19 談判
幾位家主乘著華貴的馬車，行過幾條街道，抵達太平公主的府邸。
一如往昔，一團和氣。
沈三問對他們的來意自然是心中有數，若是直接拒絕讓他們走了也太便宜他們了，畢竟他們明擺著想要坑他，讓他辦不成陛下的差事。
沈三問聽到門衛的報告，便親自走出來迎接。
莊嚴肅穆的府門之下，站立著操縱洛陽文房四寶價格的幾大幕後人物。
“幾位老大人們好啊，有失遠迎。”
家主們：“不敢不敢，駙馬身份尊貴，勞您受累，真是折煞我等了。”
沈三問麵帶微笑道，以手指路，“諸位今日乃是為了國計民生而來，有何不可，裏麵請。”
說完還讓出了道。
不過其他人並不敢走他前麵。
“不敢不敢，還是駙馬先請。”
沈三問這個態度讓他們底氣足起來，親自來迎接，這不是有求於人的姿態嗎，這次的事情穩了。
沈三問帶他們進了客廳，著人準備了上好的待客茶，然後緩緩開口，“陛下讓我準備教育改革之事，如今紙張是不缺了，筆墨硯還麻煩著呢，不知各位有什麽主意？上次說話態度不好，我以茶代酒給諸位陪個不是，可好？”
鄭家主高興的攔下他接下來的話，“駙馬爺嚴重了，都是為陛下辦事，怎麽能見外，駙馬爺訓斥的也有道理。我們正是考慮到駙馬爺可能需要文房四寶這才前來，不如我們.……”
沈三問抿了一口茶，“好茶，該賞。”
眾人隻得附和道，“是啊，好茶啊！”
沈三問又道，“這說到哪裏了？”
鄭家主：“.……”
李家主和氣道，“駙馬爺若有需要，可以直言。”
沈三問長長的歎口氣，“這適齡兒童太多了，我正在發愁呢，文部的收益目前隻夠采購紙張的，其他文房四寶卻不知如何是好。”
眾人：“.……”
你買紙來看的嗎？隻夠采紙，這是想空手套白狼還是怎麽著，這沒得談了？
盧家主與鄭家主互換一個眼色，這是需要采購又想拿捏人的意思？
崔家主接過他們遞過來的眼神，開口詢問道，“駙馬爺不妨直言，我們都是講道理的人，隻要能解決好，都是小事。”
沈三問笑道，“對，講道理，不知道諸位打算如何出售筆墨硯給文部。”
出給文部，那是與朝廷做生意，每句話都得拿捏清楚了，不然到陛下麵前就是世家阻礙教育改革的鐵證了。
鄭家主道：“聽聞紙商與朝廷訂立的協議是市價的八成，我們便也遵照此例，按照市價的八成如何？”
沈三問冷笑一聲，如今市價的八成比以往市價的九成還多。
崔家主道，“鄭老這樣不對，市價我們可以與朝廷協商穩定下來，依照協定價格的八成也未嚐不可。”
鄭家主回道：“可是這東西時而金貴，時而廉價，這協議定下來又不可改，到時候成本增加，不利於族內穩定啊。”
盧家主道：“朝廷不會不管我們的，若是情況特殊，材料成本全部上漲，出現價格特殊的時期，那時候再議也不遲。”
崔家主再接道：“我們應當遵從聖意，多開方便之門，族中人照顧的生意，這麽多年都過來了，就算受些委屈虧損一些，那也是要以教育事業為重的。我們是讀書人，切勿貪圖這些小利。”
沈三問默默的看著幾人唱雙簧。
到結束議論的時候，看他們，仍舊沒有憂患意識。
最後這幾人“商量”夠了，便由鄭家主出列道，“我們便以漲價前八五成的價格與駙馬定協議如何？駙馬爺也要考慮我們的難處。”
沈三問微笑著看著他，吐字清晰道，“不如何。本官以為如今筆墨硯價格虛高，成本低廉，價格太過，不是長久之道，幾位若真是談生意來的，便拿出你們的誠意。這，可是陛下的吩咐！”
幾人麵麵相覷，“駙馬爺的意思是？”
沈三問：“六成的價格你們以為如何？”
這時候他們分割成了兩部分，是真正的商量。
