第611章 放權與把關
宋強的專業是建材生產，他以前一直埋頭於車間的生產管理，對真正的管理學和經濟學概念沒啥印象，關雲天的這些理念他聽著雖然有些陌生，但這是老宋在原來的凱源公司領導層那裏從未聽見過的內容。宋強意識到昌達集團不僅財大氣粗，而且他們的領導人視野開闊，理念先進，觀念超前，凱源公司老朱等人跟他們相比，簡直是望塵莫及。
聽了關雲天的這番解釋，宋強完全打消了此前的顧慮，根據總公司的原則，他讓技術部門完全按自動化程度最高的工藝過程選擇設計方案。
關雲天讓宋強主持建材分公司的技改項目，並給了他足夠大的自出決定權，但宋強很有自知之明，凡是支出超過一萬元的分項，他都報請關雲天審批。“你是項目主管，這樣是不是有點過於繁瑣了？”關雲天並不是那種事無巨細的人。
“關總，我第一次主持這麽大的項目，沒有經驗，請你幫忙把把關，你千萬別嫌煩。”老宋真心說道。
“那可不行，啥都讓我把關，我哪有時間管這種事？要不這樣吧，你物色幾家設計單位，我來跟他們談判，當然你也要參與。另外，設備招投標過程，我可以參與其中，別的事我就不管了。”二十多年來，關雲天親手主持了昌達集團所有項目的商務談判和設備招標，這方麵他確實具有非常豐富的經驗。
“可是關總，其他事項我還是心裏沒底兒啊！”老宋以前是車間主任，從來沒主持過項目建設。
“不就是花錢嘛，凡是涉及采購方麵的事，隻要你貨比三家，做到大公無私，就可以問心無愧了。基建方麵，主要看對方的資質和口碑，然後比較工程報價。”
宋強也是聰明人，經關雲天這麽一點撥，好多事情也就大致有數了，隨後，他有條不紊地推進技改項目。雖然建材分公司有三個生產車間，為了不中斷生產，他跟技術部門商量，技改分三期進行，每期工程改造一個車間，但技改設計必須一次性完成。
根據技術部門的推薦，宋強選擇了三家設計單位，他將三家單位的聯係方式告訴關雲天，具體商談他不想參加。
“那怎麽行？你是項目負責人，所有事宜都由你跟對方商定，隻有到了商務談判階段，我才出麵，而且前麵已經說了，從頭到尾你都必須參加。”關雲天的目的非常明確，他出麵把關隻是避免花冤枉錢，民營企業的老板，沒有人願意當冤大頭。
大多數事情都讓宋強自己做決定，關鍵的商務談判和設備招標，關雲天出麵把關，但讓宋強自始至終參與其中，這樣做的目的也是用心良苦，關雲天有意培養宋強的綜合管理能力，一旦時機成熟，他想讓宋強接替老朱，全麵掌管建材分公司，到那時，他對上市公司的建材板塊就可以放心了，才能騰出手來，大力發展昌達控股的養老事業。
按照宋強跟對方的約定，關雲天分別跟三個設計單位進行了設計收費、服務和技術培訓等方麵的談判，宋強身臨其境，親自見識了商務談判的全過程。
通過綜合比較，關雲天最終選擇了“恒基建材設計院”，作為昌達控股建材分公司技改項目的設計單位。“關總，恒基建材設計院報價不是最低的，怎麽選擇他們？”老宋有點不理解。
“選擇項目的設計單位，跟確定施工單位的原則差不多，取費隻是一方麵，還要看
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他的資質、曾經的業績和服務，這家恒基建材設計院的報價不是最低的，據介紹，他們為省內外設計了二十餘個現代化的建材生產項目，跟每一家合作單位都留下了良好口碑，反觀另外兩家設計院，他們的業績就差遠了。那家取費最低的設計院，服務條款漏洞百出，自然不是理想的合作夥伴，至於收費最高的那一家，就更沒有優勢可言了。”關雲天解釋道。
“可是，恒基建材設計院因為業務繁忙，他們的設計進度可能不如另外兩家快，這一點不值得考慮嗎？”
“進度方麵，恒基建材設計院最多後延十天半個月，但他們有個最大優勢，人家在服務條款中，答應幫你培訓人才，這是不是為你解決了一大難題？”
“對，這方麵將來不用操心了，原來我還一直犯愁，怕找不到合適的培訓單位。”
“培訓的事現在還沒有完全解決，設計院隻是幫你的員工培訓工藝技術，真正的設備保養維修，需要在設備招標過程中加上人員培訓這一條，讓設備供應商幫你培訓檢修保養方麵的人才。總之，這些問題都可以在商務談判中解決，隻需你作為一個條件提出來就可以了。”關雲天在這方麵經驗豐富，他認為這些都是小事。
通過親身經曆的這次商務談判，老宋跟關雲天學到了很多東西，但最為關鍵的是綜合考慮問題，就如選擇設計單位，設計費的報價隻是一方麵因素，配套服務也很關鍵。
