第六十一章 院線

  第六十一章院線


  ……


  看著自從從堪薩斯城回來后，就一頭扎入AMC院線，以及彼得·布朗個人資料中，已經一晚上沒休息的郭守雲，溫蒂·索洛不由暗含擔憂的勸道：「布魯斯，誰都有遇到挫折的時候，急於求成並不能真正解決問題，順其自然說不定會有意外收穫。而且，你現在已經熬了一天一夜，現在最需要的是休息！」


  看著面前美麗動人，略有些蒼白的俏臉上帶著憔悴和擔憂的佳人，以及其眼神中透出的關切，郭守雲心中一暖。


  「聽你的，溫蒂。不看了！」


  郭守雲微微一笑，把手裡的資料向前一推后，站了起來。事實上，苦熬了這麼長時間，看了上百份資料，他已經基本明白了當初彼得·布朗為什麼會拒絕，那份在自己眼裡『百利而無一害』的合作條款。


  其一，跟卡麥克、喜滿客院線有所不同的是，AMC院線絕大部分影院都位於美國大中城市的核心地帶。而且，作為多熒幕影院的開創者，AMC的營收中，餐飲方面的營收佔到了總營收中的40%，幾乎是所有院線中最高的。所以，AMC不僅需要從電影放映中賺錢，還需要大片來吸引觀眾走進電影院從餐飲上賺錢。


  其二，夢工廠花費1.03億美元投拍超級大片《角鬥士》，自從八月三日上映以後，首周就3481.9萬美元佔據了周票房榜首位，在2000年已經上映的所有電影中，僅次於華納的《完美風暴》和派拉蒙的《職業特工隊2》，票房大爆已成定局。矩陣影業的《靈動：鬼影實錄》很不幸的跟對方撞到了一起。


  其三，去年掌管AMC三十九年的斯坦利·伍德死後，彼得·布朗接掌了AMC的大權。從普林斯頓畢業的彼得·布朗是一個在經營上穩健，或者可以說保守的人。一年來並沒有對AMC的管理結構做出什麼改變。


  綜合這三點，郭守雲分析彼得·布朗之所以會拒絕自己。就像他說的，對於《靈動：鬼影實錄》的票房沒有信心。而且，即便是最後這部電影如郭守雲所說突破了5000萬美元，AMC能夠在票房分成上得到不菲的利潤，也未必比得上同樣的熒幕放映《角鬥士》在票房分成和餐飲上的利潤。


  《靈動：鬼影實錄》和《角鬥士》，一個需要擔風險，另一個已經證明了自己。以彼得·布朗的經營風格，理所當然會選擇後者。


  而之所以他會在拒絕了自己之後，還給自己多加了50塊熒幕。多半是因為加熒幕的這些影廳都是單廳熒幕數量超過6塊，甚至更多的大型影廳。


  它們已經給《角鬥士》的放映留出了足夠的熒幕，剩下的可以分配給另外的影片，滿足不同觀眾的口味。


  想清楚這些，郭守雲便感覺事情多半如此了。直到這時，他才真正感覺到釋然。


  「溫蒂，讓巴迪來一下我的辦公室！」頓了一下，看著她俏臉上流露出來的擔憂，郭守雲笑了笑，「放心吧，安排完電影上映的事情后，我就回去休息！」


  「你說的？」


  溫蒂臉上露出了一絲笑容。


  「當然！」


  郭守雲肯定的點了點頭。


  「那一會我先去把車開過來！」


  「好！」


  點頭后郭守雲看著溫蒂·索洛高挑靚麗的背影消失在門外。隨後他整理了一下桌上的文件。剛把它們堆疊到旁邊的書架上放好，巴迪·莫里斯便推門走了進來。


  「BOSS，你找我？」


  「坐！」


  郭守雲指了指自己辦公桌對面的座位。


  「聽溫蒂說您已經在辦公室連續工作一天了，千萬要注意休息！」


  「謝謝！我一會回去補個覺！…拿下喜滿客院線后，現在我們拿到多少塊屏幕了？」郭守雲點頭后道。


  「算上後期聯繫的一些中小院線，現在各院線留給我們新電影的屏幕共有927塊！」


  「927塊!」郭守雲點了點頭，「儘管跟我們最初的目標還差了點，但也差不了多少了。」


  「老闆，我覺得已經非常不錯了！畢竟我們是沒什麼名氣的小公司，而且拍的也是投資規模只有150萬美元的恐怖片。就算我們把片子拿給米拉麥克斯、獅門這些大公司來發行，也未必能拿到這麼多屏幕！」在巴迪·莫里斯腦海里，環球、華納實在是太遙遠，獅門、探照燈就是大公司了。


