第377章 了解行情
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經過討論，董事會絕大多數成員認為，昌達集團現階段應該集中精力，專注於實體經濟，對於電子商務，有機會的話，可以投資，但起碼目前不宜親自參與。
這次董事會形成的最終共識是，在堅持做大做強現有產業的前提下，積極拓展新型製造業的業務空間。
根據關雲天的計劃，昌達地產公司走出去的第一步，他想把觸角伸向省城的房地產市場。要在省城開展業務，首先要找個落腳之處，否則，兩眼一抹黑，連省城的東南西北都找不著，要想在那裏開發房地產市場，將會遇到很多困難。
積極穩妥是關雲天一貫的辦事風格，但是多數情況下，他更傾向於穩妥，在進軍省城的房地產市場之前，關雲天要對省城的商業用地供應情況、房地產市場潛力和開發商之間的競爭狀況進行深入了解，隻有在弄清楚這些情況，充分了解行情之後，才能邁出這關鍵的一步，否則，他寧願按兵不動。
為此，關雲天決定專程去省城拜訪他唯一的朋友，發改廳綜合處的魏處長。
領導們經常出差，在動身前往省城之前，關雲天要給魏處長打電話，確認她是否在家，免得白跑一趟。電話接通後，關雲天道：“魏處長，我是昌達集團關雲天。”
“哦，關總，好久沒通電話了，你還好吧？現在企業經營怎麽樣？”不愧是發改部門的領導，哪次見麵或打電話，首先關心的就是企業經營狀況。
“我很好，企業經營狀況也不錯。魏處長，我想打聽一下，你最近幾天出不出差？”
“最近幾天-——，不出差，怎麽，你有事？”
“哦，半年多沒見麵了，這兩天我想去拜訪你。”
“有什麽事嗎？可以在電話裏講呀！”
“長時間沒見麵了，還有點事情，幾句話在電話裏也說不清楚，你要是不出差，我還是親自登門拜訪吧。”
“好，我不出差，你來吧。”
第二天一早，司機開著那輛奧迪a8，拉著關雲天往省城進發，高速路上一路順風，兩個來小時的車程，進入省發改廳大院，還不到十點。
關雲天早就熟悉魏處長的辦公地點，到了辦公室門口，他抬手在門上敲了幾下，屋裏傳來“請進”的回應。
推門進屋，關雲天先打招呼，“魏處長，你好！”隨後，把一盒野山參和二斤極品“碧螺春”放在牆角。
“這麽早就到了，看來一路順利，沒有堵車的地方？”老魏起身相迎，招呼關雲天在茶幾旁的單人沙發坐下，又給他沏了一杯茶，然後回到自己的椅子上。
“走得早，路上很順利，兩個來小時就到了。”關雲天道。
“現在你們的自備電廠關閉了，政府補貼一分也沒要，上次我是告訴過你的，是你們自己放棄了補貼，對吧？”老魏還惦記著那件事。
看來，魏處長對昌達集團的業務現狀不甚明了，也難怪，自從多年前去過一趟，五六年了，老魏對昌達集團借殼上市、脫離傳統製造業、涉足房地產開發和新型製造業領域等一係列舉措，基本不知情，雖然關雲天每年也要跟老魏見幾麵，一兩個月也會通一次電話，對於昌達集團的業務變更，關雲天隻是
偶爾提及，老魏也形不成什麽印象，所以，她至今仍以為自備電廠是昌達集團的企業。
利用這個機會，關雲天想先跟老魏把昌達集團的業務變更情況解釋清楚，然後再談正事。
“魏處長，自備電廠放棄政府補貼不是我們決定的，昌達集團早就把那塊業務轉讓給別人了。”
“呃，我記得半年多前，你還找我打聽自備電廠關停事宜呢，什麽時候轉讓出去的？”老魏覺得很詫異。
“怪我此前一直沒跟你說清楚，你知道昌達集團原來的幾大業務板塊，簾子布、汽車輪胎、煉油石化和自備發電，那些都是傳統產業，簾子布轉讓給了一家私營企業，後來通過借殼上市的方式，又把其他業務板塊打包推向資本市場，在原始股解禁之後，通過二級市場引入其他投資人，我們則從傳統製造業領域退了出來，現在上市公司昌達控股的大股東另有其人，我們留在那裏的股份還不到百分之十。”關雲天解釋道。
“為了自備電廠的事，我看你也照樣很賣力嘛。”
“當時就算給朋友幫忙，知道政策以後，他們寧願延長自備電廠的關停時間，也不要政府補貼，那就是他們的事了。”
老魏對昌達集團退出傳統產業很不理解，“據我所知，你們那些業務做的都很好，怎麽突然想起來要退出呢？”
