第298章 市場定位

  林凡笑了笑說道“雪曼姐真會開玩笑。”


  顧雪曼笑了笑說道：“對了，你電話裏說有事情想谘詢我，是什麽事啊？”


  “嗯是這樣的，我想開公司，但是我對這方麵不是很熟悉，所以想問一下我該怎麽做。”林凡說道。


  “開公司？這是好事啊，你這麽有本事的人，就應該有自己的一番事業，開公司確實不錯，不過你考慮過要做哪一方麵了麽？”


  “想好了，我要做化妝品。”林凡點頭說道。


  “化妝品？這個答案倒是有點出乎我的意料。”顧雪曼說道。


  “雪曼姐，你有什麽好的建議麽？”


  “嗯……”顧雪曼想了想說道：“其實這個就要看你的定位了，化妝品是一種很特殊的東西，說特殊，並不是商品的性質有多特殊，主要是品牌價值，現在做的比較好的，有萊博集團的產品，旗下有很多品牌，都是占據著高端市場的，像國內有很多品牌的化妝品，其實效果也很不錯，但是品牌價值不高，主要還是低端市場為主的。”


  “倒不是他們不想進入高端市場，主要是高端市場對消費者對品牌的認可程度，這個認可主要還是高端消費者的認可，所謂的高端消費者，就是那些不差錢的人，類似明星，上層社會的人，這就跟奢侈品一樣，並不是東西貴就是奢侈品，東西貴還能得到追捧，才是奢侈品。”


  “那我們先從低端市場做起，然後再轉高端市場行不行？”林凡問道，他的目標就是萊博集團，而萊博集團的主要市場就是一些高端市場。


  “不是不行，隻是很難。”顧雪曼說道：“一旦消費者對一個產品的認可停留在某個階段，就很難再改變，打個比方，我們小時候用過的很多國內的產品，如雪花膏之類的，雖然效果不算差，但是大家對它的認可就是平民產品，如果他要是突然推出什麽天價的產品，就會讓消費者覺得這個公司肯定是想錢想瘋了，因為他們覺得，這個公司，這個品牌的價格就應該是很低很低的。”


  “而且國外的一些奢侈品，像是服裝首飾，全都是齊家的時候，定位就是奢侈品，有那種定位多個階層市場的，但是他們的做法是獨立品牌，就是品牌和原公司之間沒有很明顯的關係，起碼是在宣傳的時候，不會刻意的宣傳和原公司之間的關係，讓人覺得這是一個全新的品牌，這樣的話，在宣傳和各方麵的成本上會增加很多，如果走這種模式的話，想從低端市場走向高端市場的話，時間跨度會很長，甚至需要很多年時間，這個很多年的一般來說都在十年以上。”顧雪曼說道。


  聽了顧雪曼這一番話，林凡才知道，原來想做一個高端品牌的東西，還真的是不容易，這也讓林凡十分的頭疼，看樣子比自己想象的還要難啊。


  “那就直接定位高端市場，我等不了那麽長時間。”林凡說道，要是十年以上才能給蘇迎夏報仇，自己還不如去雇一個殺手幹掉李逸，或者自己給他下一個降頭這樣來得快。


  “這樣其實也不是不行，在我看來，隻需要兩樣東西，一種是資金，這個是必須的，一種是產品，首先資金肯定是要充裕的，因為在宣傳還有各方麵，都不能太差，要展現出高端品牌的檔次，包括代言的明星，都必須是最有流量的，這些明星的代言費用可不低，還有廣告投入方麵等等。”