第562章 實難從命
昌達集團要拍賣物業公司的消息不脛而走,那些關心這件事的個人或企業迅速行動起來,本地有家名叫恒源橡膠公司的企業,父親是董事長,兒子是總經理,他們對這件事很感興趣,加上恒源橡膠公司本身就有一家小型物業公司,父子倆一商量,決定收購昌達物業公司。
自從退出了傳統產業,加上近十年來把主要精力放在省城的業務上,大多數時候,關雲天在省城與昌達集團總部之間來回奔波,他早就不關注本地那些從事傳統製造業的企業了。
一天上午,關雲天麵前的電話響起了鈴聲,他順手接了起來,沒等他說話,對方熱情地跟他打招呼,“關叔你好!”
這麽親切的稱呼,把關雲天搞懵了,“請問你是哪位?”
“關叔,我是恒源橡膠公司的小王。”
“恒源橡膠公司,小王?”雖然已經是二十年前的事了,因為簾子布業務,當初跟他們打過幾年交道,關雲天對這家公司還多少有些印象,“恒源公司換老板了?”
“沒有,老板還是我爸老王,他是董事長,我是總經理。”
“哦——,老王,小王,董事長,總經理,”關雲天總算明白了他們的關係,“王總,請問你有什麽事兒?”
“關叔,聽說你們要出售物業公司,有這回事兒嗎?”
“沒錯,消息早就發出去了,怎麽,你才知道?一個星期後在市拍賣公司舉行公開拍賣。”關雲天道。
“公開拍賣?叔,你能不能不拍賣呀?”
“為什麽?”關雲天莫名其妙。
“我們恒源公司想收購,幹脆把物業公司買給我們得了。”
聽這說話方式,小王的素質也高不到哪裏去,關雲天鄙夷道:“昌達物業公司公開對外出售,誰都可以是買家,如果恒源橡膠公司有興趣,當然也可以包括在內。”
“叔,我不明白你這什麽意思?”
關雲天搖了搖頭,“我的意思是說,如果恒源橡膠公司想成為買家,那就跟其他買家一起參與競買。”
“聽我爸說,咱們兩家企業不是老關係嗎?怎麽也要公開競買?”這位小王經理以為自己公司有特權,簡直不知天高地厚。
“對昌達物業公司感興趣的,有十多二十家企業,還有一些個人,他們幾乎都是我的朋友,或者跟昌達集團有過業務來往,我要是隻跟恒源公司談,那些朋友得怎麽看我?”關雲天道。
遭到了關雲天的拒絕,小王覺得自己跟對方沒有交情,他隻得悻悻地說:“好吧,關叔再見!”
當天下午,關雲天又接到一個熟人的電話,對方開口就問:“關總,還記得恒源橡膠公司的老王嗎?”
又是恒源橡膠公司!關雲天想象得到,那位小王上午遭到了拒絕,回去必定跟他爸老王匯報,想必是老王親自出馬了,“恒源橡膠公司王總,當然記得!請問有何貴幹?”關雲天明知故問。
“關總,我那兒子素質低,不會說話,如果哪句話惹得你不高興,請看在我的麵子上,多多包涵。”
“王總何出此言?你那兒子又是誰?他怎麽會惹我不高興?”關雲天故意裝糊塗。
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“哎呀,上午給你打電話那位小王,他是我兒子,他沒跟你說嗎?都怨我,這小子從小缺少管教,書也讀的不多,沒多高文化,素質低,說話沒禮貌,作為長輩,請你擔待點。”老王一個勁地說好話。
“對,是有個自稱小王的人給我打過電話,他也說過是你兒子,說話嘛,年輕人都很衝,沒什麽。”關雲天若無其事地說。
“沒什麽就好。關總,現在忙不忙?聽說你幾年前搬到省城居住了,你們昌達集團又在省城發展業務,咱們老朋友,都有多少年沒見麵了?啥時候抽個時間,我去拜訪你。”老王套近乎。
“拜訪就算了,因為我在昌達集團總部辦公的時間也不多,你要真來了,我還不一定在這裏呢,趁你我都有空的時候,見個麵倒是很好。”關雲天知道對方說的全是客套話,他也不會當真。
“關總,聽說你們的昌達物業公司要對外出售?”一番寒暄過後,老王終於說到了正題。
關雲天知道老王這電話肯定是為此而來,“是的,我們調整經營戰略,準備把物業管理這塊業務轉讓出去。”
“你太厲害了!這麽多年來,你不斷開拓進取,總是適時調整經營戰略,把昌達集團搞得轟轟烈烈,真讓人羨慕!富源縣原來那些搞企業的老板,包括我在內,思想保守,理念落後,隻知道默守陳規,盡管我們起步比你早得多,但企業原地踏步,還在傳統產業裏打轉,隨著政策的收緊,不僅長期受製於職能部門的監管,經營成本越來越高,產品利潤越來越薄,而且國際國內市場競爭一天比一天激烈,現在可以說舉步維艱。”
“其實沒什麽,每個企業都有自己的難處,做企業不就是這樣嘛,大家都不容易。”關雲天淡然道。
“你跟我們不一樣,你有眼光,有遠見,理念超前,社會人脈又廣,企業蓬勃發展,我們現在隻能算勉強維持。”
“能勉強維持也不錯。王總,今天打電話,還有別的事嗎?”