“魏處長，你說的很對，那幾項業務昌達集團做的都不錯，但你有所不知，傳統製造業受政策影響太大了，就說那個自備電廠，因為環保原因，一項政策出現，哢嚓一下就被關停了，說起來政府還給了點補貼，但補貼那兩個錢，比起給企業造成的損失，可以說不值一提，所以，昌達控股的管理層寧願不要補貼，也要延期關停，他們的自救措施得力，把電廠關停的損失降到了最低。”關雲天道。
“原來，放棄政府補貼，是為了延期關停，為企業自救爭取更多時間，也倒不失為明智之舉。不過，小型燃煤電廠實行的是全國統一的關停政策，汽車輪胎和煉油石化，你們做的好好的，怎麽也被轉出去了？”
“魏處長，煉油石化和汽車輪胎這樣的行業，雖然情況稍好一點，但我們看來，也麵臨跟自備電廠相同的命運，其實，在管理運營過程中，我們早就體會到政策性風險，全國任何一個地方出現環境或安全事故，地方職能部門都要給企業下達整改任務，一年到頭，沒完沒了地環保和安全整改，壓得企業踹不過氣來。我們預計，在傳統製造業，隨著“去產能”政策的落實，各項措施將趨於嚴格，政策性風險將越來越大。”關雲天道。
“於是，你們選擇逃離？”
“雖然聽上去不那麽文雅，但我們確實就是這樣做的。作為企業經營者，我們有為企業規避風險的責任。”關雲天坦誠道。
老魏點點頭，“做法無可厚非，可以理解，畢竟像關閉小型燃煤電廠那樣的政策，對企業而言就是地震，根本無法抗拒。從傳統製造業退出以後，你們進入了地產行業，現在情況怎麽樣？”
“從傳統產業退出來，我們不僅進入了地產行業，還涉足新型製造業，短短幾年，我們把汽車零配件項目的規模做到了全國前三，而且成了兩家著名汽車廠商的核心合作單位。現在的昌達集團，以新型製造業和地產開發兩
大板塊為主，兼有高檔食用油、中草藥種植和休閑遊樂等小型業務板塊。”
“那你們應該是名副其實的集團公司。我很讚同你們的發展思路，房地產業雖然現階段不錯，但你們昌達集團以製造業起家，不要丟了根本，隻要及時進行產業的升級換代，製造業永遠都會充滿活力。”老魏長期主管工業經濟，她對製造業情有獨鍾。
“謝謝魏處長的肯定，我們會對新型製造業一往情深，不過今天我來拜訪，除了向你匯報工作，還有一事相求。”關雲天言歸正傳。
“我就說嘛，沒有事，你不會專程來我這裏。說吧，什麽事？”因為是多年的老朋友，老魏對此早就習以為常。
“你知道我們四五年前就涉足地產市場了，我記得當初還請你幫我們找了一家地產企業做銷售觀摩。”
“記得，你跟那位漂亮的銷售總監一起到我朋友的公司進行觀摩，地產這一塊，現在做的不錯吧？”魏處長道。
“我們從縣城做起，後來到市裏發展，總的來說，地產這一塊做的還不錯。但是，現在遇到了發展瓶頸，我們想跳出那個範圍，到省城發展。”
“先說說遇到了什麽瓶頸？”
“縣城不用說，地產市場早就達到了飽和，即使華源市，現在也出現了商業用地供應量大幅減少的局麵，而且房價漲幅大不如前，昌達地產公司除了正在開發的四宗土地，已經沒有任何土地資源儲備了。”
“嗯，省城畢竟有七八百萬人口，地產市場比較大，你們公司到省城發展，不失為一種積極的經營策略。”魏處長道。
“但是魏處長，我們在省城兩眼一抹黑，對省城的諸如商業用地供應狀況、土地招投標計劃、地產市場容量和開發商之間的競爭狀況等一無所知呀！”關雲天無奈地說。
“哎喲，這些情況我也不了解，恐怕幫不上你什麽忙。”
“你是管工業經濟的，我知道你對房地產行業不熟悉，今天找你的目的，想請你幫我們物色幾位對這方麵比較熟悉的顧問。”
“這個-——，”老魏想了好半天，在腦子裏搜索她所有的朋友和親屬，“這種人還必須是退休在家的，否則沒法為你們工作。”
“那倒未必，魏處長，我們的顧問並非一定要到公司上班，能為我們提供有關信息，這也叫顧問嘛，我們會根據不同情況付給報酬。”
有了這個前提，魏處長的選擇範圍就大多了，“讓我想想，根據你要了解的信息範圍，恐怕一兩個人無法完全勝任啊！”
“各方麵的人選都應該有，因為了解土地資源信息的，不一定了解市場狀況，各方麵都物色一個。”關雲天道。
“顧問多了，你們付出的薪酬不就多了嗎？能省則省吧。”
“嗨，我們既然想來省城開展業務，大的方麵當然要節省，但幾個顧問的薪酬，那是必須花的錢，不用考慮節不節省。”
“好吧，人選馬上就能提出來，不過我要先跟他們溝通，看他們有沒有意願，如果人家不願出任顧問，我再考慮別的人選。”
“太好了！魏處長，雖然你不熟悉地產方麵的業務，但你是我們的人力資源顧問。”