第二百二十八章 缺乏包裝

  「有這個打算，不知道老哥你有沒有興趣？」


  劉青點了點頭。


  和程明打交道的時間也不短了，原本一開始，劉青打算和程明合作的是葯膳雞，但是發現兩人思路不對，也就沒有了那個念頭。


  後來葯膳雞在文昌縣城火爆起來后，程明雖然沒有提過葯膳雞的事情，但劉青還是注意到了，程明的懊悔，再加上買砂糖橘樹苗時，程明也算是跑前跑后出力了，劉青才決定把文昌縣城代理權給他做。


  原本劉青覺得，程明最多能夠銷售出去二十萬斤的砂糖橘，但事實證明，他看走眼了。


  在和顧客打交道這方面，程明要比劉青強許多——畢竟，十幾年的攤子練下來，那可不是開玩笑的。


  兩個月的時間，程明硬是銷售出去了大概有四十多萬斤的砂糖橘。讓劉青頗為刮目相看。


  「當然有了。」


  吃到了甜頭的程明，立刻毫不猶豫的就答應了下來。


  「老哥，這一次，我打算把G市的代理權交給你。」


  劉青拋出了醞釀好的想法，「只要你能夠將G市拿下來，將來整個SC省的代理權都給你也可以。」


  程明身體一震，隔行如隔山，這話真是一點兒也不假，之前沒有做過代理時，程明真的不知道，代理商居然這麼賺錢，毫不誇張的說，當他將砂糖橘在文昌縣城打開以後，真的是坐在家裡，就有人拿著大把大把的鈔票上門。


  「老弟，我見你的砂糖橘罐頭，在金邦超市裡有賣的。」


  程明想了想，試探的問道：「銷量怎麼樣？」


  「你也知道的，金邦超市兩個門店，客流量較少，之前跟著砂糖橘一起賣的時候，銷量還不錯，一天能賣個幾十件出去，現在就少多了。」


  劉青也並沒有隱瞞，這也是他心裡有些想不通的事情，砂糖橘罐頭的口味，絕對比砂糖橘要好許多，砂糖橘真空密封包裝在蘊含著大地神力的水質中，時間越久，兩者結合起來的味道，越是香甜可口。


  「咱們去罐頭廠看看。」


  搓了搓下巴，程明提出要去看看砂糖橘罐頭。


  開著皮卡車下山，來到罐頭廠的庫房，程明拿了一瓶罐頭，左右看了看，猶豫了一下說道：「老弟啊，我提一個意見，只是隨便說說而已，你不妨參考一下。」


  「嗯，你說吧。」


  劉青點頭。


  「我覺得，如果將現在的這個砂糖橘罐頭，重新進行包裝設計，銷量或許應該能有所提高。」


  程明指著手裡的罐頭瓶，「你這個包裝設計，還是七八年前的，玻璃瓶上面貼一張商標簡介這樣，定價14塊錢，雖然不貴但也不便宜。除非是吃過的人，知道它好吃，如果和其他罐頭放在一起，我覺得沒有辦法激發出來購買慾望。」


  「哦？」


  劉青接過他手裡的罐頭，若有所思的看著，「重新設計包裝？」


  「沒錯。」


  程明見他沒有反對，接著說道：「就像是咱們吃飯一樣，一道菜肴，用同樣的材料製作，好看的，自然大家會吃的多一點兒，而且看上去也有食慾。」


  劉青明白了，說道：「那老哥你覺得，該如何重新設計？」


  程明乾笑道：「這得請專業人士才行，我其實也就是會嘴頭功夫而已，我要真有那兩下子，也不至於淪落到賣魚去。」


  說歸說，至少程明讓劉青打開了一個思路，有了想法，接下來就是實施，兩人商量了一下，劉青做出來了一個決定，去罐頭廠里溜了一圈，找到張霞，讓她宣布罐頭廠暫時停工，放假幾天，當然，這幾天是給村民們帶薪休息。


  就當是給他們的福利了。


  然後讓程明先拿著庫房裡的罐頭樣品，去G市跑市場，以推銷、觀察市場反應為主。


  目的是先營造一下口碑，達到宣傳的效果，等到新設計的罐頭生產出來后，再進行大規模鋪貨。


  劉青通知金邦超市那邊進行降價促銷，原價14塊錢的砂糖橘罐頭，將零售價全部改為8塊錢。


  降價幅度達到80%，劉青也想明白了，酒香也怕巷子深，只要能夠把牌子打出去，打響，利潤早晚跑不了——即便降價幅度這麼高，劉青實際上也是在賺錢的，只不過賺的略微少了一些而已。


  李建開著車，來到了西峰山上。


  有些時候，劉青真的覺得，熊大、大黃、二黃三個傢伙，都快要成精了。


  看見李建開著車過來，三個傢伙就興奮的圍了過去，熊大人立而起，模仿著劉青的樣子，去拽車門，拽了一下，沒有拽開，它登時急的嗷嗷直叫，二黃也在旁邊沖它叫著，似乎在說熊大太蠢一樣。


  李建打開車門鎖，熊大這才拉開了車門，眉開眼笑的咧嘴，坐到了車上去，這一次，它直接坐到了後面邊上的位置，大黃和二黃踩在它身上，鑽進了車內。


  「劉總。」


  李建登時一頭黑線，自己這是還兼職熊大它們的司機啊？他可是來找劉青有事兒的。


  「沒事兒，咱們邊開車邊聊。」


  劉青坐到副駕駛的位置上，他估摸著李建應該是來找自己說買貨車的事情：「你看的車怎麼樣了？」


  「型號、價格那些都談好了。一輛車上路大概需要四十六萬左右。」


  李建興奮的說道：「一次買五輛的話，一輛車可以優惠一萬五左右，買十輛的話，一輛車可以優惠兩萬。」


  原來，李建去了4S店后，直接了當的告訴銷售員，他是替公司採購組建車隊，並且這只是第一期，將來隨著公司規模擴大，還會繼續購買。


  銷售員一聽，連忙請示經理。


  一次性購買五到十輛，而且後期還會繼續購買，就算是4S店經理，也不敢小看這種單子，親自請李建進辦公室，端上好茶，聊了一會兒，最後拍板，給出來了這樣的優惠幅度。


  「買十輛車，可以優惠二十萬？」


  劉青眉頭一挑，這個幅度聽起來還不錯，但是，雖然他現在手裡握有幾千萬的現金，可今年的計劃，還有很多，比如擴大罐頭廠的生產線，產品重新設計等等，看似錢多，真花起來，也不知道夠不夠！

  現在除了葯膳雞快餐廳能夠帶來一些現金流收入，實際上，其他產業暫時還沒有盈利，比如說罐頭廠，從投建生產到現在，建廠的成本，還沒有賺回來呢。


  在劉青思忖考慮時，李建突然間想到了一件事情，猶豫了一下，對沉吟的劉青說道：「劉總，那個……江經理有好幾天，都沒有去上班了……」