第396章 這招管用
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自從老丁擔任財務總監以後，關雲天就把昌達集團在銀行的融資工作交給了他，說起來，老丁跟工行的任行長不僅是老熟人，他倆也是關係不錯的朋友，就因為一筆大額回款沒能按預期存到工行賬戶，老任就對那件事耿耿於懷，也許正是那筆存款，影響了工行的當月或季度獎金，亦或影響了任行長的政績，誰知道呢。
因為有專人負責昌達集團的銀行融資，關雲天一般就不跟金融機構的領導打交道了，除了年終走訪，平時一年也難得跟他們見到一麵。今天，關雲天的突然來訪，令老任頗感驚訝。
“好長時間沒見到任行長了，正好今天有空，特來拜訪。”關雲天道。
“你不是在省城運作一個項目嗎？聽說忙得不可開交，今天怎麽有空了？”通過業務往來，老任對昌達集團的動向有所了解。
“省城的項目已經步入正軌，現在有專人負責管理，我就有空來你這裏拜訪了。任行長，平時都是丁總跟你打交道，咱倆見麵確實太少，請你諒解。”關雲天道。
“關總怎麽變得如此客氣了？老丁是你們的財務總監，他跟金融機構打交道很正常呀！你是昌達集團董事長，不可能把時間用在這裏，我們都很理解。”
“即使是丁總，也有工作疏忽的時候，要是有什麽考慮不周的話，還請任行長多多包涵呀！”
聽到這裏，老任知道關雲天的來意了，但他故意裝糊塗，“丁總是老資格的財務人員，工作認真負責，業務水平很高，考慮事情很全麵，是難得的人才，包涵二字從何說起？”
關雲天勾唇一笑，“我是指他在跟你們打交道過程中，如果有什麽疏漏，任行長還得擔待點，畢竟人非聖賢，孰能無過？”
這話意思已經很明白，老任不能再裝傻了，“關總，今天你來找我，莫不是有什麽事吧？”
“本來不該我管這件事，因為丁總才是昌達集團專管融資的高管，但他把融資申請報到工行，卻得不到你們的任何回應，我這才過來看看，究竟哪個環節出了問題。”
“嗨，為了這件事呀！對，丁總確實十天前就打了申請報告。”
“既然如此，我想問問任行長，昌達集團的融資申請有什麽問題嗎？”
“融資申請倒是沒有問題，但我們有問題。”
“哦，作為國內第一大行，你們能有什麽問題？”
“關總，你應該知道發生在去年的國際金融危機吧？現在已經蔓延到國內，對我們金融行業的影響正在顯現出來，我們目前的日子也不好過呀！”老任一副愁眉苦臉的樣子。
關雲天微微點頭，“我是做企業的，當然知道去年發生的國際金融危機，對國內有關行業產生的影響我也感受到了，但是，昌達集團這次融資，跟多家金融機構都有接觸，他們的感受好像沒有任行長這麽強烈。你們工行是最有實力的金融機構，按理說具備的抗風險能力應該最強，不至於被這點風浪嚇倒吧？”
“工行的風險控製最為嚴格，關總認為哪家金融機構最適合昌達集團融資，就把融資任務交給他們好啦！”
老任這話非常噎人，讓關雲天聽著
很別扭，“任行長，你是老金融，這樣的話不應該從你嘴裏說出來啊！”
“關總別多想，我隻是陳述一個事實，沒有別的意思。”
“事實也好，別的意思也罷，我相信任行長一定清楚銀企關係是相輔相成的，即使我們提出融資請求，也不是向你們乞討。”作為大企業的老總，關雲天有跟任行長叫板的資本。
“關總這是哪裏話？我隻是說如果你們認為工行不是昌達集團最合適的融資對象，你們可以選擇別的銀行。”
“任行長，你不是陳述事實嗎？我也給你陳述一個事實，昌達集團每年幾百億的現金流水，還有大量的企業存款，我們對幾家金融機構是公平對待的，不分彼此，沒有厚薄，不管你承不承認，這些年來我們一直都是這樣做的，而且，昌達集團起碼有三四年沒在工行貸款了，這都是事實吧？”
關雲天瞟了一眼對方的表情，繼續道：“還有一件多年前的事，任行長應該不會忘記，想當年，你跟德發煉油廠的老韓是哥們，便不顧風險，違規向老韓貸款七八個億，恰逢政策要求關停小煉油企業，老韓的德發煉油廠眼看就要經營不下去了，為了擴產生存，你找到我們,請求昌達集團入股德發煉油廠，從而為你們的不良抵款解套，當時，你可沒有像剛才這樣說話呀！”
在來這裏的路上，關雲天就帶著一股情緒，沒想到老任在關雲天麵前繼續不依不饒，而且說話陰陽怪氣，關雲天忍無可忍，拋出兩大事實，讓對方非常尷尬。
