第56章 不一樣的打法

  於波微微笑了笑：“陳總，您仇恨滿滿啊！”


  “嗬嗬嗬，我是做生意的，我懂的與人方便與己方便，可是，有些人就愛找茬，就愛獨霸市場，一句話，我還是那句話，兵來將擋水來土掩！”


  “陳總，那我再問你一句，你和葉海罐頭廠會不會和平相處！”於波再次問道。


  “嗬嗬嗬嗬，我想會的，但是，這要取決於葉海罐頭廠的老總張勃清先生。”
……

  “陳總，馬上就要結束了，您還有什麽話說嗎？”


  陳兵接過話筒：“我隻說一句話，佳和罐頭廠的經營理念是：健康，無害！”


  采訪完畢，陳兵帶著魏東、於波幾個人去吃了飯，回來後，讓何梅通知銷售部主任趙明來他辦公室。


  佳和罐頭廠已經開業了，罐頭也做出來了，現在就要競爭市場。


  要是陳兵猜想的不錯，張勃清正在對他圍追堵截。


  一會，趙明來了。


  趙明長得很幹練，有個大肚腩，一看，這幾年沒少喝酒。


  趙明對陳兵很尊重，見麵後，低著頭，給陳兵發了一根香煙。


  “坐吧。”


  陳兵對廠子的這些人都說不上了解，但是，他還得用。


  “趙主任，你是我們廠子的銷售部主任，現在罐頭已經生產出來了，並且是十萬瓶，你談談你的看法，如何盡快將這些罐頭銷售出去。”


  陳兵說完盯著趙明，雙手在桌子上輕輕的打著節拍。


  趙明是個老銷售，對於陳兵的問話並沒有顯得過於驚慌。


  “陳總，關於這個問題我也考慮了，葉海那邊我也做了市場調查，他們那邊給銷售商讓利百分之十五，我看，要幹過他們，我們至少得給銷售商讓利百分之二十。”


  “你的意思是打價格戰？”陳兵再次盯著趙明。


  趙明感覺陳兵的目光有點不善，不由的低下頭。


  “陳總，現在除了價格戰還有什麽辦法？”


  趙明微微搖了搖頭。


  “趙主任，要是我猜想的不錯，佳和罐頭廠就是這麽倒的吧？”


  趙明頭上的汗水汩汩流著，他來不及用手絹擦，慌忙之下，用胳膊擦了一下。


  “我告訴你，佳和罐頭廠為什麽會被葉海罐頭廠擠破產，就是因為價格戰，企業到了一定程度，為了搶奪市場，價格戰是要打的，可是，價格戰是一個殺敵一千自損八百的打法，實話對你說，我們佳和罐頭廠現在的經濟實力和葉海罐頭廠根本無法比，要是現在打價格戰，我們會死的很慘！”


  陳兵覺得，趙明太不適合銷售部主任這一職，可是，現在沒人，陳兵無奈，隻能接著道：“你現在手裏有多少人？”


  “二十來個。”


  “你和那些銷售商熟悉嗎？”


  “熟悉。”


  “那我交給你一個任務，一天之內，讓佳和罐頭全部擺放在全市的各家百貨商店、供銷社，小賣部。”


  趙明聽後‘啊’了一聲。


  “陳總，這怎可能？”


  “要錢不可能，那要是不要錢呢？”陳兵繼續盯著趙明。


  趙明糊塗了：“陳總，您什麽意思，怎麽不要錢？”


  “嗬嗬嗬嗬，不要錢，就是先將十萬瓶罐頭給我放到供銷社，百貨商店，小賣部，等他們賣了，再將錢收回來。”


  八十年代進貨，一般都是一手交錢一手交貨。


  “陳總，這能行嗎？”


  “我說行就行。”


  “那要是到時候錢要不回來怎麽辦？”


  “這不是你該操心的，你隻管執行就行。你手底下的銷售商各個縣是不是都有？”陳兵接著問道。


  趙明道：“各個縣都有。”


  “你今明兩天，和他們聯係一下，將我們廠子出貨規則對他們說一下，後天早上我們就出貨，到時候，讓我們的銷售人員也跟上，總之一句話，一定要盡快將我們的罐頭擺在全市的各家百貨商店、供銷社和小賣部，再小的小賣部也要擺上，你再告訴他們，後天一天，除了罐頭的提成外，我另外給他們每人一天一百元的辛苦費。”


  “啊？還給辛苦費？”


  陳兵點點頭：“當然，你現在能完成任務了嗎，要是還完不成，你這個銷售主任也就不用幹了。”


  陳兵指點了迷津，趙明立刻站起來道：“陳總，我明白，要是這麽豐厚的條件，我還將這十萬瓶罐頭放不到位置，那不用你辭掉我，我自己就不幹了。”


  陳兵用免費的方式，打破這一固定格局。


  對於百貨商店，供銷社，小賣部來說，免費的東西誰不要？

  這些罐頭先放著，賣了，再給錢，賣不了，大不了將貨拉走，這是所有人的心理，所以，短期內鋪貨不成問題。


  另外，陳兵在十萬瓶罐頭的內蓋上都刻有‘再來一瓶’字樣，這一策略是前世康師傅紅茶、康師傅茉莉清茶、康師傅茉莉蜜茶的營銷策略。


  當這一策略推出後，打的其它飲料措不及手。


  娃哈哈、可口可樂、健力寶等相繼銷量銳減。


  就這一個小小的瓶蓋，就能產生如此巨大的作用，以至於後來，專門有工廠生產康師傅綠茶、清茶和紅茶瓶蓋，用以換錢。


  隻是當時康師傅的營銷比例並沒有這麽大，最大超不過3:1，可是陳兵，將十萬瓶罐頭的內蓋上全部刻有‘再來一瓶’字樣。


  這是他的營銷策略，這十萬瓶罐頭就是一個引子，他要將全市，乃至全省所有人的注意力都要引到佳和罐頭上來。


  十萬瓶罐頭基本上代表十萬個家庭。


  這十萬個家庭買了罐頭，看見裏麵有‘再來一瓶’字樣，他們肯定會去百貨商店、供銷社、小賣部去換，到時候，廠子會再推出十萬瓶罐頭，這十萬瓶罐頭隻有三分之二‘再來一瓶’字樣，等第三批的時候，內蓋刻有‘再來一瓶’字樣的罐頭比例還會再減，直至中獎比例降低到四分之一。


  那個時候，佳和罐頭已經火了，佳和罐頭的名字已經深入到老百姓的心裏，到時候，也有資本和葉海罐頭廠真正的角逐一番了。


  這麽好的創意就是沒有人分享，陳兵感到有點失落。


  對於趙明，陳兵的想法就是，有個合適的人就換了，他實在不適合擔任銷售部主任一職。


  隻不過，此人還算聰明，等廠子大點，找個合適的位置安排吧。


  陳兵雙手搓在一起，他得找個人，找個真正能幫助自己的人，不然他得累死。