第523章 打錯了算盤
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恒達製藥設備公司的崔總，是省醫藥管理局總工程師老梁的多年好友，因為這次招標沒能完全滿足老崔的要求，事實上也不可能滿足他的要求，招標結束後，關雲天特意把老崔留下來，向他解釋其中原因，盡可能爭取他的理解，免得他跟老梁添油加醋地亂說一氣。畢竟昌達集團的製藥業務越做越大，關雲天不想跟醫藥監管部門的人產生任何過節。
常言道，名人不用指點，響鼓不用重錘，有自知之明的人是值得尊重的，對那些自以為是，不知天高地厚的家夥，如果受到尊重，他們反而蹬鼻子上臉。
聽了關雲天的解釋，老崔不以為然，他還是固執地認為他們那套一攬子報價方案是最好的。倒不是老崔多麽自信，按理說人家昌達集團的設備招標，老崔作為投標企業的代表，隻有自己的投標方案被對方評頭品足的份，哪輪得上他對招標單位的選擇說三道四？
老崔依仗他跟藥監局總工程師老梁的關係，大有不依不饒的架勢，“關總，價格方麵我們的方案確實沒有什麽優質，但將來的安裝調試，全由我們派出的人員負責，僅這一點，就給你們省去了很多麻煩，這個優勢你不能不承認吧？”
“我不明白由一個單位負責安裝調試指導，跟多個單位有什麽區別？如果你是指接待方麵的話，接待一個單位的技術指導人員，跟接待多個單位的，有什麽兩樣嗎？我倒是認為，多個單位派出的技術指導人員，一般都是單位的技術骨幹，如果這項工作全讓一個單位來做，恐怕指導各部分安裝調試的技術力量，就不能保證高水平了。”關雲天曾經手多個項目的建設，這方麵他有非常豐富的經驗。
“可是關總，我們拚盡全力，最後得到的結果，跟藥監局梁總的希望相差甚遠啊！”這才是老崔想說的心裏話，總而言之，他認為即使恒達製藥設備公司不能得到招標目錄上的全部設備製造合同，有老梁的麵子，起碼也應該中標一半以上。
關雲天知道老崔胃口很大，他點頭笑了笑，“崔總，你們的想法在上次見麵時我就知道了，但當著梁總的麵，我曾有過事先聲明，那就是憑實力競標，這一點也得到了梁總的讚同，十天以前的事，你應該不會忘記吧？”
“這個，呃.……”老崔一時語塞。
“梁總畢竟是做技術工作出生，他非常務實，同意一切以實力說話。這次的整個招標過程都很透明，崔總就在現場，你也親眼看到了，我們實行分享競標，每一項都經過了充分競爭，優中選優，我想，對於我們的做法，梁總應該挑不出什麽毛病。”關雲天這番話，就是要堵住老崔的嘴。
“並不是說招標過程不透明，我是說恒達製藥設備公司滿懷希望而來，最終得到這樣的結果，確實有些失望。”
“哈哈哈！崔總要是感到失望，我也沒辦法，如果要我說的話，那隻能說明恒達製藥設備公司的實力不過如此！你想想，為了給藥監局梁總麵子，招標過程中特別允
許你們可以參與所有單項的競標，從這一點看，你們已經受到了特殊關照。但是，憑恒達製藥設備公司的實力和專長，你們最終在六七個單項的競爭中勝出，這有什麽好遺憾的？”關雲天道。
老崔被說的啞口無言，感到渾身不自在，他想起身離開，“關總，這事兒就這樣吧，我走了。”
“別著急呀！你是梁總的朋友，這是咱們第二次見麵，今天我請客，吃了飯再走。”
“謝謝你的挽留，不過吃飯就算了，我們還要趕回單位去。”
“那好，做企業的人都閑不著，後會有期吧。崔總，今天招標的項目，隻是我們計劃的三個新製藥項目之一，以後咱們還有合作機會，如果再搞設備招標，還希望恒達製藥設備公司積極投標。另外，如果跟藥監局梁總談起這件事，希望你向他如實相告。”關雲天意味深長的說。
老崔離開不久，葉佳怡來到關雲天辦公室，“怎麽，還對那位恒達公司的代表安撫了一番？”
“他跟藥監局的總工程師老梁是好朋友，這件事畢竟有老梁的麵子，我怕這家夥跟老梁添油加醋地說咱們的壞話，一方麵給他做了一番解釋，主要還是用事實堵住他的嘴，當然，也有你說的安撫，另外，還有警告的成分。”關雲天道。
