第一百四十六章 戰略規劃

  第一百四十六章戰略規劃


  ……


  「移動夢網？移動公司真的打算推出這種獨立的網上服務模式？」馬華騰疑惑道。


  以他在粵省通信系統內的關係，如果真有這種服務推出，他不可能不知道。


  「沒錯。這個消息可是我們花了很大的代價才得到的!」


  郭守雲記得很清楚，移動公司推出移動夢網的時間是2001年，雖然具體時間他忘了，但依稀記得應該是一二月份，或者更早一些也有可能。因為，那時候他剛買第一塊手機，移動的櫃檯服務員可是專門跟他講過移動夢網服務，所以現在還有印象。


  「只靠無線增值服務，能解決騰訊的盈利問題？」張智東疑惑道。


  也難怪他會這麼問。現在不論是移動，還是聯通的網上服務，基本都沒什麼內容。不僅資費貴，而且還慢的要死。實在讓人懷疑『無線增值服務』的盈利能力。


  不過這一點恰巧是郭守雲最不擔心的。他很清楚接下來幾年，華夏的上網人數和手機消費數量經歷了怎樣爆炸性的增長。


  當兩個數據一結合后，連帶無線增值服務的市場規模也出現了爆髮式的擴張。


  2001年移動夢網剛推出的時候，無線增值業務的市場規模僅為19.8億元。但等到2002年，便達到了93.6億元的市場規模，比上一年增長了373%。等到2003年無線增值業務市場更是達到了233.2億元的驚人水平。不過這並不算什麼。等到2007年，華夏的手機用戶過5億，無線增值服務市場規模超過1500億。


  雖然後來因為處於野蠻生長期的關係，在激烈競爭的情況下產生了欺詐、黑幕等各種問題，限制了無線增值服務的發展速度和市場規模。但只是它前期的收益，便足以扭轉騰訊現在的財務狀況，並帶來足以支撐它其餘業務擴張的富裕資金。


  在郭守雲重生前，網易、新浪等門戶網站，就是靠著無限增值服務和網路遊戲才挺過了納斯達克危機，把日子過得滋潤起來。


  「華夏有句古話，叫『倉廩足而知禮樂』，簡單來說吃飽喝足的情況下，人們會進一步追求豐富的精神生活。現在華夏經濟發展飛速，絕大多數人溫飽不成問題。所以，精神層面的需求會產生爆炸性的增長。根據華夏互聯網信息中心冊報告，2000年華夏網民數量為2250萬，比上一年增長了2.3倍！移動用戶新增4197萬戶，行動電話銷量8300萬台，兩份數據都是99年的1.5倍。」


  頓了一下后，郭守雲沉穩的目光快速從眾人身上掃過，「在坐的各位都是頂尖的商業精英，相信不用我多說也能明白這是一塊利潤驚人，而且還未開發的大市場。


  只是現在它剛剛誕生，很多人都不知道，甚至不清楚該如何從中獲取利益，但我可以告訴各位的是，這是一塊兩年內超過百億，五年內近千億的超級大蛋糕。騰訊一定要在其它企業反應過來之前佔據先機。我相信，等你們拿到每月的業績報表時，會慶幸今天的決定。」


  看著他炯炯有神的目光，以及堅定的表情，馬華騰和張智東莫名的對這份提案有了一定的信心。


  看著欲言又止的丁雷，郭守雲笑了笑，「老丁，無線增值服務你就別羨慕了。按照我說的把《傳奇》運營好，我保證今年網易的營收可以突破2億華夏幣！」


  「真的？」


  丁雷眼睛瞬間亮了起來。


  「當然！如果明年年末，網易的營收沒能達到2億的話，我自己給你補上！」郭守雲毫不猶豫道。


  《傳奇》作為上輩子華夏遊戲界化石級的作品，在它最巔峰的時候，曾經創造了月入上億的驚人記錄。


  也正是靠著它，老陳同學才玩起了『網路迪士尼』的宏圖偉略。可惜老陳同學不算是一個真正的商人，心眼太實，被人罵了兩句就把自己公司主營的網路遊戲業務看成了下三等。這極大的影響了盛大在遊戲產業上的潛力。在《傳奇》巔峰之後，短短三四年的時間就被『後生小子』騰訊和網易超越。在郭守雲重生前，曾經輝煌的盛大已經是廉頗老矣。


