第1646章 合作
「不要了，不要了，當初是我豬油蒙了心，我就不該琢磨別人的東西，這回運氣好，遇到陳掌柜你這樣的仁厚人兒，算是逃過一劫，今後我再也不敢了。」孫明祖還以為沈隆是在嚇唬自己呢，連連擺手道。
「呵呵，明祖，你放心，我說這話可不是嚇唬你，而是真心實意地問你！」沈隆安撫道，「做生意么，看到別人的方子好就有想法這也是正常的，只不過你的手段有點上不了檯面而已，你要是能找些好手來把我的方子破解出來，那我還敬你是個人物！」
「陳掌柜你的手藝可是這個！」孫明祖豎起了大拇指，「說實話我也不是沒想過啊，只是手下的人不得力，實在是琢磨不明白你的方子到底是怎麼弄得。」
「這點其實不算啥，別說德國人、英國人了，就算是小日本想要弄明白我的方子也不是啥稀奇的事兒。」這是科技水平的碾壓，一個人的小聰明是沒辦法同一個成熟的體系抗衡的，除非這人開了掛。
日本人往中國銷售坯布，而沒有銷售染好色的成品布，那可不是因為他們做不到；而是由日本當下實行的政策決定的，白坯布屬於出口工業中的棉紡絲織類，可以得到政府的支持，不僅稅率極低，政府還提供資金方面的支持，所以日本的紡織業發展很快；而染色布和印花布就屬於民用工業品，政府並沒有給予足夠的重視。
少了稅收上的優惠，日本的成品布運到中國來，在成本上就競爭不過本土布了，商人么，都是逐利的，沒了利潤空間，他們自然就不會往中國銷售成品布了，才能讓沈隆和孫明祖他們滋潤地開染廠賺錢。
不過這些錢也賺不了多長時間了，等十來年後日本佔據了東北，他們就開始向中國銷售成品布了，那時候孫明祖的好日子就結束了。
「孫董事長的之前派人送信給我，說以後有事元亨大華商量著干，我看這事兒就挺好么！元亨是青島頭一號染廠，孫掌柜又是這一行的老前輩，人脈廣威望高，我們大華雖然初來乍到，但是我們的技術好；咱們兩家一家有技術，一家有門路，合起伙來才能賺到更多的錢。」孫明祖對大華也並非全無用處。
「陳掌柜真願意把方子拿出來？」賈思雅聽懂了，這要是真的，對元亨來說可是大好事兒了，但是她也明白，天下就沒有白吃飯的道理，於是連忙問道，「大華有什麼條件？」
「對對對，咱們兩家合起來肯定比互相鬥要好。」孫明祖也明白了，連忙問道，為了這方子他願意給賈思雅一成的股份，由此可見他對這方子的重視，原本他已經熄了這門心思，但聽到沈隆的話又重新燃起了希望。
「咱們原先斗，估摸著是怕大華搶了元亨的生意；但是孫董事長有沒有想過？青島才多大的地方？就算把市場都佔了又能賺到多少錢？在這上面您可比不上周學熙周老先生！人家瞄準的可是全國市場，上青天，上青天，咱們青島紡織業這麼發達，一點也不比津門、魔都差，咱們完全可以做全國的生意么！」沈隆豪情滿滿地說道。
「六子，哦，我年紀比你大，就託大叫你六子好了；你以為我就沒想過啊？但是想把布買到全國實在是太難了！」孫明祖嘆了口氣，「我眼下最多也就能顧得到東北、津門、山東這幾個地方了，再遠咱就不認識人了，而且現在兵荒馬亂的，貨運遠了，稍微出點岔子，那就是血本無歸啊！」現在做生意的風險可不僅僅來自商場上。
「飯要一口一口吃，路要一步一步走，只要咱們有這個想法，遲早能找到解決辦法！」說了這麼多鋪墊，沈隆終於開出了自己的條件，「我們大華現在就一個染布槽子，就算一年到頭不停工，也生產不了多少布，別說東北、津門了，能餵飽青島就不錯了；這麼好的方子，一年就拿出來這麼點布，實在是有些可惜，所以給元亨也不是不行！」
「陳掌柜的，你說，有什麼我們元亨能做到的，我們絕不含糊！」孫明祖馬上拍著胸脯許諾，只要能把方子弄到手，花再多的錢也值啊。
「我不要錢，大華雖然比不上元亨，但也賺了點錢；大華現在缺的是孫掌柜您這樣的門路啊！」盧家駒原本是大少爺，這就不用說了；陳六子以前一直窩在周村，他的人脈只局限於鄉下的小布商，要想把貨賣到更遠的地方就有些吃力了。
總不能一直靠到渤海大酒店攔截孫明祖的客戶吧？你只有一個染布槽子的時候還能這麼干，要是工廠規模擴大到兩個槽子、三個槽子，乃至和元亨一樣四個槽子呢？而且現在做生意可不是光產品好就行了的，你得到什麼地方都能找到門路。
「你是說用方子換銷售渠道？」孫明祖終於明白了，這下他又陷入糾結之中，這些門路、人脈可是他經營多年得來的，大華現在都這麼厲害了，再要得了這些路子，那可真就和他們的牌子飛虎一樣，如虎添翼了。
「嗯，賈小姐的本事我是領教過了，關東軍裡面都能找到人，要是賈小姐願意幫我們賣布，那可是大好事兒啊！」沈隆點頭道，「到時候咱們元亨大華合力，試問東北、山東、津門還有那個染廠能和咱們較量？」
要是能拿到大華的方子，棧橋牌的銷量肯定還能往上翻好幾倍，而且這麼好的布價格肯定還得往上漲，照這樣算的話，把自己的銷售渠道和大華共享也不虧啊！畢竟他們才一個染布槽子，我們元亨可是有四個，生產能力相當於大華的四倍。
「要是這樣的話，我們元亨也願意和大華合作。」孫明祖和賈思雅交換了個眼神，然後緩緩說道，「不過，陳掌柜就這麼放心我？不怕我拿到方子之後不認賬？」