第662章 眼光很獨到
老彭和葉佳怡此前都向各自團隊匯報過雙方接觸的情況，這種場合再做匯報，隻是正式商談前的例行公事。
聽完老彭的簡要匯報，馮副院長又介紹了健華醫藥研究院的曆史和現狀，以及建院以來所取得的成就，這是每次接待客戶時的固定程序，目的是為了更多地向外宣傳健華醫藥研究院。
“通過馮院長的介紹，我們知道健華醫藥研究院曆史悠久，底蘊深厚，科研成果豐富，如果能跟這樣的科研單位合作，我們將感到非常榮幸。”聽完老馮介紹，關雲天讚賞道。
“關總，聽說你們昌達集團也是一家大企業，而且有二十餘年發展史，如果兩個單位能有合作機會，確實不失為一件好事。”
“雖然昌達集團規模不小，但我們畢竟是一家體製外企業，還有很多地方需要完善。”關雲天顯得很謙遜。
“時代不同了，現在對於體製內體製外已經看得很淡，這些年來，跟我們合作的製藥公司，絕大多數都是民營企業，反倒是那些所謂的體製內企業，活躍度好像越來越低了。”一旁的總工程師老劉插話道。
“是啊，大家同樣身處市場經濟環境，同時參與市場競爭，市場隻青睞那些管理有方，信譽良好，產品性價比高的企業，誰也不會在乎你的企業是什麽性質。”
老彭是這次商談的主持人，見領導們把話題越扯越遠，他插話道：“各位領導，昌達集團的客人遠道而來，他們不顧旅途勞頓，中午剛到，下午就來跟咱們商談項目合作事宜，這種工作效率令人欽佩。接下來，讓咱們進入正題，不知大家意下如何？”
雖然隻是部門領導，但老彭是健華醫藥研究院主管對外合作的處長，他請大家言歸正傳，對於老彭的提議，幾位院領導也說不出什麽，“好吧，開始談正事。”
“昌達集團三位領導也許已經看了我們推薦的項目，關總，你們對那些項目有何印象？”老彭引出正題。
“我們詳細研究了你們推薦的十幾個項目，還做了簡單的市場調研，感覺那些項目都不錯。”關雲天道。
“如此說來，其中一定有你們感興趣的項目了？”
“是的，我們對yh很感興趣，這次過來主要想跟你們談談這個項目的合作意向。”
“yh？昌達集團的領導們眼光很獨到！這是一種副作用極小的心腦血管藥物，在國外上市時間也不過五六年，四年多前獲得國內許可，但價格比較貴。前年底才過了專利保護期，包括健華醫藥研究院在內的三四家國內科研機構，同時開始仿製開發，我們單位最先做出結果，樣品經測試，各項指標跟進口藥品相當。”老彭將情況做了簡單介紹。
主管科研的馮副院長插話道：“既然關總他們已經把項目定下來了，是不是應該讓該項目的負責人也來參與商談？畢竟他最了解項目的具體情況。”
老彭讚同道：“對，應該讓項目負責人過來一同參加商談，萬處長，麻煩你給研究二室的小史打個電話，讓他馬上來接待室開會。”
過了不到十分鍾，接待室的門被推開了，進來一位戴眼鏡的男士，看上去四十出頭的年紀，他站在門口怯生生地問：“是叫我到這裏開會嗎？”來人對這樣的環境顯然比較陌生。
“對，就是到這裏開會，你挨著我們這邊坐下吧。”老彭又把來人向對麵的客人做了介紹，“三位領導，這就是yh項
（本章未完，請翻頁）
目負責人史工。”
關雲天等三人起身離座，跟史工握手致意。
接下來，老彭讓史工詳細介紹了yh項目的來龍去脈，以及該藥品在國內市場的現狀和前景。
“請問史工，該項目是小試還是中試成果？”雖然郵件中已做過說明，童偉還是想聽對方親自說出來。
“我們隻完成了小試，中試放大還沒做。”對方實言相告。
“幾位領導，既然健華醫藥研究院把該項目放到可以對外轉讓的目錄中，那就是說轉讓的是小試成果？”童博士道。
內行都知道，實驗室開發的小試成果還有許多不確定因素，不能直接在工業化大生產中應用，這樣的技術成果即使對外轉讓，價值也不會太高。
馮副院長接了過去，“與其說轉讓，不如聯合開發更好，畢竟小試成果還需要做放大試驗，才能最終應用於工業生產。”
“馮院長的意思，咱們跟昌達集團聯合開發yh的工業化試驗項目？”老彭對此感到詫異，因為這種方式不在他考慮的範圍之內。
“嗨，一個小試成果，關總他們拿過去也要做放大實驗，到時候同樣少麻煩不了咱們這邊，不如兩個單位合作開發，到時候成果共享。”看上去，老馮倒像個實在人。
其實，對外合作處的彭處長和主管科研的馮副院長，考慮問題的出發點，都是為了本單位的利益。彭處長想把小試成果轉讓出去，不僅可以為健華醫藥研究院一次性收回大筆科研投資，還為往後省卻了很多麻煩。
