第194章這是我兒子（二）

  第194章這是我兒子（二）

  「你想依靠這些孩子吸引他們的父母過來我們商場是嗎？」王霞問著。


  「差不多就是這個意思，我們活動分為兩組，分別是幼兒園組，和小學組，每一組又分成兩個比賽，分別是個人表演賽與團體表演賽。今天下午到晚上舉行的是幼兒園的團體表演，就是每個幼兒園最多可以出三支節目參加比賽，都是團隊比賽，明天上午到中午舉行的是小學組的團體表演，明天下午到晚上是幼兒園的個人表演賽，後天上午到中午是小學組的個人表演賽，後天下午是頒獎典禮。每個組別的每個比賽我們評出一二三名，團體賽一二三名的老師將分別獲得兩萬、一萬和五千塊的獎金，每個小朋友都將獲得一張我們森美國際品牌童裝店的現金抵用，一二三名的金額都不相同。個人賽的一二三名將分別獲得三千元現金以及五千元商場現金抵用、一千元現金以及三千元商場現金抵用、五百元現金以及一千元商場現金抵用的獎勵。對於這些小孩子和家長們來說，他們希望的只是自己孩子的表演機會以及得到的這個榮譽，至於獎金他們是不在乎的，畢竟在貴族學校讀書的孩子家長們也都是有錢人。給他們抵用其實就是讓他們在我們這裡消費，只要我們質量夠好自然是能夠讓他們成為長期固定客戶的。」


  「而且投票的方式我們也是特意研究的，分為評委與觀眾投票兩種，評委是我們請的專業評委，其實就是各大舞蹈學校專業的舞蹈老師罷了，請他們過來當評委既專業而且有便宜，觀眾投票就是凡是持有在我們商場消費的小票單據的顧客都可以進行投票，每張消費小票可以投一票，也就是說必須在我們商場消費了才能有資格投票。你想想看，如果是你家的小孩在台上表演，還是電視直播的，你會不會帶著全家老小過來參與？見到其它孩子的家長瘋狂在這裡買東西拿單據來刷票你會不會也會召集全家老小去商場買東西然後過來投票？要知道，他們都是有錢人，不缺錢，希望的只是孩子拿到榮譽，父母嘛，不管有錢沒錢，對孩子的渴望是一樣的。這麼做主要是想要把這麼一批有錢人給培養他們在我們商場消費的習慣，把他們發展成我們商場的長期固定客戶，同時也是為了增加我們商場在活動期間的銷售量和人氣。」方誌強慢慢地做著介紹。


  王霞看著方誌強幾乎是目瞪口呆，她真的不知道方誌強腦子裡是怎麼想出這樣的點子來的。他完全就與所謂的策劃不沾邊，完全是不按照處理出牌啊，哪有這麼干策劃案的。


  「這是一號到三號的活動，從四號開始到五號，我們將會舉行講座，也就是在這，講座分成中考和高考兩個方面，四號是關於中考的講座，我們將邀請上海市最出名的初中裡面一些教學成績很牛逼的專家老師來進行講座，同學也會邀請曾經的一些中考狀元來現身介紹學習方法。五號的高考講座也一樣，我們邀請上海市最出名的高中裡面的最牛逼的老師進行講座，同時邀請上海市歷屆的高考狀元來講座。我們給上海很多初中和高中學校的老師都發了邀請單，讓他們發給他們的學生，我想到時候肯定會有很多家長帶著學生來聽的，現在的家長對於孩子的學習特別是關於這種中考高考的都重視的不得了。這就是整個活動的情況，活動到五號結束，一共進行五天。不能再長了，再長反而不好。」方誌強把自己全部的活動策劃全部一點一滴地告訴了王霞。


  王霞目瞪口呆地看著方誌強，很久之後才問著方誌強：「你這是怎麼想出來的這個方案？這都什麼跟什麼呀？」


  「怎麼了？有什麼不妥的地方嗎？」方誌強有些尷尬地說著。


  「你這哪是活動策劃啊，你這就是現場導演啊。你告訴我你是怎麼想出這些與我們商場本身分牛馬不相及的點子來的？」王霞抓住方誌強問著。


  「我……我也就是隨便想的，這都是我們企劃部的人大家一起想出來的點子，然後我們自己論證分析，覺得可行就坐了。我們的目的其實主要是就是為了吸引人氣，因為傳統的那種促銷活動啊文藝表演啊等等既要花大量的預算而且也很難再吸引住人了，所以我們就在想著現在的人們最喜愛什麼最重視什麼，然後我們分析了出來，最喜愛的最能接手的就是網路了，互聯網現在是無處不在的，宣傳力度和面積都非常的強勢。另外，人們最重視的就是孩子就是教育了，所以才想著要在這兩個方面做文章，活動策劃也就是根據這個來的。至於其他方面，我們到沒有太考慮，我們主要是換個角度換位思考站在顧客身上來反向思考的。」


  王霞至始至終都是在認真地聽著方誌強說話，全程沒有打斷過一句，安靜地聽著，要是平時如果方誌強在她面前這麼一說一大堆她早就罵人了。


  王霞最後點了點頭，說道：「這次一共花了多少預算？」


  「網路推廣那邊其實也就給了網路公司兩萬塊錢，前面說了，他們也是在自己試驗，所以收費很低。另外，這邊關於文藝比賽和講座這一塊費用要高一點，所有的一切加在一起花了差不多四十多萬，總得預算差不多在五十萬左右。當然，網路推廣那邊的砍價所砍出來的費用是算在公司的促銷費用裡面，與我們企劃部這次的策劃經費無關，所以，整個的活動大概花費了五十萬左右。」方誌強認真地算了算說著。


  「五十萬，這算是我們森美國際近五六年以來預算最少的一次國慶大型促銷活動了。整個活動你都準備的怎麼樣了？千萬不要出什麼漏子啊。」


  「你放心吧，不僅僅我一個人，我們整個的企劃部所有員工全員加班，全部都守在這裡，每個人都每個人負責的那一塊，分工很細，大家都知道自己該幹什麼該負責什麼，所以應該來說是不會有什麼意外情況的。」


  「那行吧，現在先不說什麼，活動已經開始了即使現在要改變什麼也來不及了，一切都等到八號我們正式上班了，我去市場部那邊拿了數據之後我們再來評論你的這次策劃活動。還是那句話，如果你成功了，我絕不會虧待你，但是，如果失敗了，到時候大家就都沒好日子過了。行了，這裡交給你了，我出國旅遊去了，七號回，反正這裡的事情全部由你負責，有什麼問題你自己去解決，這幾天不要給我打電話，讓我好好玩幾天。」王霞說完就蹬著高跟鞋往外走。