第65章 新官上任三把火

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  羅斯瑪麗皺了下眉頭，多年來的管理經驗讓她並不讚同陳耕的話：“boss，我不這麽認為……”


  “但是事實勝於雄辯，”陳耕一句話就問的羅斯瑪麗啞口無言：“全美幾萬、十幾萬家二手車經銷商，有哪家二手車經銷商能達到我們的銷售規模和發展速度？有哪家二手車商的員工能有我的員工這麽昂然的工作熱情？”


  羅斯瑪麗啞然，費爾南德斯先生說的沒錯，她見過無數的企業的員工，但她從來沒見過那家公司的員工有費爾南德斯公司的員工這麽肯幹的，他們對工作熱情的讓人害怕，難道真的是費爾南德斯先生說的這樣？


  “如果你不理解，也沒關係，”陳耕想了想，又說道：“換一個角度說，我畢竟是一個華裔，如何才能讓這些人忽略我的膚色選擇與我合作？當然是我能給他們帶來別人不可能給他們的更多的利益，隻有這樣，當別人來挖他們的牆角的時候，他們才不會被輕易挖走想要挖走他們，就必須付出遠超我的代價，你覺得那些人舍得嗎？”


  原來如此！


  費爾南德斯是在為未來未雨綢繆，劃定準入門檻。


  羅斯瑪麗覺得這才是費爾南德斯先生這麽做的真正意圖，仔細想想，費爾南德斯先生這麽做也確實有道理，現在他給這些報廢車拆解公司開出了這麽優厚的條件，其實也是一道門檻，等被人意識到這是一個大金礦、想要進來挖礦的時候，首先要做的就是要拿出比費爾南德斯公司更加優渥的條件。


  隻是拿出更優渥的條件還不行，你還得保證能讓這些報廢車拆借公司賺到更多的錢，屆時費爾南德斯公司恐怕已經搭建起了自己強大的銷售網絡。


  一邊是切切實實能夠拿到手裏的好處，一邊是別人給畫出來的餅，同時具備這兩大能力的恐怕就隻有費爾南德斯公司，隻要那些報廢車拆解公司的老板不是傻瓜，就知道自己應該如何選擇。


  這麽一道門檻，起碼能攔住50%以上的想要進入這一行的企業，至於剩下的50%……現在的社會，誰也沒奢望能夠獨霸這個市場，在知道全美有12000多家報廢車拆借公司之後，羅斯瑪麗覺得，如果費爾南德斯公司能夠與1200家、也就是10%的報廢車拆解公司建立起合作關係，就足以成為全美最大的拆車件巨頭了。


  “我明白了，我支持您的決定，但我仍然認為您給安德森先生的項目股份太多了，股份可以給，但必須削減。”


  陳耕皺了下眉頭。


  這些天來，他也逐漸發覺當初給安德森許的項目股份確實是給多了，不利於公司的管理和後續的發展，但話是自己親自說出口的，合同上也明確的寫明了，除非安德森同意雙方重新修訂合同，否則怎麽往回收？


  看著陳耕的樣子，羅斯瑪麗就知道自己猜對了，她立刻接著說道：“boss，我不知道您是出於什麽考慮才決定給安德森先生這麽高的項目股份，但有一點我必須提醒您，這個項目給安德森這麽高的股份比例，後續再有了其他的新項目，到時候可該怎麽辦？

  我聽說伊麗莎白小姐去加拿大開拓二手車市場，就隻能拿1%的項目股份，現在伊麗莎白小姐或許沒意見，但當將加拿大方麵業務做起來之後，看到別人能那10%，自己卻隻能拿1%，心裏會怎麽想？”


  一邊觀察著陳耕的表情，羅斯瑪麗一邊說道：“一個合格的企業管理者，必須能及時的發現問題，解決問題，我是您的總經理，我必須對的起您開給我的薪水，現在的費爾南德斯公司的規模比較小，暫時還無所謂，糾錯的成本也比較低，等將來公司發展到一定程度……如果您認為這件事會讓您比較為難，沒問題，交給我好了，我來和安德森先生溝通。”


  “你確定？”陳耕終於開口了，他這個態度，也就是默許了羅斯瑪麗去做這件事：“這件事可不好辦，不能影響到公司的發展，所以必須要處理的……比較有藝術性。”


  “放心交給我好了，”羅斯瑪麗笑了起來：“如果這種事情都處理不好，聯合社區銀行憑什麽讓我做他們的副總經理？您憑什麽向我支付那麽高的薪水？”


  新官上任三把火啊。


  陳耕明白羅斯瑪麗為什麽這麽積極的推動這件事了，隻要她成功的將安德森的項目股份從10%降低到了某個程度，她羅斯瑪麗就算是徹底奠定了自己在公司內部僅次於費爾南德斯的地位，而安德森呢，不大不小正合適。


