第八十三章 驚人的報價
上午九點，千華的會議室裏，雙方的代表都已經悉數到場，準備開始這個項目的談判了。
陳彤昨晚陪著徐總喝了不少酒，早上非常費勁的爬了起來，匆匆忙忙的趕到了公司，反正都是八九不離十的項目了，陳彤絲毫不緊張，他覺得這次談判不過就是走個過場罷了。
“各位，歡迎來到千華，我們很高興可以有這麽一個機會跟貴公司合作，也希望我們這次合作可以順利開展。”陳彤笑著說道。
這種談判，陳彤經曆過許多次了，說起話來那也是輕車熟路。
“陳經理，客套話就不用說那麽多了，咱們趕緊進入正題吧。”象牙集團的代表說道。
“好，那就由我先來開始吧，咱們按照顧慮來。”陳彤喝了口水，打開了ppt，準備開始了。
第一個環節肯定是介紹一下千華的現狀，得讓這些人先了解我們是什麽樣的公司，然後才能知道有沒有合作的必要。
陳彤非常熟練，一個ppt講完，對方的代表們紛紛鼓掌，陳彤把公司的方方麵麵都給詳細介紹了一遍，非常專業。
“好了，我的介紹到這裏就結束了，你們還有沒有什麽問題想要了解的？”陳彤問道。
“我們這邊沒有了，這些都不重要，我現在希望你們能夠給我一份報價，咱們把價格給敲定之後，這個事情就好辦了，你說是吧。”象牙輪胎的代表笑著說道。
陳彤也跟著笑了起來，看了看徐諾，示意徐諾趕緊拿出報價來。
徐諾負責的就是報價，陳彤來的晚，沒來得及詳細了解，可能被殺價了都不知道，所以陳彤直接讓準備了很久的徐諾來進行報價。
徐諾雖然是個新人，但是她的思路很清晰，早就想好了該怎麽去說。
“各位代表，你們好，我是財務部的徐諾，很榮幸能夠參與到這麽重要的項目當中來。”徐諾微笑著對大家說道。
“好了，首先我說明一下，貴公司應該也知道，我們公司的貨呢，市場價是有統一要求的，所以你們必須按照我們的市場指導價進行出售，這樣既能保證利潤，也可以避免惡性競爭，可以理解吧。”象牙輪胎的代表說道。
“可以理解，這個我們早就清楚了，不需要你們再次說明的。”陳彤笑著說道。
“基於這種模式，我們的供貨價格都是按照指導價的百分比來決定，各種型號的輪胎都一樣，這樣方便你們計算利潤，也方便我們控製成本，所以我希望你們報價的時候注意這一點。”
“好的好的，這些我都有交代過，您放心，肯定不會有問題。”
陳彤昨天跟徐諾交代了不少注意事項，徐諾怎麽說也是財務部的，這點小事還是很簡單。
象牙輪胎在市場上的價格都比較透明，或者說整個輪胎市場的價格和利潤都比較透明，過往有不少數據都可以查得到，所以在陳彤眼裏這應該不算困難，他沒有多想，就趕緊讓徐諾給出報價了。
反正價格不合適，都可以再談，沒什麽好擔心的。
大家都把目光投向了徐諾，等待著她說出價格。
“根據我的調研，我覺得貴公司應該要保證我們千華可以擁有三成的利潤，這樣的定價應該是合理的。”聽完徐諾的話，象牙輪胎的每個代表都張大了嘴巴。
“徐小姐，您是不是搞錯了，我們公司從來沒有給出過這種價格，這太離譜了，輪胎行業沒有這種利潤率。”
“徐諾，你怎麽回事，我不是都跟你交代清楚了，這種事情也能出錯？”陳彤有些生氣的說道。
“陳總，沒有，這就是我調研出來的結果，數據是不會說謊的，三成的利潤，他們絕對可以保證。”徐諾非常堅定的說道。
“徐小姐，我再次鄭重聲明，你的報價我們無法接受，實在是太離譜了，這種價格我們公司不可能接受，我希望你們可以拿出誠意來，不要覺得我們非要跟你們簽合同，拜托，現在是我們公司在挑合作方好嗎？”象牙輪胎的代表都要瘋了，他無法理解徐諾為什麽會給出這麽誇張的報價。
“你們先不要生氣，我來好好弄問問到底是什麽情況。”陳彤笑著對他們說道。
“陳總，我覺得沒有任何問題，我的這個數據，是根據輪胎行業的綜合調研總結出來的，輪胎的利潤可以達到五成，我們作為銷售方，還要給分銷商分利，拿三成，我覺得非常合理。”徐諾一邊說著，還拿出了一個文件，是她打印出來的調研報告。
陳彤接過了文件，看了看，因為沒有別的參考，所以他也不知道真假，於是就給了對方的代表。
象牙代表簡單地掃一眼，氣的直拍桌子，“荒謬！這份數據不可能是真實的，如果輪胎行業能夠有這麽高的利潤，我們早就發財了，稍微動動腦子就能知道這是假的！”
“徐諾，你怎麽回事！讓你好好準備，你就拿出了這種東西來糊弄？你還想不想好好幹了？別以為你是喬總安排進來的，就可以為所欲為！”陳彤本來就不太放心徐諾，在聽到了對方這種話之後，立刻訓斥了徐諾。
“陳總，你為什麽不相信我呢？我做的這一切，都是為了我們千華，為了我們公司的利益，為了大家的利益啊，如果你不相信，我們可以再討論，你怎麽能幫著別的公司說話呢？”徐諾非常委屈的說道。
“陳總，徐諾雖然是個新人，但是她說的也有道理，咱們畢竟是一條船上麵的人，我們應該齊心協力才對。”
“要不我們再討論討論，一時間肯定是沒辦法商量出結果的。”
項目組的其他成員也紛紛說道，畢竟價格壓的越低，他們能夠拿到的提成就越高，跟錢有關的事情，誰都不會大意。
陳彤也猶豫了起來，畢竟徐諾是自己公司的人，這件事情這麽重要，她總不會坑自己吧。
“各位，我覺得我們得好好研究一下這個問題，要不我們先暫停一下？”陳彤笑著說道。
可誰知象牙公司代表根本不買賬，“笑話，如果你們是這種態度，那我覺得我們沒有談下去的必要了！”