  「既然如此那就準備上映吧！」郭守雲點頭后道。他也知道目前這927塊屏幕，已經是電影未上映之前矩陣影業所能拿到的極限了。


  先是振奮的點了點頭后，巴迪·莫里斯又有些擔憂起來，「Boss，我們是不是把首映的時間往後推遲一下，畢竟《角鬥士》現在太火熱了！」


  儘管郭守雲很想快點把《靈動:鬼影實錄》推向市場，好藉此開展自己後續的計劃，但他也明白跟《角鬥士》硬碰硬不利於《靈動》的票房。


  「那就放到8月18號上映吧，有了兩周的緩衝，相信《角鬥士》也過了它的巔峰期！」考慮一番后，郭守雲道。


  「那我立即去告訴一下凱文!」


  「等一下！」


  郭守雲攔住了正準備轉身離去的巴迪·莫里斯。


  「給我招一個有院線經營經驗的管理型人才。」迎著巴迪詫異的眼神，郭守雲認真道。


  「院線？」


  郭守雲點了點頭，這次被彼得·布朗拒絕，儘管是自己考慮不周，但他也受夠了無法掌控電影放映渠道的苦楚。矩陣影業不是好萊塢六大那樣的巨頭，在電影發行上對院線商有絕對的內容優勢。


  因此，為了彌補短板，在短時間內無法把矩陣影業發展成巨頭的情況下，自建院線是最好的選擇。


  至於那條阻擋電影公司擁有院線的『派拉蒙法案』，自從里根新政之後就開始瓦解，現在早就形同虛設了。現在的維亞康姆，便同時擁有派拉蒙和全美娛樂公司。後來的萬達也同時收購了AMC和傳奇影業。


  「投資院線需要大筆的資金，我們…！」


  「啟動資金，我來解決！至於後續資金，《靈動·鬼影實錄》賺錢了，不就一切都解決了嗎？」郭守雲打斷道。


  《靈動·鬼影實錄》的票房是全球兩億美元。而對電影而言，真正賺錢的恰巧是周邊。而周邊包括影碟發售和電視播放等等。因此，郭守雲估計，圍繞《靈動：鬼影實錄》的總營收接近4個億。其中矩陣影業能夠拿到的部分為8000萬~1.2億美元之間。這筆巨款，足夠矩陣影業在自持物業的情況下，在洛杉磯、舊金山等一線城市核心市區建起3~5家多影廳豪華院線了。


  巴迪·莫里斯不知道未來，他對《靈動·鬼影實錄》的票房和營收可沒有郭守雲這麼有底氣。不過，現在他只是矩陣影業的CEO，作為Boss的郭守雲下命令了，他就只能執行。


  「…對於院線的投資我有三點。第一，選址一定要位於大中城市人流量密集區，最好是緊鄰商業中心。第二，影廳屏幕數要超過9塊。」


  隨著互聯網的衝擊，小電影廳的生存空間會越來越小，所以多廳院線是未來的趨勢。郭守雲既然決定要解決院線，就要一步到位。而且，他的思路也很清晰，貴精而不貴多。他沒想過跟AMC、喜滿客爭奪院線龍頭老大的位子，只是打算在電影發行，以及跟好萊塢巨頭談判的時候，手裡能夠多一些籌碼。


  「…對了，每個影院中一定要一個IMAX巨幕！」巨幕是未來發展的主流，未免將來改造麻煩，還不如一步到位的好。


  巴迪·莫里斯剛想說巨幕花費太高，但想想這位新老闆的身份背景，又咽了回去。


  「第三，每一個影廳當中，都要兼營一間餐廳，我們不僅為客戶提供爆米花和礦泉水，還要提供披薩、漢堡、熱狗、三明治，以及飲料和酒精！帶給他們遠超其他任何院線的觀影體驗！」


  在互聯網時代，院線真正賺錢的地方並不是電影放映，而是餐飲。而且，更優質的服務才能奪得更多的顧客。在他重生之前，院線和餐廳兼營幾乎已經是趨勢了。


  「第四，院線建設要連產權也一塊購買下來。先付20%首付，後面慢慢還款!」


  院線的租金佔據院線總支出的18%，這是一塊巨大的利潤，能省就剩。而且，郭守雲還知道，兩年後美國地產就要迎來瘋長，在次貸危機爆發之前房價翻了1.5倍。即便次貸危機之後下跌，也只是跌去了峰值的25%，比起現在仍然高了近一倍。所以，現在買下產權，尤其是市中心繁華地段的產權，無論怎麼看都是大賺。


  「老闆，按照您的要求恐怕我們每一家院線的投資都不會低於1000萬美元。如果是紐約、洛杉磯、舊金山這樣的大都市甚至還會翻一倍!」


  「我知道，你可以把還款的時間壓得靠後一點，這樣一來我們的資金壓力也就沒有那麼大了！另外，為了執行這個計劃，今年我會給公司投至少6000萬美元。電影製片投資另算。」


  看著有錢任性的郭守雲，巴迪·莫里斯還能說什麼。


  「明白了，我立即聯繫獵頭物色合適的人選！」


  「有消息通知我一聲。」郭守雲點頭后道。


  「明白！…不過，老闆，您真應該好好休息一下了。」


  「我收拾完這些資料就走!」