  知道歸知道，但陳耕不認為這有什麽不妥，這是一個剛剛上任的總經理樹立自己權威的最好辦法，也是自己必須支持的事情。沉吟了一下，陳耕終於點頭：“ok，那就交給你了，另外，今後公司所有的項目股份就定在5%。”


  5%？羅斯瑪麗覺得還是有點多，她再次勸道：“boss，沒有任何一家公司會這麽做，如果我們這麽做，會成為公敵的……”


  “公敵就公敵好了，反正早晚咱們也會成為公敵，”陳耕說了一句羅斯瑪麗無法理解，但卻讓她在今後的歲月中無數次感慨的話：“以後任何一個項目，項目負責人拿2%，項目的運營層和管理層拿3%，項目負責人的這2%，如果他能為這項目工作10年時間，在他離開公司後，他可以繼續從這個項目中拿10年的1%的分紅，最高可以累計到20年，就這麽定了。”


  “好吧，您是老板，您說了算。”羅斯瑪麗無奈的聳聳肩，她算是看出來了，這老板打定了主意把錢往外送。


  ………………………………


  陳耕以為羅斯瑪麗需要一段時間才能說服安德森，但出乎陳耕想象的是，當天下去，安德森就主動來找陳耕，表示要重新修訂之前的合同。


  這女人果然很有兩把刷子。


  深深的看了站在安德森身旁的羅斯瑪麗一眼，陳耕裝起了老好人：“安德森，你想好了？你要想清楚，我們之間是有合同的，如果修改了合同，你會損失一大筆錢。”


  “老板，我想清楚了，”也不知道羅斯瑪麗給安德森吃了什麽藥，這家夥堅持要修改合同：“您之前給我的合同太優厚了，我認為我的能力不應該拿這麽多，我想要和公司重新修訂一下在拆車件這個項目上的協議。”


  “你想好了？”陳耕不動聲色的問道：“安德森，作為朋友，我得提醒你，你的損失很大。”


  “我想好了，”看了陳耕一眼，安德森小心翼翼的道：“我覺得2%的項目提成比例就很可以了。”


  “好吧，既然你堅持。”沉默了片刻，陳耕終於點頭。


  見陳耕答應了，安德森頓時鬆了一口氣，好像如果陳耕不答應，他有多大的麻煩似的。


  倒是陳耕，他想了想，對安德森說道：“安德森，你上個月的業務提成金額，你應該計算出來了吧？”


  boss怎麽忽然說起了這個？

  難道他打算把自己這個月的提成比例就按照新的來？

  安德森心裏一驚，確實不得不老老實實的說道：“算出來了，大概……大概是……”


  上個月的提成是美元，如果按照新的提成比例，就隻有3400多美元，一下子少了將近12000多美元，幾乎相當於自己之前一年的薪水，想到這一點，安德森就心痛的厲害。


  就在安德森猶豫不決的時候，陳耕繼續說道：“是這樣，我希望能夠將上個月的業務提成在發薪水的時候當中大家的麵發給你，算是激勵一下大家，你覺得怎麽樣？”


  安德森愣了：不是自己想的那樣？


  陳耕接著說道：“當然，這也看你個人的好意思，如果你不願意，也沒關係。”


  安德森這才反應過來，連忙說道：“沒關係，boss，我沒關係……”


  “那好，那就這麽說定了。”


  陳耕對安德森很滿意，不愧我這麽支持你。


  ………………………………


  安德森走了，陳耕實在是忍不住好奇，向羅斯瑪麗問道：“你是怎麽說服安德森的？”


  剛剛陳耕一直在觀察安德森的反應，可安德森非但沒有表現出一點被迫的樣子，反倒是有點迫不及待的想要跟自己重新簽合同，這讓陳耕感到格外好奇，這個女人到底用了什麽魔法？

  “也沒什麽，”羅斯瑪麗輕描淡寫的道：“我看了您和安德森先生簽訂的合同，你們雙方並沒有劃定安德森負責的報廢車拆借公司的地域範圍，作為公司的總經理，我完全可以將安德森的負責範圍卡死在底特律市，是拿底特律範圍內的拆車件項目的10%，還是拿全美範圍內的2%，我想是要安德森先生不是傻子，他就一定算的過來這筆賬。”


  臥槽！


  陳耕大拇指一挑：這個總經理請的確實是值，太值了！


  羅斯瑪麗的嘴角微微露出一絲微笑，不過馬上又收了起來，對陳耕正色道：“boss，對於底特律另外三家沒有和我們簽訂合作協議的報廢車拆借公司，我有個想法您聽聽怎麽樣……”