第164章 溝通有點累

  朱可迪衝進鄭東方的辦公室的時候，鄭東方的電腦界面上正顯示著錢楚團隊里的整體數據，鄭東方還特地列了份人員架構示意圖。


  說白了，就是鄭東方明顯感覺到錢楚團隊的壯大已經穩定的結構，從她的排兵布陣來看，錢楚挑選出的每個人，都有自己的長處和優點，要麼聰明，要麼勤奮，要麼資源好，要麼沒有退路……這些的優點則是本身所處的社會地位不是底層，所以他們的客戶來源都有收入保障。


  保險銷售人員的客戶，不是第一年湊齊了錢免了保險就行的，最主要的是後續的經濟來源是否得到保障，如果第一年交了保險，第二年說交不起了，結果只能退保，退保的話客戶的經濟有折損不算，保險員的繼續率也會出現大問題。


  而從錢楚的的狀態來看，續保率始終保持著百分之分。


  今年是錢楚從業的第三年，非常難得的狀態。


  林霜和朱可迪兩人，幾乎每年都會出現幾個退保的客戶，堅決且不能溝通。


  從某些方面來說，這就是維護客戶不當。


  鄭東方正盤算找錢楚談話的時候，辦公室的門被朱可迪一把推開，推開之後她才敲敲門：「鄭總，有時間談談嗎？」


  鄭東方點頭：「當然可以，坐吧。」


  辦公桌的對面就擺放著一張椅子，朱可迪坐下的瞬間，看到了鄭東方筆記本上列出的結構圖，最頂端的那個「錢」字一下就印入了她的眼睛。


  整個公司里，唯一姓錢只有錢楚，鄭東方這是在幹什麼？

  做數據統計？還是對比公司人的業績？


  因為上一次的PK賽朱可迪輸給了錢楚，她始終耿耿於懷，有一點風吹草動都會多心想上半天。


  她的視線幾次落在那張表格上，鄭東方也發現了，他笑著推了推桌上的筆記本，轉向朱可迪，「這個是我這幾天從錢楚的團隊里提取的主要幾個人物，你來了，剛好也看看。」


  朱可迪正面看了幾眼，「這不就是錢楚團隊里的幾個組員嗎？」


  鄭東方說沒錯，又問：「你看出點什麼來了沒有？」


  「這幾個人業績還不錯吧。」朱可迪說。


  鄭東方笑了下，「我告訴你，我從這上面看出了什麼。」他那筆在錢楚名字下面幾個方塊上點了點，「這幾個人，會是把錢楚推向總監的重要人選。這幾個人是會是支持並協助錢楚的主力軍。因為有他們存在，錢楚的距離總監的位置就會更進一步。你發現沒？錢楚現在是很有目的推這幾個人向前。先是陳甜，後來是李廣，現在是溫秀意，她在培養自己直轄，為自己布局的同時，也在幫陳甜和李廣布局，讓他們不至於跟自己脫節太多，這樣他們才能達到共進退、同拼搏的境地，為她以後的晉陞打下非常紮實的基礎。」


  朱可迪臉上沒有表情，淡淡的看了那些名單后，把本子推向了鄭東方：「她現在連高級都不是，想那些，不是好高騖遠嗎？」


  「小朱，這不是好高騖遠，這是深謀遠慮，就像我們下象棋一樣，看似只走了一步，實則是為接下來的三、四步乃至更多的步數做準備。」鄭東方提醒朱可迪：「你的人員結構看著穩妥，實則微微可及。林霜和錢楚是你的兩個架構，林霜是你的間接，華江北剛入職，他的團隊需要穩固，至於你另外那名業務經理，我要是沒記錯，已經很長時間沒看到她了。你需要培養出兩名直轄業務經理來維持你現在的高經位置。如果你不能儘快培養出來，你的晉陞可能還沒有錢楚快！」


  朱可迪覺得自己遭受了羞辱，鄭東方這是說，自己在明明很有優勢的前提下，會比不過錢楚？


  「這倒不見得。」朱可迪說：「錢楚的團隊架構確實穩，她也確實有幾個不錯的組員，但是她的團隊人口基數低，且不是人人都有開單量。按照我們公司的淘汰率來看，她能有一半的人出勤就不錯了。她增員眾所周知的慢，一旦有組員被清退，她的團隊人數結構就會發生變化……」


