第382章 低價成交
喬夢瑤不光是個遊戲高手，而且還是個砍價高手，四十萬的叫價直接給砍掉一半，對於宋謙來說，遇到這樣的人，也是挺頭疼的。好不容易遇到一次這樣的大生意，本來想大賺一筆，結果卻讓這樣一個小姑娘給攪了局，你說氣人不氣人。
這時候的宋謙臉色也不太好看，這是足足給砍下去一半的錢啊，換了誰都會心疼。而我則暗暗的給喬夢瑤遞眼神兒，意思是可以啊，你這砍價砍得，直接讓對方痛不欲生。
又過了一會兒，宋謙苦笑著說：“想姑娘啊，你這砍價砍的也太狠了，也不能讓我不賺錢啊，這樣吧，你們租樓下的一百台機器吧，二十萬我可以接受，而且還送你辦公室的使用權，你們可以直接在二樓辦公室招人，然後在一樓幹活，怎麽樣？”
我們小喬砍價砍的精，宋謙這小算盤打的也是精，從樓上換到了樓下，樓下的一百台機器我粗略算了一下，按整日滿載運轉的話一天一台機器大概是九十六塊錢，一個月差不多兩千八百多將近兩千九，如果一百台的話，那就是最多也就二十九萬，這樣他給我們二十萬，基本上沒什麽損失，樓下的機器還能天天滿載運轉，再加上一些飲料和泡麵的收入，他絕對是大賺的，而且還可以給別人營造出來一種一層天天滿員的假象，這樣的話有的人在樓上也會開機器了，他還能額外的再賺一筆。樓下二十萬其實要比樓上三十萬都合適的多。
喬夢瑤笑了笑說：“宋老板這賬算得可真精明，你把樓下二十萬租給我們，是按照入座率多少來算的，可你這網吧的入座率能達到這些嗎？能達到一半就不錯了吧，而且樓下要比樓上的機器配置差很多，怎麽能相提並論呢？不過要我們租樓下也可以，還是辦公室給我們用，然後一口價十五萬，這個價不能再高了，而且跟你平時不到一半的入座率相比，絕對是合適的，你考慮考慮吧，如果可以的話我們就成交。”
宋謙看了看喬夢瑤，說：“姑娘，咱們別這麽一刀砍死人啊，這生意不能這麽做。”
喬夢瑤說：“我哪有一刀砍死人了？你咋不說你獅子大開口呢？我這是按照你樓上樓下的入座率來折算，分析出來的，如果全都按照你們上網的價錢來計算的話，我們還不如直接攢一百台機器多好，有三千塊錢也能攢一台能玩那個遊戲的機器了，沒準還比那個價便宜呢，你說是不是？”
這幾句話說的宋謙啞口無言，而給我也是一種啟發，其實這機器如果真的去攢的話，讓關鴻飛找電子城的關係戶，收點二手可靠的配件來攢的話，可能一台機器連兩千塊錢都用不上，隻是這一百台機器和一百個人往哪兒放是個問題，不然真的攢機器比較劃算，而且用完了之後還能賣掉。
想到這一點之後，我也跟宋謙說：“宋大哥，我女朋友說的一點不差，你想想看，如果我們去電子城或者網上直接收舊機器，可能這種配置的機器一千多塊錢一台就能下來，而且用完之後我們還可以再賣掉，可能加起來的差價一台也就幾百塊錢，連十萬塊錢都用不了，要不是想到在網吧裏比較方便，誰會來租機器呢？更何況一百個人至少要在你們這裏一個月，一天一個人起碼要兩瓶水一碗中午的泡麵，這些收入加一起，肯定要比你平時那點人賺的多的多，還不耽誤你樓上做生意，這生意劃算啊！”
在跟宋謙說這些話的時候，其實我的心裏也在想，是不是可以真的去電子城或者網上收一百台機器來，然後租一個差不多大一點的寫字樓，放一百個機器就開工，這樣的話可能二十幾萬就能搞定，再加上人工，可能三十多萬就差不多了，根本用不上五十萬，剩下的可能給流浪軍充充值什麽的也得花點。
不過這種辦法的周期會很長，起碼收機器都要幾天才能收到，更別說再找房子招人了，所以找個網吧這樣的地方，尤其是這裏還有辦公室能直接麵試，隻要價錢合適，還是比較省心的。想來想去，我最後還是決定等宋謙給我的答複，網吧畢竟是流動性比較大的地方，即使一天幾十人來回的進出也不會引起太大的關注，但如果是一個辦公室就不好說了，一般都是十幾個人二十幾個人那樣，你搞上百個人來回進出，又不是什麽名牌大公司，人家沒準兒會以為你是搞傳銷的呢。
大概過了幾分鍾，宋謙抽了兩三顆煙，才緩緩的說：“行，徐老弟，我今天就當交你這個朋友了，這一百台機器，十五萬租給你，我們是現在擬合同，還是明天找個時間呢？”
喬夢瑤這砍價高手，再加上我的軟硬兼施，果然把這一百台機器用十五萬給租了下來，比我預想的價格還要低了五六萬，其實我預想的價格就是二十萬左右。但這丫頭是在太厲害，十五萬就拿了下來。
我跟宋謙說：“今天就擬合同的話有點太急了，這樣吧，明天咱們兩個擬合同，然後就開始在這裏招人了，明天沒有那麽多人的情況下，這一樓你還是可以用的，什麽時候我們的人招滿了，什麽時候你再跟別人說機器都開滿了。這樣不又保證了你的最大利益了嗎？”