設計單位確定以後，恒基建材設計院向老宋推薦了幾家設備製造商，但關雲天告訴宋強，不要隨便答應任何人的推薦，所有設備一定要通過招標確定，即使製造商在行業內名氣再大，也要通過招投標，把優勢展現出來，否則沒有說服力。
恒基建材設計院推薦的一家設備製造商，確實在業內比較有名，他們也許嫌招投標程序複雜，或者為了省事，又有熟人推薦，便直接找到老宋，想通過關係拿到設備訂單。
設計院的熟人事先打來電話，請求老宋跟設備生產商的代表見上一麵，老宋礙於麵子便答應了。在宋強辦公室，雙方寒暄一番，對方的銷售總監做了自我介紹，說明來意後，便直接拿出一張銀行卡，塞到老宋手裏，“宋總，這五萬塊錢是我們的一點心意，請你收下。”
老宋第一次麵對這種情況，他目瞪口呆地愣在原地，過了幾秒鍾才回過神來，“廖總，這是幹什麽？”
“宋總，我們的設備質量你是知道的，在業內數一數二，說實話，即使參加投標，我們也能勝出，但每年要參加無數次投標會，實在麻煩不堪，看在恒基建材設計院朋友的麵子上，你能不能關照一下，幫我們省去投標的麻煩？”
宋強把卡片遞給對方，“你把這東西拿回去，否則咱們沒法繼續往下交談。”
對方執意不肯，“一點小意思，你就收下吧。”
老宋把卡片放在茶幾上，自己回到辦公桌前坐下來，態度堅定地說：“廖總，你要是不拿回去，我就要送客了！”
“宋總，這是何必呢？初次見麵，交個朋友還不行嗎？”
“交朋友可以，但這樣不行！”
“隻是一點見麵禮，這在我們的業務來往中很普遍，宋總何必這麽較真呢？”
“我不管你們在其他地方怎麽做的，我也沒興趣知道，但
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在我們這裏絕對不可以！這不是故意跟你較真，這是我們的原則！要不，咱們現在就結束交談。”老宋站起身來，準備送客。
老廖麵帶尷尬，悻悻地收回茶幾上的卡片，“宋總，看來你這是誠心把我們拒之門外呀！”
“錯了！廖總你請坐。”老宋來到客人對麵的椅子上坐下來，並親自用茶幾上的自動加熱器沏了一杯好茶，放到老廖麵前，“你把東西收起來，咱們就可以正常交談了，我並沒有把你拒之門外，你可不要冤枉我呀！”
氣氛有所緩和，老廖在對麵坐下來，“宋總，我做這一行也算有年頭了，還是第一次遇到你這樣的人。”
“怎麽，我給人的印象是不是不好說話，比較古板？”
“這些都在其次，剛才這點見麵禮，根本不算什麽大事，被你無情地拒絕了，讓我多沒麵子呀！”
“如果你很在乎這個，那我隻能讓你失望了。因為給了你麵子，我就違反了原則，難道廖總非要把我往火坑裏推？”
“哈哈哈！”老廖大笑幾聲，“宋總，你太敏感了，就這麽點事，不至於像你說的那麽嚴重吧？”
“在你那裏也許是小事，一旦我接受了你的禮金，就是原則性錯誤，你可以無所謂，但我這裏是不可饒恕的。好啦，咱們別再糾纏這個問題了，總之，現在這樣就很好，說吧，你大老遠來找我，有什麽事兒？”老宋明知故問。
“聽設計院的朋友說，你們公司要搞技術改造，我特意跑來拜訪宋總，想請你在設備采購中給予關照。”
“哎喲，”老宋一皺眉頭，“怎麽關照？公司有規定，這次技改，所有單項支出超過五千元的設備，都要通過招標采購。”
“宋總，你是技改項目負責人，采購方式還不是你一句話嘛，咱們交個朋友，以後我不會忘記你的。”一聽這話，便知老廖是個老江湖。
“交朋友當然好，但以這種方式，恐怕不太合適。另外，還要向你澄清一個事實，我是技改項目負責人不假，但我隻是總公司委托的代表，所有重大事項必須集體商討，設備采購並不是我說了算，招標是早就確定了的事。”老宋道。
“聽說宋總是建材行業的內行，你應該聽說過我們公司在建材行業的口碑，說實話，憑我們的設備質量和企業實力，即使招標，如果公平對待的話，我們完全有信心勝出。”老廖再次強調他們公司的優勢。
“我對貴公司有所耳聞，既然廖總信心滿滿，對你們來說，投標也算不上難事，我覺得你們還是應該走投標程序，那樣贏得的合同，既光明正大，又在眾多投標企業麵前展示出你們的實力，多好的一件事呀！”
說實話，老廖他們公司憑企業實力和產品質量，投標勝出的可能性確實很大，但在投標過程中免不了跟其他企業展開一場麵對麵競爭，為了獲勝，每家投標企業都會使出渾身解數，其中，設備報價是決定成敗的重要因素之一，在短兵相接的搏殺中，價格戰將無法避免。
即使最終勝出，也是殺敵一千，自損八百，拿到合同的成交價，跟最初的預期很可能相去甚遠。
老廖通過設計院的朋友找到宋強，試圖避開投標環節，通過私人關係拿到供貨合同，哪怕把價格定得稍低一點，也會比投標的合同價高出一大截。
（本章完）