第422章 談判高手
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當天下午，談判繼續舉行，雙方圍繞海天商務中心的增殖因數進行了認真磋商，但是，直到下班前，也沒有在任何一項細節上達成共識。
對於涉及一項價值十多億的資產轉讓，要想在一天半天達成協議，確實不切實際。畢竟，買賣雙方都想使自己的利益達到最大化，買方想省錢，賣方又想把自己的資產賣個好價錢，雙方的拉鋸回合肯定少不了，這些都是可以理解的。
正因為雙方有分歧，才需要坐下來談，商務談判不就是這樣嘛，在分歧中找共識，隻要雙方願意談判，就說明其中存在某種共識，通過談判，在接近達成共識的過程中，逐漸縮小雙方的分歧，一旦達成共識，分歧也就彌合了。
雖然第一天的談判一無所獲，下午結束前，雙方還是決定第二天繼續。
晚飯後，見時間還早，關雲天回到辦公室準備處理一些公務，他剛坐下，放在辦公桌上的手機響起了鈴聲，來電顯示的是省城的電話號碼，但關雲天對這個手機號一點也不熟悉，他拿起手機接了起來，“你好！請問你是哪位？”
“你是關總吧？我是市商業局的老方。”除了對方的說話聲，電話裏還有其他人的雜音，對方好像在酒店吃飯。
“市商業局老方……，哎喲，我一時還想不起來呢。”
“海天商務中心購物廣場開業那天，咱們在開業儀式上見過麵，當時還交談過幾句，想起來了嗎？”
關雲天快速搜索著記憶深處的信息，大約十幾秒後，他想起購物廣場開業那天，好像是有這麽一位，隻因那人是商業企業的職能部門領導，的確跟他攀談過幾句，對他多少留下了一點印象。“哦——，你是方局吧？想起來了，時間有點長，你別介意啊！方局，請問你有什麽指示？”
“哪有什麽指示呀！聽說省城的鑫源控股公司想要收購你們的海天商務中心，目前正在談判，現在進展到什麽程度了？”
“是有這麽回事兒，剛開始談判，今天談了一天，雙方分歧比較大，現在還談不上什麽進展。”
“關總，我對鑫源公司比較熟悉，在省城畢竟他們是商業行業的老大嘛，剛才聽他們說，你們要價很高啊！”
關雲天好像感覺到了什麽，“方局，這你都知道了？不愧是領導，消息很靈通呀！我們的要價由多項因素構成，每一項都有憑有據，要價很高嗎？我怎麽沒感覺出來！”關雲天坦承道。
“關總，鑫源商業公司是省城商業係統的國有控股企業，作為主管部門，我們大力支持他們做大做強的宏偉計劃，現在全國都在倡導國有企業做大做強，你們海天商務中心是省城商業領域的新軍，要是能為鑫源公司做大做強提供一些便利，也算是對省城的一份貢獻。”
“這.……，”關雲天本想感歎這叫泥瑪什麽論調！但他話到嘴邊又咽了回去，鑫源公司做大做強完全是一種企業行為，即使應該得到支持鼓勵，那也是你們職能部門的事，跟其他企業有一毛錢關係嗎？關雲天感慨，幸好不是那個年代了，否則，你還打算把別的企業強行劃轉給鑫源公司不成？
“方局，我們雙方正在談判，有些事最好還是讓當事雙方自主商定為好。我們之間正在進行的純粹是一樁生
意上的交易，這跟鑫源公司做大做強的宏偉規劃和我們對省城的貢獻，完全是風馬牛不相及的兩碼事呀！”關雲天無奈地說。
“哎喲，聽說光是海天商務中心那塊地皮，你們就把地價上漲了將近百分之五十，還有什麽海天商務中心的幾大優勢，都被你們賦予了很高的價值，這是不是太離譜了？”
“方局，你打這個電話的意思.……，就想說這些嗎？”
“我的意思，整個海天商務中心，你們一共才投資十來個億，要價十五億，是不是太多了？”
“那你認為我們應該要價多少呢？”關雲天沒好氣地問。
這位方局真把自己當成大領導了，竟然想替企業做主，“頂多十一億，不能再多了。”
“難道這是老方在幫鑫源公司還價嗎？”關雲天心裏琢磨著，“方局，買賣雙方願意坐下來談，說明我們之間通過前期接觸，已經有了基本共識，至於價格，還是讓我們雙方通過談判商定吧，我的意思，最好不要預設目標。所謂談判，不就是一邊商談，一邊做出新的判斷，在此過程中不斷調整雙方的心理預期，最後走到一起，達成共識。要是事先設定了目標，談判不就成了多此一舉嗎？”
“也許我說的有點多，不過真希望你們在要價上切合實際，最終把交易達成。”
“多謝方局關心，我們會努力的。”