族弟一直在抱怨，工錢啊，占地啊，積壓耗損啊，總之，開始要擴大再生產的也是他們，現在抱怨滯銷的也是他們，為難的就是他這個家主。所以，六成也可以吧。
六成，五成就是成本價了，他們運貨不需要人工的嗎？還是占地、看護、保養、檢查不需要花費？合著就是白忙活了，為他人做嫁衣，竹籃打水一場空？不成。
沈三問就在一旁欣賞他們的詞槍語箭，來來往往，“幾位考慮的如何了？”
鄭家主也不好意思這時候出來坑其他人，隻是幾個人商量來商量去，終究是沒什麽結果。
沈三問又加了一把火，“這次餘下的錢財隻夠少量采購，諸位貨太多估計文部也買不完。”
這次大家都不討論了，隻是一個勁在哪裏遞個眼神擺擺手的，沈三問很懷疑他們有沒有誤解彼此的意思，或者他們有手語交流暗號不成。
沈三問道，“院中有不少名貴的花開了，各位可願意移步一觀，我這府中的花，可不是別處能見的，我在院中等你們，若沒什麽興趣，留在此處也可。”
說完，他就出了門，把空間讓給他們去商議，估摸著是許多話不好在人前商議。
幾人眉頭緊皺，唉聲歎氣。
“就說了不該來，這次若是再隨著他，我們趁早別與他作對了，以後他要我們做什麽，我們就做什麽。”
“也別這麽說，你瞧他進門那會的態度，不同意就罷了，反正還能賣給其他人。要不，我們先晾著他。”
“可是鄭家最近需要錢，急需處理這批貨啊。”
“你若是這次六成出了，以後再想賣高價也難了。說的隻采購少量，那些小商販可能信以為真，我們能控製的產業還是有限的，那時勢必要降價出售。”
“也不知道胡商給出的什麽價格？”
“不如我們與胡商談一談？”
“胡商軟硬不吃，不出貨，也不收購，我已經問過了，底價他們也不透露。”
“鄭家隻以六成價格賣出一部分，我與駙馬定好協議如何，背景複雜造成的降價誰能說的準呢。”
“若是你執意如此，我們也不攔著，都知道六成是個什麽樣的價格。其他人沉住氣，定下心，駙馬爺若是這個意思，就不談了。”
最終這夥人還是做出了讓步。
幾人帶著微笑走到了府裏的花園，花朵明豔，又被精心擺放，讓人賞心悅目，可是他們誰都沒這個心思欣賞，又被擺了一道。
鄭家主上前恭維道，“駙馬爺真是風雅之人，在下從未見過如此雅致的花園。”
沈三問笑道，“過獎。既然如此，咱們就好好賞賞花，不談正事了。”
又來了，鄭家主暗自叫苦，你還是能再叫低價不成？
鄭家主道：“還是正事要緊，駙馬爺既有緊急采購的任務，鄭家也有緊急待出的貨物，不如我們便將事情早日定下來。”
沈三問裝出沉思的樣子，看了他一眼，“我改注意了，三成，鄭家主以為如何？”
鄭家主當即臉色都變了，若不是你是個駙馬，占著皇族的尊貴，我這會立刻拂袖而去了，你信不信。
“駙馬爺說笑了，這些都是需要長久人力雕琢打磨的精細物件，三成的售價恐怕但但材料都買不來，六成價格，已經是鄭家能接受的底線了，再也讓不起了。”
沈三問笑道：“所以我說我們賞花吧，這些俗事哪有賞花重要。”
其他人都已經無語了，這是把他們當猴耍啊，也不帶這麽欺負人的。
其他人倒是看開了，既然如此，他們也不強求著將物資賣給朝廷了，等到需要用到這些用具的時候，沈三問自然得慌起來，那時再出售也不遲。
隻是鄭家主眉頭一直緊鎖著。
他家中有位族弟是經商天才，再過訪原州之後，告訴他，駙馬爺對商業有無與倫比的天賦，一分錢不花就解決了商道和超級集市這種史詩級難題，與他進行商戰無異於是以卵擊石。