馮副院長畢竟是全院主管科研的副院長，他的眼光看得更遠。老馮認為，作為一項小試成果，一方麵即使轉讓給對方，在實施過程中，一旦遇到什麽問題，健華醫藥研究院照樣要付出精力幫助解決，另外，老馮認為yhn這個項目本身前景很好，如果拿小試成果跟對方合作，暫時舍棄一點小利，將來開發成功了，單位獲得的收益將比小試成果的價值大得多。
主管院長表態了，老彭盡管心裏不痛快，表麵上也不能反對，隻能皺著眉頭說道：“馮院長這建議好是好，隻是不知道昌達集團的領導們是否願意接受。”
跟健華醫藥研究院合作，本來就是衝著引進人才而來的，項目隻是個載體，所以，對於具體合作方式，關雲天等三人真沒考慮過，馮副院長這建議，從客觀上來講，給昌達集團跟項目負責人的長期接觸創造了條件，有利於增進了解，建立互信，關雲天當然願意以這樣的方式進行合作。
“嗨，我們無所謂，對合作方式沒有特別要求。”關雲天道。
既然雙方同意在小試基礎上合作開發工業化生產技術，接下來商談的重點，便集中在雙方股權占比和各自享有的權利及應該承擔的義務上。
時間過得很快，轉眼就到下班時間了，馮副院長告訴三位客人，院長要給客人接風，一會兒彭處長將陪同他們去酒店。
傍晚六點左右，在一家豪華酒店的大包間，賓主見麵了，除了下午見過的幾位領導，主人還包括健華醫藥研究院的一把手和另外兩位副院長，但yh的項目負責人史工未能出席。
彭處長將初次見麵的幾位領導向客人做了介紹，相互又是一陣寒暄，隨後，院長招呼賓主落座，在大家的閑談中，一桌豐盛的酒宴擺上了桌子。
雖然大家都是高級知識分子，酒桌上的規矩卻一點也不少，葉佳怡和童博
（本章未完，請翻頁）
士事先聲明不會喝酒，主人就把喝酒的焦點集中在關雲天身上。
早已見慣了大風大浪的關雲天，應對這種場合自然不在話下，兩杯酒下肚後，除了對外合作處的彭處長，健華醫藥研究院的幾位領導已是麵紅耳赤。
服務員準備再次斟酒，她湊近主人跟前小聲問道：“領導，這酒怎麽倒？”
院長側身問關雲天，“關總，你說呢？”
“隨便，院長你決定吧。”關雲天淡然道。
如果滿杯，這位年近六十的院長努努力，倒也能喝下去，他就怕自己到時候語無倫次，在客人和自己的下屬麵前出洋相。
但關雲天已經把話說出來了，俗話說酒滿心誠，倒半杯顯得沒有禮貌，所以，院長隻好硬著頭皮說道：“那就全倒滿，不過酒分量飲，能喝多少喝多少。”顯然，這位院長想留點餘地。
看見院長明顯放慢了喝酒的節奏，其他人當然也得放下杯子，酒桌上以閑談為主。
“關總，你們昌達集團以前跟其他科研單位合作，一般采取什麽方式？對於合作開發科研項目有什麽經驗？”下班後在來酒店的路上，馮副院長跟一把手坐同一輛車，在車上院長已經聽取了下午商談的情況匯報。
“從企業創建至今，昌達集團跟外界合作的大小項目不下二十個，什麽樣的合作方式都有，至於經驗，跟健華醫藥研究院比起來，我們那點經驗不值一提。”關雲天道。
“關總客氣，你們跟那麽多不同單位合作過，而且昌達集團是一家綜合性企業，從事過很多行業，一定具有非常豐富的對外合作經驗。”
“但在製藥行業，我們還是新手，希望得到健華醫藥研究院的指導。”
“也許你們已經知道，yh是健華醫藥研究院的重點開發項目，這個產品迄今為止在國內市場隻有進口貨，雖然療效很好，副作用小，但價格很貴，一般患者很難買得起。如果盡快實現工業化，抓緊時間把產品推向市場，即使價格降低三分之一，也會取得良好的經濟效益。”
“院長所言極是，我們也做過一些調研，情況確實不錯，下一步有必要盡快達成合作意向，抓緊時間開展工作，爭取盡早把產品推向市場。”
“yh項目流程很長，幾個關鍵步驟開發難度極大，但通過我們項目團隊的艱苦努力，在實驗室讓所有問題都得到了圓滿解決，該項目的技術含量非常高。”
“我們對此有所耳聞，並對該項目的科研團隊懷有敬意。”關雲天道。
“我的意思，雖然健華醫藥研究院以小試成果跟昌達集團合作，但我們在其中所占的份額，要跟成果的價值相符。”
繞了半天，原來院長要表達的是這個意思！關雲天淡然一笑，“那是當然！成果在合作項目中所占份額一定要跟其價值相符。不過今天下午隻是隨便談了談，還沒到價值估量那一步呢。”
“是啊，我隻是隨便提醒一下，相信昌達集團是一家尊重科學技術的企業。”
“這個倒可以請院長放心，昌達集團發展到今天，每一步都離不開科學技術的引領，隻要昌達集團感興趣的項目，我們從來不會跟對方斤斤計較，跟我們合作過的所有科研單位，在這方麵都深有體會。”
關雲天見過的世麵已經不少了，但這種情況還是他第一次見到，實質性談判還沒開始呢，這個一把手著什麽急呀！
（本章完）