第三百六十二章 價格太低

  俗！

  劉青第一想法就是，還真是夠俗的，公司名字俗氣，辦公室里還養這麼俗氣的花！


  「你的設計構想如何了？」


  劉青搖了搖頭，將腦海里的想法丟掉，問了一句蘇芊墨。


  「這得你的酒，先想好名字才行。」


  蘇芊墨嫣然一笑，翹起修長纖細的美腿，說道：「我得提醒你一句，名字不能隨便起，要有一定寓意，文化、歷史蘊味在其中，國人喝酒喜歡講究『酒文化』，另外，酒瓶的設計，也並非你想的那麼簡單，最簡單的來說，酒瓶的設計，得彰顯出來酒的文化，名字等含義才行。」


  劉青豎起大拇指贊道：「有道理！」


  「現在弄明白了吧？」


  蘇芊墨撇了撇嘴，說道：「所以我勸你，還是仔細認真想一個朗朗上口，簡單好記，而且又有文化底蘊的名字出來，這樣我才好讓人給你設計酒瓶包裝！」


  「已經想好了！」


  劉青咳嗽了一聲，深吸了一口氣，說道：「名字就叫，龍酒！」


  蘇芊墨登時一呆，「龍酒？」


  「對，龍是我們民族的精神圖騰，一直以來，我們都以龍的傳人自居，我們國家也被東方巨龍，公司名字又叫做神龍公司，地址又在玉龍村，這些個龍加在一起，我決定，就叫龍酒！」


  隨著劉青詳細的解釋，蘇芊墨的美眸越來越亮，表情也越來越驚訝，當劉青說完后，蘇芊墨忍不住興奮的一拍手，叫了一聲：「好！」


  「龍酒！」


  蘇芊墨從椅子上，一躍而起，在辦公室里快速走了幾步，美眸盯著劉青，興奮激動的說道：「這個名字好！簡單好記，朗朗上口，而且，寓意深刻！好！好！好！」


  她興奮的連說三個好字！

  走了幾步，蘇芊墨停下腳步，美眸盯著劉青，說道：「我想到了一句廣告詞，龍的傳人喝龍酒！你覺得怎樣？」


  「龍的傳人喝龍酒？」


  劉青一怔，默念了幾遍，興奮的說道：「嗯，不錯。」接著他說道：「對了，我打算給龍酒分為三種度數不同的酒，分別是45度的巨龍酒、50度的金龍酒還有60度的龍酒至尊，你覺得怎樣？」


  「嗯，不錯，這三個名字都很霸氣！」


  蘇芊墨美眸發亮，贊道：「巨龍、金龍、龍酒至尊，這應該是低中高三個檔次吧？」


  劉青點頭。


  「那就要根據這三種酒的訂價和訂位，來分別設計酒瓶。」


  蘇芊墨拿起筆，記錄了下來這三個酒名，說道：「你是打算怎麼訂價的？」


  「巨龍酒訂價98塊錢，金龍酒訂價298塊錢，龍酒至尊訂價698塊錢。」


  劉青說完后，對蘇芊墨說道：「你覺得怎麼樣？」


  「龍酒至尊60度，是勾兌后的度數嗎？」


  蘇芊墨想了想，問道：「口感和品質，有沒有變化？」


  「沒有。」


  劉青搖頭。


  「怎麼說呢……」


  蘇芊墨沉吟了一會兒，慢慢的說道：「這要看你，對龍酒的訂位，是怎樣了。老實說，龍酒這個名字，會讓國人有一種天然的好感，這是一個心理優勢，但劣勢則是，沒有名氣。」


  「在不同的場合下，喝酒看的是寓意，並非是價格，就拿茅台來說吧，你說它貴不貴？一瓶一千多塊錢，不貴嗎？但事實上，每年茅台的酒，供不應求，根本就不愁賣。」


  說了幾句，蘇芊墨回到了正題上，對劉青說道：「你剛才說的只是訂價，但對於這三種酒的訂位，你應該還沒有一個清楚的認識吧？」


  「訂位和訂價，難道不是一樣？」


  劉青眨了眨眼，虛心請教著。


  「當然不一樣。」


  蘇芊墨淡淡一笑，說道：「在我看來，一件商品的訂位，決定著它的訂價，並非是訂價來決定訂位，我這麼說，你可能覺得有些繞口，我給你舉例吧，還拿茅台來說，一千多塊錢一瓶的茅台，之所以供不應求，除了好喝之外，更多的還是在於它的訂位。」


  「比如說吧，招待外賓的時候，你該請他們喝300塊錢的茅台，還是一千多塊錢的茅台呢？」


  蘇芊墨停了下來，興緻勃勃的看著劉青。


  「當然是一千多塊錢的茅台了。」


  劉青想也沒想就說了出來。


  「那我在問你，為什麼用一千塊多錢的茅台招待外賓？」


  蘇芊墨狡黠的一笑，說道：「難道就因為它價格高嗎？我提示你一下，我之前說過，供不應求。」


  供不應求？


  劉青心裡一動，突然間，他想到了李建曾經和他說過的「飢餓營銷」的事情，眼睛一亮，說道：「是因為稀缺的原因吧？」


  蘇芊墨俏臉上的笑容一滯，深深的看了劉青一眼，啞然失笑道：「劉青，你還真是夠聰明的！沒錯，就是稀缺的原因，一千多塊錢的茅台，每年酒廠只出產一定數量，面對十幾億的國人來說，這種茅台的投放量，就像是往大海里扔了一顆石頭一樣，根本掀不起任何波瀾。」


  「再加上茅台的名氣在外，很多時候，酒還沒有出廠，就被人預訂完了，所以有些人能夠弄到這一千多塊錢的茅台，拿出來招待人，顯得很有檔次——因為這酒，你在市場上，根本就買不到！如果能買到，你放心，十有八九是假的！」


  「但是普通人，請客吃飯是不會買這麼貴的酒，所以除了這一千多塊錢的茅台以外，還有400到800區間的茅台，達到大家可以承受的範圍，同時，招待客人臉上還有光彩。」


  蘇芊墨說完以後，話鋒一轉，說道：「對於你之前說的龍酒至尊，我個人覺得，訂價不但不高，而且，低了！」


  「低了？」


  劉青眯起眼睛，試探的說道：「難道再調高價格？」


  「沒錯。」


  蘇芊墨點頭，認真的說道：「除此之外，你還要給代理商讓出利潤空間，我給你一個建議，龍酒至尊市場銷售價格為999元，出廠價格為799元，這個價格，我認為是合理的。」


  「好吧。」


  劉青咂了咂嘴，說道：「那這個價格，能賣動嗎？」


  「一開始，肯定賣不動。」


  蘇芊墨笑了起來，說道：「而且我覺得，代理商恐怕你都找不到，但是不要緊，一開始就要有一個合理的訂位，因為龍酒至尊在這三種酒當中，是真正的龍頭，標籤，品牌，如果龍頭訂價都低了，那結果可能只有一種。」


  「什麼結果？」劉青追問道。


  「你的龍酒，會陷入激烈的價格戰之中。」蘇芊墨神色認真的看著他，說道：「然後，龍酒這個牌子，會淪落成為四五流的品牌……」