可惜，那時候他並不在京中，擴大生產的命令已經被族中目光短淺的族弟哄鬧著執行下去，無可挽回了。
現在他給出的建議是，以成本價盡快拋售貨物，以免生變。
他還給出了十分肯定的判斷，駙馬爺既然已經開始進行紙品收購，那對於其他用具必然也有了安排，若是今日談判無疾而終，那世家這注定要承受一定的虧損。
畢竟筆墨紙硯的市場是有限的。
雖說百年的世家確實不缺這部分銀錢，但是按照如今的市價，這也不是一筆小數字，能挽回自然得盡力挽回。
六成是成本價，可以視作是試探，若是三成，隻要不傻便不會同意，畢竟這隻是單純的貨物買賣，並沒有任何附加的政治好處。
如此看來，駙馬爺從進門之初就在演戲，給他們希望，卻又穩操勝券。
鄭家主其實很好奇，沈三問能怎麽拿到免費或者廉價的筆墨硯，這其中好像也會有巨大的利益，若是鄭家能占個先機，就像商道修築權那樣，與朝廷存續期間掛鉤的，那該多好，以後的富貴都不用瞅了。
幾人都無心賞花，選了最近的路逛完了花園，世家眾人立刻告辭。
談不成的買賣不用強求。
不過，鄭家主卻是途中又折返，三成的價格雖然不能接受，但是可以試探一二，若是他從來沒存過收下這堆貨物的心思，那麽即使他同意，沈三問必然也會提出更加過分的要求。
所以，他獨自返回。
鄭家主：“既然是出給駙馬爺，三成價格，鄭家也是能接受的。”
沈三問輕笑一聲，這又不是人情，“哦，那鄭家可以出多少套用具？”
鄭家主：“最少三萬套，看駙馬爺需要。”
沈三問神色稍微凝重，“三萬不少了，鄭家果然富足。”
鄭家主：“駙馬爺以為如何？”
沈三問輕笑道，“既然三成的價格您可以接受，那麽一成想必也是可以的，若是您同意，我們簽協議，我便立刻結清款項，兩不相欠，如何？”
鄭家主心裏呸了一聲，一成我倒不如做個人情送與你了，何來的兩不相欠。“駙馬爺若是需要，這三萬套便當做鄭家的贈禮，祝駙馬爺的教育事業紅紅火火，如何？”
沈三問點點頭，“鄭家主倒真的會經商，看得出滯銷的問題，這些筆墨硯對我毫無用處，你需要的答案已經得到了，請回吧。”
鄭家主隻得告退，果然啊。
鄭家若要挽回損失，便隻有盡快將貨物銷售出去一法了。
事到如今，有了家族內部的人提醒，又有了沈三問確認的答複，他心裏倒是明白幾份了，朝廷或者說沈三問，是真的不需要向他們采購這批物資。
是皇帝陛下早有打算，公主已經暗中積累多年，從之前的識字開始就在籌備嗎？
枉當年，他們幾個交談時，還以為駙馬真心隻是教這些人讀個告示、記個數，如今被耍的真慘，至少是家族一年的收入沒了。
回到家，鄭家主就找到族弟鄭喜，商議對策。
鄭喜給了他兩個建議。
一是以六折的價格，將所有貨物出售給其他商業家族或者小商人。
這麽做的缺點是，若是以後貨物出現大幅下跌會得罪人，其他人心裏會有芥蒂，但是買賣本就是自負盈虧的，以鄭家銀錢流通有缺為由，低價出售，道理上是不虧的，初期還能得到他人的讚許。若是並未出現大的危及，那鄭家就當結個善緣。
二是直接以店鋪整改為由，折價在長安城出售，對比以往將近半價的價格，必然吸引許多人采購，那些精明人家，自會在這時候大量購買，也是能售完的。
鄭家主心裏有些憤憤不平，難道沈三問真能將價格做到如今的一折嗎？居然敢這麽獅子大開口。
鄭喜給他的回答是，鄭家要做的是止損，寧可信其有不可信其無，獲益有限，但是虧損的風險巨大，沒有必要賭。
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