第五百八十七章 人情牌
「由此可見，神龍公司的潛力，已經得到新華超市這邊的認可了，我得恭喜你啊劉青。」
呂岩笑呵呵的看著劉青：「看來新華超市這邊和我想的一樣，都認為神龍公司的潛力巨大。」
「哪裡哪裡，我也就是運氣好而已。」
劉青擺手，謙遜的說著。
「那我有另外一個不情之請。」
呂岩接著說道：「根據我的經驗來看，一個公司想要發展，就必然離不開銷售這一塊，新華超市的規模我是認同的，但是憑心而論，在咱們SC省內，目前還是潤華超市和大悅城超市這兩個超市，佔據的市場份額比較大，你說對不對？」
「嗯，你說的沒錯。」
劉青點了點頭，含糊的說著。
「就享受速食品的巨頭『康師傅』一樣，它的廠子多，銷售也很厲害，它的速食麵、飲料等產品，不論走到哪個偏僻的地方，都能夠看見，這樣的公司，從一開始發展，就提倡的要佔領市場，所以不簽獨家代理這種協議。」
呂岩笑著說道：「獨家代理這種協議，其實受益最大的，就是代理商。廠家有時候產能上去了，代理商那邊賣的不好，反而將廠家給坑了。」說著，他話鋒一轉，說道：「所以即便你和新華超市簽訂協議了也不要緊，反正不是獨家協議嘛，對不對，你現在在和潤華超市合作，等於是多出來一個銷售渠道，對於神龍公司的發展，只有好處，沒有壞處，你說對不對？」
這一番話，讓劉青對呂岩這個傢伙，真有些刮目相看了。
因為呂岩所說的，都是大實話，只不過巧妙的混淆了一個概念而已，就是獨家代理的概念。
劉青的獨家代理，是防止有山寨產品以及假貨冒充，比如說，他現在只給新華超市放了龍酒代理權，那神龍公司和新華超市就可以直接說一句，在新華超市以外的地方，買到的龍酒，都是假貨。
而呂岩所說的速食品巨頭康師傅的佔據市場做法，也沒有錯，也是任何公司都夢寐以求的事情。
對於一個公司來說，自然是銷售渠道越多越好。
如果神龍公司目前的產能極大，那劉青對於呂岩這個提議，必然是不會拒絕的，但只可惜，神龍公司現在的產能，別說同時給新華超市、潤華超市供貨了，僅僅是一家新華超市在SC省內的市場，都供應不足。
所以呂岩這個看似極有誘惑力的提議，對於劉青來說，壓根兒就是雞肋，毫無作用。
哪怕將來產能擴大了，新華超市這個銷售渠道還有SX省以及GS省的市場呢，所以在劉青看來，哪怕是神龍公司的產能，擴大到現有的十倍左右以後，才是考慮再度找其他渠道的時候。
「嗯，你說的沒有錯。」
劉青點了點頭，笑道：「但是，神龍公司目前的產能，連新華超市都供應不足，如果在家上一個潤華超市的銷售渠道，只能是兩邊都顧不過來，所以我覺得，與其分心，不如專一，先把碗的飯吃完，再考慮要不要去鍋里再舀一勺。」
呂岩心裡一沉，他最擔心的就是這樣的情況了，想了想，他努力說服著劉青，說道：「我個人覺得，做企業，做公司，眼光要放長遠，因為以後的事情，咱們誰也不清楚，況且，多一個銷售渠道，也並不是什麼壞事，對嗎？」
「多一個銷售渠道，的確不是什麼壞事。」
劉青略微皺了一下眉頭，他覺得自己剛才說的很清楚了，但這個呂岩偏偏不死心，「但是如果吃不了的話，也沒有必要佔據那麼多，何況我個人覺得，神龍公司沒有那麼大的胃口，想要把好事兒都佔光了。」
看到劉青的模樣，張華心裡明白，他有點兒不高興了，為了避免兩人說僵，他拿起酒杯，打圓場的笑道：「來來來，老劉，我敬你一杯。」
三人舉杯，喝了一口。
「老劉，我說一句行不行？」
放下酒杯，張華笑呵呵的看著劉青。
「嗯，你說吧。」
在神龍公司之前的發展過程里，劉青承認，張華的確是幫了許多忙，一開始果園還建成，加工廠剛投入時，如果沒有潤華超市這個銷售渠道，以前的日子的確不好過。
所以他才後來打算將龍酒的代理權，交給潤華超市，主要就是看在了張華的面子上。
畢竟，劉青也不是那麼不懂感恩的人，潤華超市之前給了神龍公司幫助，那神龍公司發展起來了，幫一下潤華超市，也是很正常的事情。
如果不是王濤攪局，現在神龍公司肯定還在和潤華超市合作。
「老劉啊，咱們的關係，可是處了很久了。」
張華做出可憐兮兮的樣子看著劉青，說道：「不瞞你說，自從神龍公司的產品下架以後，我負責的超市門店，銷售額也跟著大幅下降了，這樣下去的話，老哥我今年年底要被扣獎金了，你難道真打算見死不救嗎？」
他這是打出來人情牌了。
劉青無語，聳了聳肩膀，想了想，開玩笑的說道：「老張，其實今天呂岩也在這裡，這句話按道理來說，我不應該說，但是你這麼說了，我就只好再說一次了。」
「什麼話？」
張華眨了眨眼睛。
「你要是覺得潤華超市這邊干不下去，那就來我這裡吧，我這裡剛好缺人手缺的很厲害。」
劉青笑呵呵的說著，看了呂岩一眼，說道：「呂助理別介意啊，我這是開玩笑的。」
「我當然不會介意的。」
呂岩打了一個哈哈，心裡失望到了極點，這人情牌都打出來了，也沒用任何作用，看來這一趟是要白跑了。
「老劉，你放心，我肯定不會去你這裡的。」
張華立刻叫嚷起來，笑道：「我這個經理，可是努力了很久才當上的，我不會那麼輕易就走的。」
「所以我才這麼說啊。」
劉青笑嘻嘻的接了一句，說道：「就是知道你不會來，我才這麼說，如果你真打算來了，我肯定不會這麼說了……」