  鄭東方擺手：「保險公司無效人口太多，所以我們計算淘汰率的時候，就會非常高，但是錢楚的團隊穩定性很強。打個比方，她的團隊只有50人，你的團隊有兩百人，但是她的團隊有30人在動，你的團隊有40人在動，你覺得你的基礎大，佔了多大的優勢？保險公司虛掛人力，除了數據好看，沒什麼用處。估計再過兩年，會專門打擊這種虛掛人力的現象，整頓保險業都有可能……」


  「我看錢楚組裡的田娜就不是有效人力，她……」


  「小朱！」鄭東方打斷：「你不能拿小概率覆蓋大面積的事實。你不來找我，也要找你的，年後你團隊的活躍度不夠，來參加早會的人大多都是錢楚組裡，這對你來說不是好消息，作為公司的元老級員工，你必須做到事事帶頭。」


  朱可迪想了想，才說：「鄭總，你對錢楚的關注度過高，我覺得會影響到其他人的士氣。比如我組內的人，都很不服氣，問我憑什麼公司對錢楚的活動支持率那麼高？」


  鄭東方回答：「因為分公司也要業績考核。支公司那邊每個月都會比拼公司業績排名，如果你不能衝出業績，分公司就必須讓其他人衝出業績。我作為分公司的總經理，我不能允許我們園區的業績墊底！」


  鄭東方說的有點著急，他站起來在辦公室後面走了個來回：「我對你期望很大，希望你也不要讓我失望。」


  朱可迪看了鄭東方一眼，「鄭總，你就實話實話吧，你嘴上這麼說，實際上心裡已經把錢楚的位置放在第一位了吧？我理解，她年輕漂亮，又有實力，招人喜歡，是潛力股。但是鄭總，咱們先說清楚了，你要是放棄我了，你要直接跟我說，別讓我空歡喜……」


  「小朱！」鄭東方有點無語：「這扯哪去了？你別忘了，你現在是高經！是我們公司唯一一個高級經理，錢楚現在還是個業務經理，高級什麼時候升都不知道。你現在的優勢就是你離總監的位置非常近！我剛剛跟你說的那麼多，是希望你有危機意識，希望你能自己培養出幾個業務經理出來，這樣你在升總監的時候，會多一些選擇和規劃！」


  朱可迪猶豫了一下，站起來：「我明白了，謝謝鄭總。」


  說著，她轉身走了出去。


  鄭東方站在原地，過去自己把門關上，想了想剛剛的溝通過程，他覺得朱可迪能力很強，也願意拼，但是不知道為什麼，每次跟她溝通都覺得累。朱可迪的關注點特別容易聚焦在某個地方，給人感覺她的思路不開闊，能看到的都是些小細節，卻看不到整體。


  這個認知在朱可迪重新回來上班后，顯得愈發明顯。


  而以前鄭東方沒有這種感覺，是因為那時候朱可迪不需要溝通，因為公司她最大，不管是直轄招來的人還是自己送上門的人，都掛在她名下，沒有對比，她自然始終是最好的。


  林霜嶄露頭角的時候，朱可迪患病住院，更加沒有競爭心。可現在不一樣了，公司有才能的人越來越多，有才能的人招來的人也越來越多，朱可迪可以從直轄和間接的組員伸手拿取傭金，其他延伸出去的分叉她一分錢也拿不出，收入的對比下，朱可迪開始焦慮，因為她名下覺得這兩年的收入一直在下降。


  朱可迪從辦公室出去，朝大教室的方向走了過去，走到門口，就看到錢楚正在給陳甜李廣等幾個業務經理上課，就是私底下開的小課。


  「錢楚，你出來一下！」朱可迪對錢楚說。


  錢楚回頭，對朱可迪抱歉一笑：「對不起朱姐，我們正在上課，我稍後去找你行嗎？」


  朱可迪碰了個釘子，覺得有點掉面子，但是也無可奈何，她便說了句：「那算了！」


  轉身走了。


  李廣嘀咕：「她以為自己是誰啊？還出來一下？」


  錢楚笑道：「我們繼續。主管小課，我想要讓你們知道的是，你們以後都會帶領一支越來越大的隊伍，你們的胸懷、思維、格局等等都會發生改變，現在你們可能沒有意識，但是等你們到了那個位置，你們就會知道如果沒有這些東西，你想要再往上發展，會非常困難。我希望你們有一天都都能成為優秀的團隊長……」