關雲天的這番話就像兩記巴掌，狠狠地抽在老任臉上，讓他的臉色紅一陣，白一陣，“關總，今天是怎麽啦？翻老賬不是你的性格呀！”
“那要看麵對什麽情況，如果對方忘性大，翻翻老賬和新帳，幫助對方恢複記憶，也未嚐不可。任行長，舊事重提，並不是故意讓誰難堪，但試想一下，如果昌達集團當初不響應你的建議，德發煉油廠被政府關停，你貸給老韓的七八億貸款就將成為呆壞賬，你現在還能坐在這個位置嗎？”關雲天也不給對方留情麵。
老任低下了頭，盡管沒有旁人在場，但臉上還是掛不住了，兩人之間出現了尷尬的沉默。
關雲天絕對不是那種尖酸刻薄之人，這麽多年來，無論跟誰，但凡雙方過得去，他總是選擇忍讓，從來不揭短，也很少動怒，今天麵對老任的刁難，他覺得再不給對方點顏色看看，老任還會得寸進尺，在工行的融資計劃仍然得不到落實，。
盡管受到關雲天的數落，老任還是琢磨了一番，看這架勢，如果不答應昌達集團的融資請求，關雲天不可能善罷甘休，“關總，無論你怎麽說，五個億的融資額度，我們還是有些困難，根據目前的情況，最多給你們三億。”
“三億.……？真是沒想到，合作了這麽多年的銀企關係，而且你們又是實力最強的大型國有商業銀行，在這個節骨眼上，你給我撂挑子，實在讓人寒心啊！”關雲天道。
“沒辦法，這已經盡力而為了。”
關雲天作了一番分析和權衡，“如果已經盡了最大努力，這三個億的融資，我們不要了。”
“隨你便，如果你有更好的解決辦法，那不是更好嗎？”
“但是我有一個條件，從此不跟你們打交道，我要把昌達集團每年在工行的上百億流水和企業存款全部轉走。”關雲天使出了殺手鐧。
這一招果然管用，關雲天話音剛落，老任急忙說道：“關總，這是何必呢？有話好說嘛！”
好不容易攬到的存款業務，而且數量巨大，就因為跟老丁鬧了點別扭，任行長沒想到關雲天突然使出這麽一招，不僅完全出乎他的預料，而且確實很嚇人。
“沒有什麽可說的了，你不是已經盡到最大努力了嗎？我要是再堅持，那豈不是強人所難？所以，我們還是選擇離開為好。”關雲天一本正經地說。
“關總，就為了這麽點事，咱們以前多年的合作都一筆勾銷了？是不是有點太輕率啊！”老任確實被嚇了一跳。
“輕率？哼哼！任行長，我正想問問，昌達集團跟工行這麽多年的合作，我承認你們曾給過昌達集團大力支持，但昌達集團對工行的貢獻也不算小。就為了老丁的一次工作疏忽，把一筆兩千萬本該存到工行的貨款存到別處了，在這次融資申請中，我費了好大的勁，你才答應給我三億，還跟我說了一大堆理由，你說我能相信嗎？”關雲天質問道。
“可是，你這撤走業務的決定，也太偏激了！”
“要不還能怎麽辦？活人不能讓尿憋死呀！在工行不能融資的情況下，我們當然得另想它法，既然其他銀行能為昌達集團融資，我們理所當然地應該把存款業務轉到他們那裏。”
“你別激動，一切都好商量。五個億的融資規模，雖然有點困難，但想想辦法應該差不多。”老任還在演戲。
“任行長，你可別逗了，堂堂工行，五個億的融資規模，你跟我叫苦連天，以為我會相信嗎？”
親戚有親疏，朋友分遠近，同樣是國有商業銀行的領導，也許跟脾氣性格有關，農行的劉行長跟關雲天無話不談，昌達集團哪次在農行融資都非常痛快，其實除了昌達集團以前在農行貸款的還本付息，那屬於正常業務往來，關雲天並沒有為劉行長解決過什麽問題。
倒是工行的任行長，當初昌達集團聽從他的建議，為他朋友的企業注資擴產，直接為老任解除了七八個億的呆壞賬風險，按理說，他跟關雲天應該交情很深才對，但是，老吳跟關雲天的關係始終熱絡不起來，也許雙方不是一路人。
同樣因為老丁那次的事，要是放在農行老劉的身上，也許根本不算什麽，即使有想法，也可能是一閃而過，絕不會因此心生記恨，並在關鍵時刻刁難對方。
盡管成不了真正的朋友，今後的業務往來還得繼續，在處理人際關係時，關雲天曆來點到為止，絕不深究，知道老任是個什麽樣的人就行了，“任行長，不管你用什麽辦法，昌達集團這筆融資你是答應了的，我們等著你的消息。”
“放心，我會很快給你消息。”老任提著的心，終於放到了肚子裏。
“無論如何，丁總上次那件事處理的確實有些欠妥，為了表達我們的歉意，今天晚上我做東，請你吃飯。另外，你跟丁總之間產生了隔閡，正好讓他作陪，消除你們之間的誤會，畢竟將來還要繼續打交道。”