宋謙一聽，滿足的說：“哎呀，徐兄弟果然是青年才俊，難怪年紀輕輕就這麽富有，徐兄弟的為人宋大哥真是由衷的佩服，既然你給老哥這麽大的讓利，老哥也不能虧了你，以後你跟你的女朋友來我這裏，不管上多久的網，全部免費！”
還以為這家夥會給我個什麽好的優惠政策，我這就有點嗬嗬了，其實過了這一次的租機，打敗了愛無罪的昭烈帝統一全國，我還有什麽閑心來上網？真是搞笑。不過說是優惠，那就當優惠吧，聊勝於無啊！
既然生意談成，我跟喬夢瑤再在這兒也就沒什麽意思了，如果光我們倆的話，也不用在這兒練級。
我並沒有給宋謙任何預付的押金或者預付款，我跟宋謙定的是明天擬合同，十五萬我們明天定了合同就會全部付清，到時候我就直接招人就行了，隻要人沒招滿，我也會讓宋謙給其他人開機器。
最後宋謙跟我說他明天會一直在網吧等我到晚上，我說我最遲中午就會過來，因為下午還要麵試，我可能上午就會過來擬合同，然後中午一起吃個飯，下午就可以直接開工了。宋謙滿口答應，說會在這兒等我的。
這會兒都已經是晚上五點多了，我跟喬夢瑤到了樓下，也沒有看到樓下有多少人，隻有那麽不到十台機器上有人，顯得格外冷清。現在家家幾乎都有電腦或者筆記本，誰會沒事兒來網吧上網呢？除了出差一時沒有地方呆的人，又恰巧要有事辦公，或者約上三五好友一起出來玩遊戲的，才會出來上網吧。而且網吧是要付錢的，價格還不菲，在燕都城現在這個價位來看，之前三元一小時的地方幾乎絕跡，最低起價也得四元，像火車站附近的那些幾乎都要六七塊錢一個小時，或者三十多塊錢包夜的價錢。所以自然就不如在家上網來的實在了。在電腦和手機都已經普及的今天，網吧已經徹底沒落了，有個二三百台機器的網吧，大多數隻是在維持生計而已，像我們這麽大利潤的生意，宋謙就偷著樂去吧。
出了網吧，走了幾步，我跟喬夢瑤笑道：“你真是太厲害了，一百台機器，竟然讓你十五萬一個月就拿下來了，你這不僅是個遊戲高手，還是砍價高手啊，第一次跟我出來辦事兒，就立了這麽大的功。”
喬夢瑤看了看我，說：“這還不是小菜一碟，我除了上班，回家還得幫我爸做飯，漸漸地買菜砍價就練出來了，那些賣菜的真敢要你價，要是不砍價，就稀裏糊塗的多花了不少錢，這些都是生活上的經驗，後來就延伸到了商場買衣服，買鞋，什麽的，都要跟人砍砍價才行。跟我討價還價，一般人都不是對手。”
想不到年紀輕輕的喬夢瑤，竟然有這技能，一般有這技能的都是幾十歲的大媽了，年輕人誰會有閑心跟人在那砍價為了五毛錢就砍上半個小時的？而大媽有的是時間，別說五毛錢，就是一毛錢她也會跟你砍上一段時間。原來我們家裏就有一個買東西必須要砍價的一個人，不管買便宜的東西還是買貴的東西，必然要砍價，而且就算是砍下來一塊錢五毛錢，也會樂此不疲。小的時候我最不願意跟著逛街的就是她了，每次逛街都是她在那跟人砍半天，我就要無聊的在一旁站老半天。
不過像喬夢瑤這樣的砍價，可是有意義的砍價，一下省了幾萬塊錢，按道理來說，我都應該給她點呢。
我跟喬夢瑤說：“走，給你換裝備去，你這一下子就幫沈瑩省了幾萬塊，我怎麽也要獎勵你點東西啊！”
喬夢瑤一聽，有點眼睛冒光的說：“什麽東西啊？最新款的蘋果手機？”
我瞪了喬夢瑤一眼，說：“你還真有追求，就認識蘋果手機？行，我給你升級裝備之後，再給你加一個蘋果手機。咱們先去蘇寧看裝備去，沒準兒在那兒就能買到蘋果手機了。”
喬夢瑤說：“你不陪我看電影了啊？”
這丫頭，想啥呢，連獎勵都不要，就隻想著看電影？現在還哪有這樣的人了。我問獎勵和電影哪個重要。結果喬夢瑤給出的答案竟然是電影，因為獎勵可以在網上慢慢挑，又不著急。
我倒，原來這丫頭沒那麽不貪，竟然想兩樣都不耽誤啊。我說裝備今晚買完了明天早晨就能用上，到時候我就把我的筆記本收回來了，而且我準備獎勵給她的裝備比我的都要高級，幹什麽都不卡。而且我也不想讓喬夢瑤一直霸占著我的電腦，還不練級，一直看動作片。
喬夢瑤聽我這麽一說，便悄悄貼著我的耳朵跟我說讓我把裏麵的片子到時候傳給她一點。省著到時候她再到處找地方下載，還容易讓電腦中毒了。
一個女孩子，竟然管別人要那種片兒？不會是瘋了吧？但喬夢瑤也有喬夢瑤的顧慮，她跟我說她知道我不可能一直陪在她身邊，今天晚上之後我不一定哪天才能再跟她在一起，到時候真的想了，就看看片安慰一下自己。
我一聽，竟然沒辦法反駁喬夢瑤，因為確實是這樣，我不可能總會陪在喬夢瑤的身旁，說不定什麽時候跟誰在一起呢。