  想想，如果老陳同學有傑克馬臉厚心黑的功力，或許現在的盛大就是另外一個樣子。


  這次丁雷倒是滿意了，但旁邊的馬華騰和張智東又開始羨慕起來。那可是兩個億啊。騰訊要是有兩個億，他們今天就不會坐在這裡了。


  「你們兩個也不要這幅表情。無線增值服務的潛力不比網路遊戲差。」


  頓了一下，郭守雲組織了一下語言後繼續道：「無限增值服務和網路遊戲並不是未來十年騰訊和網易的全部。按照你們各自的發展模式，未來最適合騰訊的便是網路社區！最適合網易的，或者說網易應該更深入的是電子商務！」


  「網路社區？」


  「電子商務？」


  馬華騰和丁雷臉上同時露出了一絲疑問。騰訊現在只是一個即時通訊軟體，跟網路社區毫無關係。至於網易，更是跟電子商務沒有半毛錢的聯繫。


  「沒錯！網路社區、電子商務和搜索是未來互聯網三大主流方向。騰訊擁有數百萬的用戶，未來還會隨著華夏網路用戶的增加而變得更多。所以，網路社區是最適合你們的。至於如何搭建網路社區？其實最關鍵的還是內容。要有足夠豐富的內容讓用戶把時間花在上面!」


  「…而讓用戶感興趣的內容，包括論壇、郵箱、博客、新聞、影視劇、音樂、電子書等很多領域！簡單點說，一個用戶在網上需要什麼內容，騰訊就可以提供什麼內容。」


  「如果這樣的話，恐怕需要的資金將難以計算！」張智東思索片刻后道。


  「沒錯！不過剛才我說的只是未來騰訊的發展方向。而現在我們可以制定一個詳細的，跨度達到十年的發展規劃。現在先從一兩個方向著手。等以後這些內容穩定了，盈利了，再繼續橫向發展。比如2001年，騰訊可以先從音樂和網路文學方向著手。」


  「音樂和網路文學？」


  「沒錯。…首先，現在華夏音樂版權概念很模糊，這方面可以節省很多資金。其次，音樂，尤其是音樂為素材製作的手機鈴聲，是無線增值服務最豐厚的業務之一，騰訊不能錯過。」


  「再說網路文學，現在它還在萌芽階段，但借用一句主席的話：人民群眾有無限的創造力。等網路文學成熟起來，將產生無數的經典作品。而這些經典作品可以作為圖書出版，可以改編為話劇，可以改編為漫畫、遊戲，甚至可以改編成電影、電視劇！這是一套在美國和西方已經成熟的產業運作模式。雖然東西方文化有所區別，但我相信這個模式在華夏也一樣適用。」


  「網路文學真的有這麼大潛力？」張智東忍不住問道。


  也難怪他會這麼問，在郭守雲的描述中，網路文學簡直成了價值產出的『金礦』！

  「只有你想不到，卻沒有什麼事是不可能的！」郭守雲語氣中帶著一絲回憶道。


  上輩子他親眼見證了華夏網路文學繁盛時代的到來，甚至還是其中的一員。等到2019年，華夏熱播的影視劇，有一半都來自網路文學的改編。IP和全版權運營的概念深入人心。閱文集團上市時超過600倍的超額認購，更是讓人看到了網路文學市場的無限潛力。


  收拾心情后，郭守雲繼續道：「現在網路文學市場還不成熟。不，應該說現在還沒有網路文學市場。所以，需要我們細心的培育。好在，這一方面先期投入不多。以騰訊未來在無限增值服務上的營收，足以支撐騰訊本身在即時通訊業務、網路文學和音樂業務上的發展。」


