第九百零七章 全都不安心

  周北一整天都是在驚疑不定中度過的。


  晚上便去給龐二爺稟報。


  其實這天早上一開門，對面鋪子便大變樣，龐玉燕自然是馬上就知道了。她來到自己的鋪子坐鎮，讓人去對面的鋪子查看情況。


  這一天她同樣也是在驚疑不定中度過的，聽了周北的稟報，龐玉燕已經直覺著很不對了，想了一會兒道：「你是不是已經被發現了？」


  周北今天也一直在想這個問題，停了一會兒才道：「小的也不知道，今天試探過廖掌柜，看廖掌柜的樣子，倒好像是……」頓了頓，道：「小的也不敢猜。」


  龐玉燕道：「你是一個人住還是和家裡人一起住，昨天真的有人喊你嗎？」


  「小的真的沒聽見。小的是自己住，家裡人都在老家呢，不過，他們說是天剛黑那會兒，如果是那會兒的話，小的還在這邊給二爺稟報事情呢。」


  龐玉燕想了一會兒，道：「先暫時看看，你也不要動聲色，注意多看看他們有沒有不尋常的舉動。」


  周北答應：「是。」


  龐玉燕這才問道：「今天這麼大變樣了，賣的貨物情況如何？」　　周北就道：「跟咱們這邊這幾天的情況是不能比的，只有幾個客人，不過，五六個客人裡頭，倒有三個買的多，其中一個買了十盒回去，過不一會兒又來買了十盒。還跟掌柜笑著說，府里雖然是喜歡花


  茶，但是今天配的茶點好，他們府的老太太正好是松江府人，所以很喜歡。」


  龐玉燕一聽就道：「這應該是大戶人家的管家……也就是說，今天賣的全都是量大的？沒有一盒兩盒的？」


  周北就道：「有，兩個人都是買的一盒。」


  龐玉燕想了一會兒。這樣的話，倒是叫她挺意外的，雖然對面的鋪子大張旗鼓的換了盒子，換了布置，但看樣子生意卻並沒有很高的提升啊。


  正如周北說的，和自己這邊鋪子這幾天的火爆比起來，真是差遠了。


  龐玉燕便道：「你先回去，多注意點了，有什麼情況儘快稟報，另外，記住了每天鋪子的銷售情況。」


  周北答應：「是。」他就去了。


  當天晚上，廖安緊急的回了一趟咸陽。


  幸好兩個地方離得近，雖然天黑了不好走，但只要走在官道上，倒是沒什麼事。


  大約是亥時正到的咸陽，齊瞻和溫竹青正準備休息了，一聽廖安回來了，齊瞻道：「他也沉不住氣了。」


  溫竹青重新梳上頭髮，穿戴整齊，和齊瞻一塊兒來到前院書房。


  廖安果然是因為沉不住氣的，一見到他們就上前稟報道：「五爺，東家。昨晚上是連夜換的包裝，但今天並沒有特別的效果，沒多少人來買。」


  開門見山的道。


  溫竹青便問道：「今天的營業額如何？」


  廖安道：「六百兩上下。」


  溫竹青挑眉：「六百兩左右的營業額，你居然說沒多少人來買？」


  廖安一愣，忙道：「這是因為，有三個人是買量大，其中兩個都是買了二十盒，另一個買了十盒……」


  「其他的呢？」


  「其他的，有買兩盒的，有買一盒的。」


  溫竹青笑了，道：「廖掌柜，我告訴你咱們咸陽城這邊的鋪子今天的營業額，和你那邊一樣，也是昨晚上一宿沒睡，連夜布置的，今天，老鋪子這邊營業額是一千兩左右，新鋪子那邊五百兩左右。」


  廖安愣了愣，已經有些明白了。　　溫竹青道：「只要在咱們鋪子買過花茶的人，必然是知道對面那個鋪子不如咱們的地方，儘管咱們的花茶比對面貴了一半都往上了，但該來咱們鋪子買茶的，依然還是會來。如你說的，有十盒二十盒買


  的，也有一盒兩盒買的，也就是說，大戶人家也有，小戶人家也有。這些人才是真正喝出來花茶的好處，品出來味道的。」　　「我知道，你應該是看見對面龐家的鋪子這幾天人山人海的買花茶，這種場面看的習慣了，就覺著咱們鋪子的生意不如人家，這也難怪，就在你對面，你成天看著，當然會把那邊當成是標準。但其實，


  算一算，說不定那邊的鋪子一天的營業額還沒有六百兩呢。」　　聽溫竹青說完，齊瞻笑了道：「對呀，廖安。你算算賬就行了。龐家花茶鋪子的茶葉原本就比咱們便宜三四成甚至四五成的樣子，也就是說，咱們賣五兩的，她可能是二兩，三兩，咱們賣一兩的，她可能是有幾百文甚至一百文，幾十文，都有可能，這樣的茶葉就算是賣個一百盒，能有咱們一盒賣出去的錢多？人山人海又怎麼樣？說實話，這幾年在他們那邊擠著賣茶的，還真的未必就是喝花茶的人，很


  有可能一部分人是貪便宜的，覺著很便宜於是去買，買了之後嘗嘗，以後未必就喝這口。」


  「對。」這一點溫竹青很贊同。　　「咱們的花茶在咸陽府開始做的時候，也不是一下子生意就多麼好，而且一開始也不是這麼貴，一點點的，調整口味，也是適應市場，而其實，喝茶的人也在適應這種花茶的口味。一開始內宅的婦人姑

  娘們喜歡喝，鬧著玩似得，好看好喝，基於這種情況，才慢慢接受了，然後喝的時間長了，習慣了，喝出來滋味了。」　　溫竹青說著笑了起來：「咱們都是喝茶的人，不都是這樣嗎？換了一種口味的茶葉，都是慢慢的適應。咸陽城如此，長安城應該也是如此的，但龐玉燕如此大張旗鼓的降價銷售，也是一種變相的逼著別


  人來喝這種茶。我敢肯定，這些天在她那裡買了便宜花茶的人，回去了喝過之後，十個裡頭起碼一半會覺著口味不好，後悔買這個亂花錢。」　　溫竹青說著去看齊瞻，道：「而真正喝花茶的，品出來味道的，即便是貪便宜，去她那裡買了便宜的花茶，那樣反而是對比出來了咱們和他的花茶的區別，那麼這些人以後是絕對不會去她那裡買茶了。」