  東子以及另外幾個有潛力的人都坐在旁邊，錢楚也是為了提升他們的自信心，提前讓他們加入到團隊長的行列中來。


  溫姐是最積極也最主動的一個，她就像之前的陳甜，遇到什麼問題都會問清楚。


  溫姐的下面已經有五個人，她的直轄有兩個，現如今正在跟第三人洽談，有望再引進一個人來。


  等小會開完，溫姐單獨找到錢楚，請錢楚陪訪，她這個年紀，認識的人自然都是年齡偏大，但是經濟條件比較好的那種人，溫姐自己的經歷也足夠打動人，所以還是很容易說服客戶購買保險。但是她沒單獨談過單，所以想要看看錢楚是怎麼跟客戶談的，以方便她學習，以後才能談下來生意。


  這樣的行程一天下來，錢楚早已累的動都不想動。


  她趴在沙發上，飯端到面前都不想吃，她看著周重誠，撒嬌：「我真的好累啊。一點都不想動。」


  周重誠在她旁邊坐下，想了想，問：「要不，我喂你？」


  他說得一本正經，錢楚都被他逗笑了：「等我以後老的拿不動勺子的時候，希望你還能喂得了我。」


  周重誠覺得她這一陣都特別累，很心疼，「這工作怎麼就這麼累人呢？怎麼就沒有輕鬆一點的工作呢？」


  錢楚說：「不行，輕鬆的工作錢也少，我還欠了你二十多萬呢。我想年後這幾個月拼一拼，儘快還了，我才踏實。」


  「楚楚，咱兩現在是一家人，那錢……」


  還沒來得及說完，錢楚伸手輕輕抵住他的唇：「現在還不是一家人，沒結婚之前，不算一家人。親兄弟還明算賬，這錢一定是要還的。」


  周重誠立刻說：「那我們現在可以結婚啊！」


  錢楚對他一笑，掙扎著爬起來吃東西：「外債沒還完之前，我不打算結婚。」


  周重誠：「……」


  「過完年到現在，你都連續忙了兩個月了！」周重誠抗議：「回來的也晚，有時候回來飯都不想吃就睡覺……」


  錢楚慢慢吃東西：「沒辦法，我這工作，付出和收穫是對等的，我很滿意，所以也沒覺得累，有些人光付出，忙活了大半年，還拿不到錢，那才叫慘。放心吧，我也就這幾個月，等我熬過去了，我要輕鬆一點。」


  周重誠沒說話，錢楚突然想起來了，「對了，清明節，咱倆去看看阿遠吧。」


  周重誠：「？」


  他瞪著她，錢楚問：「怎麼了？你這是心虛了是不是？看看，朋友妻不可欺吧？」


  「胡說八道！」周重誠反應有多大：「哪裡是朋友妻了？女朋友都不算，早就分手的那種，隔了這麼多年我還不能找對象了？」


  錢楚笑著說：「別嚷嚷啊，有話好說嘛。咱倆一起去吧，上次我給我買葯的時候，唐醫生好像也希望我過去一下，既然這樣，我就去一趟。我要是自己去，你肯定有意見，咱倆一起去，多好啊？你說呢？」


  周重誠勉為其難的點點頭：「那，那好吧……」


  清明那天，錢楚和周重誠去了墓園后，非常巧合的在墓碑前遇到了唐之遠和他的父母，錢楚這才明白為什麼唐之遠那天為什麼問她來不來。或許就是為了讓她能見一見一直懷有愧疚之心的父母吧。


  「叔叔阿姨您好，我叫錢楚，是阿遠曾經的……女友。」她猶豫了一下，才吐出那兩個字，那是事實，雖然說出來會讓身側的周重誠有點難過。