  「…如果不出意外的話，2~3年內騰訊就以上述業務為主。當然，如果無線增值服務的營收足夠豐厚的話，你們也可以提前把一開始提到的內容做起來。」


  郭守雲沒提QQ空間，不是不重要，而是現在還不是時候。再等一兩年，等網路基礎更厚實的時候，才是它出場的合適時機。


  留給馬華騰和張智東去消化他剛剛的內容后，郭守雲整理了一下思路，把目光轉向丁雷。


  「門戶網站、網路遊戲和電子商務是未來網易的三大主營業務，也是最核心的業務！門戶網站和網路遊戲自不必多說。現在我們來講一下電子商務！」


  「…現在主流的電子商務模式，有B2B、B2C和C2C！B2B領域代表性的企業有阿里巴巴和慧聰，他們已經有了一定的市場基礎，我們志不在此，這裡也就不多說了。至於B2C和C2C領域，目前華夏還沒有統治級的公司出現。而這就是網易的機會。因為，網易還要兼顧門戶網站和網路遊戲，所以我們不可能在B2C和C2C領域同時布局，只能在兩者選其一。」


  「…從現在華夏的經濟和市場形勢來看，最合適的是C2C。因為C2C有巨大的成本優勢。非常適合現在華夏普通人對廉價貨的豐富需求。但C2C有一個無法迴避的問題，那就是『假貨』!畢竟現在的華夏法律還不像歐美那麼完善，而且從現有的形勢來看，這個問題在十年，甚至更長時間內都得不到有效的解決。」


  「…但人是最嬗變的。尤其隨著華夏經濟持續發展，腰包鼓起來的人，買東西看重的將不再是價格，或者說價格不再是第一關注要素。質量、口感、售後等等在消費者眼中將變得更重要。比起缺乏監督的C2C。B2C因為能夠直接控制進貨渠道，所以在理性消費，質量消費時代到來的時候，將得到消費者更大的青睞。」


  「B2C，中國的亞馬遜！」丁雷沉聲道。


  「不錯。不過我不希望聽到什麼中國亞馬遜，網易就是網易，未來這是一個響徹全球，可以跟亞馬遜同台競爭的世界級企業！」同時他轉過頭看向一邊的馬張二人，「還有你們，別只是把騰訊的未來局限在國內，全球有兩百多個國家，世界大得很！」


  郭守雲語氣中的殷切期待，對未來強烈的信心，放眼全球的寬闊視野，對企業發展的睿智布局，以及之前那一番話中流露出來的長遠目光。給了馬華騰、丁雷、張智東，以及張磊和李瑜在內的五人強烈的震撼和心裡衝擊。


  「這是我聽到過的對於互聯網行業最詳實，最可行，也是最長遠的戰略規劃！」良久之後，簡單的平復了一下內心的波動之後，張磊語氣中帶著一絲感慨道。


  「老闆對於互聯網的理解超越了這個時代！」丁雷亦是點頭認同道。


  「以前總覺得『天才』二字不切實際，現在我終於明白這個世界上確實是存在天才的！」


  李瑜的話落下后，馬華騰和張智東幾人齊齊點了點頭。


  面對一道道尊敬中帶著仰視的目光，郭守雲儘管心中有些得意，但同時也有些忐忑。畢竟他是自家人知道自家事。如果不是有近20年的歷史記憶，以及布魯斯·郭在斯坦福經濟系學來的豐富知識，他根本拿不出上面那篇深入人心，而且讓人震撼的言論。


  「被你們誇的我自己都不好意思了！…好了，你們一路勞累，今天咱們就先到這裡吧。明天的時候，我們再詳細討論！」


  郭守雲話落，丁雷、馬華騰幾人站了起來。


  「這份資料…？」張智東道。


  「你們可以拿回去看！…對了，老張你和李瑜留一下！」


  兩人點了點頭，在郭守雲把丁雷三人送出門后，三人再次坐了下來。


  「再有不到兩個星期就是2001年了。漢華過去一年的業績你是不是該給我一個答案？」郭守雲笑道。


  「早就準備好了，本來想明天的，既然您這麼著急，那就現在吧！」


  經過大半年的相處，已經基本摸清楚郭守雲脾氣的張磊微笑著聳了聳肩后，從隨身的公文包里拿出一份厚實的文件遞了過來。