第524章：針鋒相對
我微笑的看著這個秦姓女子，沒有絲毫退讓。
因著我沒有資格退讓，我必須提住心中的這口氣，帶著絕對自信來跟陳金髮他們競爭，才會有那麼一絲微乎其微的機會。
既然它擺在了面前，我哪來的理由放棄呢？
輕吁一口氣，我看了眼在場的人，繼續說道：「要做到雅俗共賞，其實並不難……因為我們廿玖只有舊時光這麼一個成功的例子，那麼我就拿它來舉例好了。」
「初始，舊時光只是烏鎮酒吧街的一家地段不好不壞，生意不差也不好的店，每天不過是自負盈虧而已，沒什麼特色，確切的說，是跟那條街上的所有酒吧差不了多少，靠著駐唱的幾首老歌，一些酒品來經營。」
「酒吧經營的內核，不就是這些嗎？」
秦總在這個時候，又打斷了我的話。
偏偏我沒法表現出什麼不滿，畢竟，表面上她在提問，而且旅遊局的兩個領導都在看著我，面露疑惑，儼然，他們已經聽了進去。
這算個好的開始。
笑著點了點頭，我贊同的說：「酒吧經營的內核，確實如此；但是，為什麼有的酒吧顧客絡繹不絕？有的酒吧門可羅雀呢？……單單是因為地段原因、亦或是什麼促銷折扣？」
「營銷手段。」
聞言，不用去看我都知道是那個女友接上了話茬兒。
心下嘆息，我打了個響指回道：「沒錯，就是營銷手段。硬性的手段包括了它的裝潢，酒品，酒吧駐唱，地段；軟性的，則是情懷。往往，能夠販賣得了情懷的，大多成功了。」
「硬性手段，總會有雄厚的資本將它趕超，但是，情懷卻不會如此。別人學習你的情懷，只會讓顧客感覺到，那家酒吧令人作嘔，這就是為什麼，舊時光能在廿玖改造之後，從酒吧街脫穎而出的內核原因。」
「不單單如此吧？」
這次說話的人是陳金髮，他先是對我點頭示意，旋即說道：「據我所知，舊時光這家酒吧的成功，跟網路宣傳也有很大關係吧？如果不是你們廿玖背後有強大的宣傳支撐，很難讓舊時光在改造伊始就取得這樣的成功的。」
聽過陳金髮的話后，我深深的看了他一眼，「陳總說的對，確實有宣傳的關係在里，但是，如果沒有能夠吸引顧客的實力，再強大的宣傳，不也是無用功么？……現在的遊客，可不是那麼好忽悠的，對吧各位。」
說著，我環顧四周一圈，並沒有人提出什麼異議。
這個時候，我有了一種感覺：只要我這麼說下去，讓他們認可廿玖不是難事兒。
「在這兒，也要謝謝陳總，替我們廿玖宣傳了一下實力，我們在北京有合作夥伴，恰好，他們跟各大旅行網站都能對上話，屆時宣傳咱們烏鎮的旅遊節，不是難事兒。」
聞言，在場眾人開始有了細微的低語，儼然他們在思索，也在探討。
「說了這麼多，你不還是沒有解釋怎樣做到讓兩個極端貼合？」
這場會議中，總有一個人會在關鍵時刻提出質疑。
事已至此，已經來到了裉節兒上，我直接選擇了針鋒相對，跟秦總說道：「秦總，你不覺著自己這樣很不禮貌么？在場的各位的確都有提出自己疑問的權利，但是，這個前提，是基於尊重我這個解說的情況下。」
「我好像沒有不尊重你。」
「算我多慮嘍。」
聳聳肩，我淡然一笑道：「讓兩個極端貼合，其實在剛剛我就已經闡述過了。」
「哦？」
「販賣情懷。」
「情懷賣爛了，你覺得還會有人買單么？」
「旅遊節辦過幾次，在籌備這個策劃案之前，我有研究過之前的視頻，說實話，中規中矩，並沒有什麼特色，這也代表著，即便是販賣爛了的情懷，也是之前那幾屆旅遊節的情懷爛掉，並不是我這次，不是嗎？」
「你倒是會說。」
「事實如此，我想在座的各位，並不會質疑我的這番話。」
「我們姑且算你是對的，可是，你要怎樣販賣這個新的情懷呢？」劉局適時開口，問道。
「讓情懷落地。」
我先賣了個關子，接著說道：「唯有落地的情懷，才能真正的讓人感同身受，年輕人文藝，對未來有迷茫，有期許，對愛情有憧憬，有熱情；年紀大一些的中年人，被生活磨得圓潤，可即便如此，他們身上流淌著的熱血，就會輕易涼了么？至於年長的老人們，他們見證了多年的風雨，就像烏鎮，這座古老的江南小鎮，安靜，祥和。
將這些東西穿插起來，用旅遊節的這個活動給表現出來，引起這三個年齡段的人的共鳴.……我想問問各位，到了那個時候，你們還擔心，活動的效果不佳嗎？」
「設想很好.……但，你能保證實行出來么？」
「秦總這話問的好，我們廿玖是專業的，既然我能提出這個設想，我的策劃案敢按照這個思維模式來寫，我就能夠保證，將它完美實施出來。」
「嚯，夠自信的了，那麼，我們拼什麼相信你們？單憑策劃改造了一家酒吧，可是遠遠不夠的。」
「確實不夠，即便如此，我也想問問秦總您，您們公司跟旅遊局合作，承辦這場活動的目的是什麼？是情懷？是公益？還是因為利益？」
聽過我的話后，這個女人第一次變了臉色，不再那麼輕鬆，一抹凝重悄然出現在了她的眉頭上，不知道過了多久，她終於幽幽開口說道：「說實話，我也很想顯得很大公無私，可是，誰讓我是個商人呢？在商言商，我們公司承辦這個活動，有很大部分是為了後續利益。」
聞言，我有些詫異，心道這丫頭還真敢說出實話？可，當我想到旅遊局領導對待她的態度的時候，也就釋然了，這麼個招商過來的大客戶，到哪去，都是座上賓啊。