“喲，你還警告人家了，不怕他向老梁匯報？”
“他敢跟老梁胡說八道，下一個項目的設備招標，我會毫不猶豫地將恒達製藥設備公司排除在外！讓他一分錢合同也拿不到，說是警告也不為過。”
“生產設備就算完全定下來了，按照海源醫藥工業研究院的要求，環保裝置要做到同時設計、同時建設、同時運轉的‘三同時’。但是，就在前兩天，也許聽到昌達集團正在進行設備招標，縣環保局的一把手把電話打到我的辦公室。”葉佳怡道。
“幹什麽？不會又是推薦設備生產商吧？”
“讓你猜著了，就是推薦環保設備供應商，你說怎麽應付？”
“嗬，環保局這位新局長跟我不熟，要是以前那位一把手，肯定直接給我打電話，那個時候為了煉油石化、輪胎製造和自備電廠的環保問題，我可沒少跟他打交道。”關雲天道。
“是啊，這回找到我了，你說怎麽答複呢？要不還以招標為由，把事情推出去？”葉佳怡道。
“推出去……，環保設備預算資金是多少？”
“好像是八千多萬。”
“八千多萬的設備，按理說還是應該招標，但剛做完了生產設備的招標，再籌備一次招標活動，是不是有些麻煩？”
“你想怎麽辦？不招標了？”
“要不這樣吧，你讓環保局長推薦的那家環保設備廠把價格報過來，咱們再選幾家同類企業，進行詢價比較後，再做決定。”
“好倒是好，如果最後出現環保局長推
薦那家企業的報價最高，怎麽選擇？局長的麵子還給不給？”葉佳怡道。
“這個嘛……，”關雲天思忖片刻後才說道：“看情況，直接跟局長推薦的企業攤派，讓對方認清形勢，全國生產同類設備的企業很多，如果把價格降下來，那就采購他們的設備，也算是給了環保局長一個麵子；要是對方想依仗權勢跟咱們扛價，既要把設備賣給昌達集團，還想賣高價，那他打錯了算盤，昌達集團絕不買賬！”
“但是你別忘了，人家將來可是環保監管部門，如果不買局長推薦的設備，麻煩也許分分鍾找上門來！”葉佳怡擔憂道。
“這個項目沒那麽可怕，因為設計規範，環保設施齊全，處理措施經過評估，得到了專家的肯定，可以說在項目還沒確定下來的時候，就開始考慮環保問題，誰要想找事，可沒那麽容易。即使這些措施都不足以阻止監管部門找麻煩，不是還有最後一招嗎？大不了再次向縣府求援，洪縣長出麵，總該可以了吧？”關雲天道。
“方案可行，但處理這樣的事，還是你有經驗。”葉佳怡跟行政部門很少打交道。
“可以，你把事情往我這裏推，讓我來處理。”
果然，第二天上午十點左右，關雲天接到縣環保局的電話，“請問是昌達集團關總嗎？”
“是的，我是關雲天。請問你是哪位？”
“我是縣環保局的老唐，從外地調來一年多，咱們還沒見過麵呢。”
“唐局你好！沒見過麵是我的原因，知道你就任，我應該去局裏拜訪，怎奈這一年多都太忙，一直沒有抽出時間，還請唐局海涵！”關雲天道。
“關總太客氣了，海涵什麽呀？那麽大的昌達集團，你日理萬機，應該我去企業拜訪你才對，去過兩次，不過沒見到你，據說你在省城待的時間比較多。”
“多謝唐局理解，事先不知道你來指導工作，否則我會在總部等你。唐局今天打電話，不知有什麽指示？”關雲天明知故問。
“哪有什麽指示呀！有件小事，想請你幫個忙。”
“小事？唐局有什麽事，請盡管吩咐。”
“聽說你們的新項目要配套環保設施，在我以前任職的地方，有一家環保設備廠，規模比較大，企業實力也很強，他們的產品質量過硬，在業界口碑不錯，如果昌達集團新項目采購環保設備，能否考慮他們的產品？”
“這件事呀？我們原打算通過招標確定設備供應商，如果你那位朋友的企業，產品質量過硬，價格合適，那就讓他把設備價格、質量保證金和售後服務等信息給我們報過來吧。”關雲天道。
“好，我馬上讓他們把這些信息給你們傳過去。”
“但是唐局，現在是市場經濟，希望你告訴那位朋友，要想買賣成交，最終取決於設備價格、質保金和售後服務等是否有競爭力。”