司那麽個朋友，將來也可以合作，因為在我的建議中，合作的大門是敞開的！”關雲天道。
談到汽車零配件銷售，葉佳怡正有一些問題需要跟關雲天商討，“趁這個機會，要不要把沈悅虹召集過來，對下一步的銷售計劃進行討論。”汽車零配件是葉佳怡負責的項目，好多事情她得想到前頭。
“可以啊！就是不知道她在縣城還是在市裏，我先問一下。”關雲天撥通了沈悅虹的手機，得知她剛從華源市回到縣城的房地產營銷中心，“你來昌達大廈我的辦公室開會。”
葉佳怡回自己辦公室，準備了一些汽車配件的廣告宣傳資料，二十來分鍾後，沈悅虹推門進屋，葉佳怡拿著一大摞彩印廣告冊也回到關雲天辦公室。
關雲天首先說話：“根據進度，汽車零配件項目還有最多一個季度就要正式投產了，現在需要對產品銷售計劃做出一些安排，佳怡談談你們的前期市場調研情況。”
“項目調研期間，市場這一塊主要針對整車生產廠商，但是據業內人士講，汽車零配件這種產品，其實跟全國各地的汽車零配件市場也有很大關聯，所以，真正開始市場營銷的時候，廠家和汽配市場都是不能忽視的。”葉佳怡道。
“雖然我對汽車零配件並不在行，不過聽你這麽一說，我倒覺得這跟汽車輪胎的市場有些類似。”沈悅虹道。
“別說，這兩者的市場結構還真的非常相像，即使經營汽車輪胎的商家不經銷汽車零配件，他們起碼知道當地有哪些汽車配件經銷商，畢竟輪胎和零配件都是汽車消費過程中的必需品。悅虹，你抽點時間，跟銷售部的業務員們開個會，讓他們跟全國各地的經銷商們聯係，必要時業務員們可以親自走一趟，把昌達集團的汽車零配件廣告宣傳冊送到當地做宣傳。”關雲天道。
“憑借原來的輪胎經銷渠道，我覺得昌達集團的汽車零配件要想進入全國各地的汽配市場並不困難，關鍵是進入整車廠家，恐怕不是那麽容易。”
“悅虹的擔憂不無道理，進入各地汽配零售市場，有汽車輪胎的現成渠道可以利用，但要進入整車生產廠家，的確需要做很多工作，這方麵由佳怡統籌，我跟悅虹全力配合，你們兩位覺得怎麽樣？”
關雲天的這番話聽上去像是征求意見，其實是在布置下一步的銷售工作，畢竟兩個女強人之間的關係很微妙，雖然葉佳怡是總經理，沈悅虹作為銷售總監，也是集團公司高管，某些時候，總經理在她心目中不一定總能受到尊重。
沈悅虹表態，“各地汽配市場的開發，我責無旁貸，進入整車生產廠家，需要我做什麽，隻要提前告訴我就行。”
“根據進度安排，計劃在下個月跟乘勝汽車公司進行一次實質性接觸，我希望咱們三人一同前往。”葉佳怡道。
“這就是可行性報告中針對的那家德係合資車企吧？以前跟他們接觸過嗎？”關雲天問。
“項目調研過程中跟他們接觸過，這家車企規模排名全國前三，他們的幾個車型都有很好的銷量，唯一特點是對配套零部件的質量要求太嚴。”