“剛才不是提到你們出售物業公司的事嘛,上午我那兒子給你打電話,可能沒把話說清楚,我的意思,你能不能直接出售給我們?”老王終於說出了自己的想法。
“直接出售給你們?王總,恒源橡膠公司怎麽對物業管理這麽有興趣?”
“嗨,你是不知道啊!現在輪胎行業很難做,環保安全監管越來越嚴,產品利潤微博,國際市場波動大,可以說是有產值,沒利潤,要不是為了銀行那些貸款,我都不想做了。根據我們對物管行業的了解,這個行業雖然利潤也不算高,但非常平穩,而且沒有競爭,投資回報率比輪胎行業高多了。”
“沒錯,物業管理的最大優點就是收入穩定,但是,跟千奇百怪的業主打交道,其中的工作難度超出外界的想象。盡管如此,你要我把物業公司直接出售給恒源橡膠公司,恐怕還是不現實。”關雲天道。
“為什麽?關總,雖然你我這些年不經常聯係,但咱們兩家企業的交往曆史可以追溯到二十年前啊!當時昌達集團生產的簾子布,我們恒源橡膠公司是第一個用戶。”
老王扯到曆史淵源,關雲天對此早有準備,“王總,提起那段曆史,既讓我記憶猶新,又讓我感激不已。但是,當初的那些交易,是互惠互利的結果,咱們兩家企業都是受益者。
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”
“還是嘛,當初那麽好的關係,現在你也得照顧我呀!”
見老王把兩件事聯係起來,還明確要求照顧,關雲天道:“王總,你得承認這兩件事都是生意,既然是生意,就得講究互惠互利,不能一方受益,另一方受損,你說對吧?當初,恒源橡膠公司確實是昌達集團簾子布產品的第一個用戶,但我們是以低於市價百分之十的價格供貨的,恒源橡膠公司因此每年節省數百萬原料成本。沒有這樣大幅度地讓利,我們的產品恐怕入不了你的法眼吧?現在,昌達集團的物業公司對外轉讓也是一樁生意,迄今對此感興趣的要麽是朋友,或者是朋友的朋友,無論是誰,我覺得咱們還是按生意的方式處理比較好。”
對於關雲天的這番話,老王挑不出什麽毛病,一方麵,關雲天對恒源橡膠公司當初成為昌達集團簾子布產品的第一家客戶,一直心存感念,另外,要不是昌達集團大幅度讓利,老王也確實不可能接受他們的產品,當初的交易,完全可以說是昌達集團以利益換取恒源公司的市場,那是個雙贏的結果,誰也沒有吃虧。
現在,老王想以那件事為借口,在競購昌達物業公司這件事情上,讓關雲天把恒源公司當做特殊買家對待,這樣的要求顯然沒有道理,關雲天當然不會答應,因為當初的生意,當時就用讓利的方式讓恒源公司受益匪淺,無論關雲天還是昌達集團,都不欠對方任何東西。
“關總,聽你這意思,這件事沒得商量了?”老王這口氣,有點孤注一擲的意思。
“如果你要讓我把恒源橡膠公司確定為唯一買家或特殊買家,那就沒得商量了,要是恒源公司願意跟其他買家一樣參與競購,那我舉雙手歡迎。”關雲天道。
老王半天沒說話,過了好一陣,他才有些沮喪地說:“本以為通過購買昌達物業公司,跟你學學轉變經營思路,沒想到關總不給機會呀!”
“王總冤枉我矣!一個星期後,通過競賣的方式,公開對外出售昌達物業公司,我們對包括恒源公司在內的所有買家敞開大門,不給機會一說,從何談起?但我再一次聲明,任何買家都是平等的,要想從我這裏獲得某種特權,對不起,恕我實難從命。”
“是啊,現在的昌達集團早已鳥槍換炮,今非昔比,哪能把我們這樣的企業放在眼裏呀!”老王的話語中,夾雜著醋意、怨氣和戾氣。
關雲天一向不願跟人計較,但老王這話他不願聽,“王總,你這什麽意思?什麽叫不把你們放在眼裏?難道非要我把你們奉若上賓,對你們言聽計從,就算把你們放在眼裏了?憑什麽呀?你說得對,別說昌達集團早已今非昔比,即使在當年的創業起步階段,那也不是關雲天的性格!”
當年因為簾子布業務,昌達集團跟同行業的第一次商戰,老王雖然不是當事人,但他親眼見識了關雲天的行事風格。今天因為關雲天沒有遂他的願,讓他的目的落空了,老王本想發泄一通,但關雲天哪能吃他這一套。
不僅碰了一鼻子灰,還自討沒趣,老王覺得很尷尬,但沒人在乎他的感受,他從電話裏聽到關雲天的聲音,“你還有事嗎?如果沒有其他事,我就掛斷電話了,大家都很忙。”
“沒,沒事了,我們馬上準備競買材料。”
“唉,這就對了!”
(本章完)