掛斷電話，關雲天坐在椅子上生悶氣，他認為老方完全是多管閑事，即使你是職能部門的領導又當如何？現在是市場經濟時代，雖然職能部門有責任幫助國有控股企業做大做強，但民營經濟也是國民經濟的重要組成部分，不管哪種所有製經濟形式，在交易過程中都要遵守市場經濟規則。
不要說海天商務中心轉讓出去以後，昌達集團就跟商業領域的職能部門沒有任何瓜葛了，即使昌達集團繼續從事商業經營，以關雲天和昌達集團管理團隊的見識和水平，也不會被這種虛張聲勢的行為所嚇倒。
對於老方這通電話，關雲天不動聲色，他決定既不向葉佳怡和老丁提起這件事，在明天的談判中，又不主動向鑫源公司的代表打聽有關情況，他要靜觀其變，看看鑫源公司的談判代表有什麽異常。
第二天上班後，關雲天跟葉佳怡和老丁按時來到會議室，等到八點半，仍不見鑫源公司的代表出現，“難道因為昨天晚上在電話中沒有答應老方的還價，鑫源公司退出談判了？”關雲天在心裏嘀咕。
“對方昨天八點剛過就到了，今天是怎麽啦？”老丁似乎等的有點著急了。
“誰知道呢，即使有事來不了，也應該打電話告訴一聲呀。”葉佳怡道。
正在這時，門外的走廊裏響起了多人的腳步聲，“他們到了。”
老高一行進屋後，首先解釋道：“對不起，因為堵車來晚了，讓你們久等，關總葉總丁總，實在對不起啊！”
原來如此！“沒關係，大城市上下班高峰期堵車，很正常。你們請入座。”關雲天若無其事地說。
老高等四人坐下後，辦事處工作人員給每人端上來新沏的茶，然後帶上會議室的門出去了。
“高總，還接著昨天的內容繼續往下談？”關雲天征求
道。
“顯而易見的是，影響雙方達成一致的唯一因素，就是價格問題，現在雙方報價與要價的差距達五個億，關總，咱們想什麽辦法把差距縮小，直到達成一致？”老高又把話題推了回來。
關雲天不再推辭，“你們質疑昌達集團的要價存在水分，那就說說你們的依據吧。正如昨天說的那樣，甲乙雙方，不管要價還是還價，都不應該憑直覺說話，而應該拿出依據。比如我們說土地價格上漲了百分之五十，海天商務中心那片土地，現在就值這個價，這是事實，不是我們信口雌黃。”
“嗯，我們讓朋友打聽過中介機構了，那片土地確實升值不少，跟你們提到的價格差不多，這是事實。”老高坦承道。
看來，鑫源公司的談判代表昨天離開後，回去做了一些工作，可是，方局長的那通電話，又是怎麽回事呢？難道他們隻是向老方匯報情況，並沒有讓他打那樣的電話？那通電話也許完全是老方的心血來潮，想要在下屬麵前表現一番？
“除了對土地價格的基本認可，對海天商務中心本身的優勢，你們又是怎麽看待的呢？”關雲天道。
“關總，現在看來，雙方的主要分歧，就在對海天商務中心具備優勢的價值體現上。”
“我想問一句，你們是否認可海天商務中心的三點優勢？”
老高點頭，“跟其他老的商業企業比較，海天商務中心確實具備某些優勢，但要將其賦予那麽高的價值，就有點牽強了。”
“按照高總的意思，這些優勢都可以忽略不計？你要知道，這些優勢都是通過昌達集團投入資金，付出大量精力得到的。”
“不是忽略不計，可以適當考慮，但那沒有多高的價值。”
關雲天笑了笑：“好吧，還是用事例說話。就說企業負擔這一條，用高總的話說，跟海天商務中心購物廣場規模差不多的商業企業，一般都有兩三千員工，鑫源控股收購以後，要按照上市公司的管理要求進行規範，有一半的人手就能維持企業正常運轉，也就是說，另外一半員工就屬於富餘人員。老企業按兩千五百名員工計算，這就意味著至少有一千二三百名員工需要安置，高總，是這樣吧？”
老高不得不點頭讚同，因為這是在第二次接觸交談中，他親口跟關雲天說的。
關雲天繼續道：“昌達集團曾參與過地方企業改製，鑫源公司收購其他企業，按上市公司管理模式運作，跟企業改製類似，要減員增效，對被減下來的員工進行安置，但你不能讓他們下崗，不僅員工阻力大，不好做工作，政府監管部門現在也不允許那麽做，所以，你就得對這些員工實行工齡買斷。”
“是啊，一般都采取這樣的安置辦法。”
“初略地測算一下，假如每位員工的工齡買斷平均費用為五萬元，這個費用並不高，再加上補發以前拖欠的工資，補交養老保險和醫療保險，平均下來每個人至少需要七八萬元，安置一千二三百名員工，是不是需要一個億的資金？”關雲天平靜地說。
老丁和葉佳怡早就見識了關雲天的精明，這番粗略測算，讓鑫源公司的談判代表，特別是他們的領隊老高感覺到，對麵這個比自己小十來歲的年輕人，是個極難對付的談判高手！