第551章 洗腦教授

  專家就是專家，董其遒表現得非常的大氣，直擊寧馨心理上的要害，其氣勢完全超過了此前見過的歐陽鵬程和負責培訓的小夥子。 

  寧馨整理了一下思路，她覺得必須利用這次談話來取得他們的信任，至少是要表現出心悅誠服的態度，要不然的話，這樣無休止地耗下去，什麼時候才能找到黎萌啊。 

  董其遒盯著寧馨，大約幾十秒沒說話。 

  突然，他猛地一拍胸脯，擲地有聲地說：「我以我的節操擔保，這個行業絕對不犯法。」說完，他振振有詞地說：「今天，你見到了公司的很多人，你仔細想想，他們哪一個像犯罪分子，他們哪個有犯罪的動機！」 

  董其遒頗有氣勢的一番質問，即使是早有準備的寧馨也同樣感覺招架不住。 

  「他們上有老，下有小，犯不起法啊，再說了，他們要犯法，在家裡犯就可以了，何必千里迢迢地跑到鰲頭鎮這個的地方來犯法，在家犯法，父母和朋友可以去探望，可在鰲頭，誰能過來，父母一大把年紀，誰經得起折騰啊！」 

  在鎮住了寧馨之後，董其遒改為了苦口婆心，這自然不可能打動寧馨，但她必須露出他說的很有道理的神情。 

  董其遒斬釘截鐵地說：「準確一點地說，我們只是打了法律的擦邊球，直銷都沒立法，我們犯的哪門子法！」 

  寧馨學的就是法律，可在董其遒的質問面前，確實只能沉默不語，不知道該怎麼回答他，只得反問道：「我感覺，你們這種做法和報紙電視絡上宣傳的傳銷極為相似，傳銷可是國家明令禁止的，是騙人害人的！」 

  董其遒看了劉玉潔一眼，笑了：「美女，你果然很有眼光，帶著問題來學習你會領悟得更快一些，不過，我問你，你這麼漂亮，在街上經常會有小夥子對你投來愛慕的目光吧！」 

  寧馨回答：「有的！」 

  董其遒嚴肅地問：「好，你看見這些愛慕的目光，那你會不會懷疑他要對你實施性暴力呢！」 

  寧馨一笑，說：「不至於那麼敏感吧！」 

  「你現在就是這麼敏感。」董其遒堅決地說：「你看到了我們直銷與傳銷有相似的地方，你就一口咬定我們是在搞傳銷，實在違法犯罪，其實，你看到的都是細節，沒有看到本質，你明白了嗎！」 

  董其遒的話讓寧馨一時雲里霧裡，真的有些分不清對錯來，她想了一下，突然問道：「董教授，那你告訴我，公司是怎麼賺錢的，而且還能賺那麼多的錢！」 

  有戲，談到賺錢就好辦了，不怕你頑固不化，就怕你不想賺錢。 

  董其遒興緻勃勃地說：「寧小姐，我跟你說，一個產品從工廠到消費者之間有60％的中間環節，例如全國總代理、大中小批發商、零售商，還有廣告、運輸、倉儲等等等等，如果我們直接把產品銷售到消費者手上，是不是可以減少這60%的中間環節產生的費用，這中間的利潤空間有多大，你說，這錢你不去賺會不會有人去賺！」 

  「當然有。」寧馨作恍然大悟狀，臉上因為興奮而變得紅彤彤的，她說：「不說60%全都賺到手，只要賺其中的30%就是一個天文數字，這樣，消費者還得到了30%的實惠，董教授，是這樣的嗎！」 

  「太對了。」董其遒大笑著說：「寧小姐，你的理解能力超乎我的想象！」 

  「妹妹，你太棒了，你都可以給大家講課了。」劉玉潔露出一臉分不出真假的欽佩之情，然後如釋重負地說：「嗨，這回你總放心了吧！」 

  寧馨點點頭，略帶羞澀地笑了。 

  緊接著，董其遒又問道：「寧小姐，道理講清楚了，你覺得我們這錢賺得合理嗎，是不是還以為是親戚騙親戚，朋友騙朋友的錢！」 

  寧馨搖了搖頭，又說：「董教授，我還有最後一個問題！」 

  劉玉潔驚呼：「啊，妹妹，可真有你的！」 

  「沒問題，你請說。」董其遒很大度地擺擺手，說：「我是老師，就是專門為大家傳道解惑的！」 

  「我注意到了，我們現在做的是假名牌。」寧馨故意拋出一個重型炸彈，想看看他有什麼反應。 

  她直直盯著董其遒的眼睛，這是她從犯罪心理學里學到的，眼睛最能反映人真實的想法，哪怕這個人的城府再深，都能從目光中發現點出可疑的地方。 

  果不其然，董其遒發現寧馨盯著他，尷尬地笑了。 

  「真假名牌並不重要，關鍵是我們能從中得到什麼，這也是我所說的打擦邊球，任何一個團隊在發展壯大的過程中，都需要找一個成長的捷徑，真名牌為什麼不打擊我們，因為我們可以為他們壯大聲勢和提高影響力！」 

  寧馨以為董其遒會一口否定，然後再解釋一番，誰知他居然默認了，一時，反倒不知道該說什麼了。 

  董其遒爽朗地大笑著，給寧馨泡了一杯咖啡，信心十足地說：「等到我們有了千萬的營銷大軍，形成了遍布全球的巨大銷售絡，想銷售任何的產品，那都是輕而易舉的事情，到了那個時候，全球各種名牌都會找上門來請求和我們合作，賺錢也就變得異常的簡單！」 

  寧馨喝了一口咖啡，想著董其遒的話，陷入了思考，良久，才回過神來，說：「董教授，我可不可以這麼理解，我們現在就像是一個小賣部，今天可以賣康師傅速食麵，明天可以賣統一速食麵，什麼牌子不重要，什麼方式不重要，我們要的只是一個結果，那就是賺錢！」 

  「對，賺錢才是第一位的，偉人不是說過嗎，不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。」董其遒對著劉玉潔對寧馨大加讚賞，「劉經理，你挖掘出了一個極其優秀的人才！」 

  劉玉潔頓時滿臉桃花開了。 

  寧馨也笑了，笑得很燦爛，她不禁又問道：「董教授，那加盟費是什麼意思！」 

  劉玉潔的笑容一下子凝固了，立即換成了不悅之色。 

  「加盟費的說法很不準確，我指出過很多次，他們就是不改。」董教授坐了下來，耐心地說：「公司剛剛發展起步，需要凝心聚力，其實那不是什麼加盟費，而是參股，要不，年終結算賺了錢之後，公司憑什麼給你分紅呢！」 

  劉玉潔插話說：「董教授，平常我們也是這麼跟新員工解釋的，那些人死活不明白，所以，只好還叫加盟費，這樣說，他們反而好理解了！」 

  「呵呵，這隻能說明，那些人的素質太低，同時也說明，像寧小姐這樣高素質的人才公司還是太匱乏了。」董其遒語重心長地說：「劉經理，你們可要好好珍惜哦！」 

  「是，是。」劉玉潔歡天喜地地答應著，到了這個時候，她已經確信無疑自己抓住了一條大魚。 

  寧馨也表現出應有的飄飄然。 

  「對於有知識的人才，我也是很喜歡的。」董其遒稍稍沉默了片刻，然後一臉嚴肅地說：「寧小姐，乾脆我把你最後的一個疑問也解開吧，你是不是還在想，為什麼我們的團隊中大多是親戚和朋友關係呢！」 

  寧馨顯出了驚詫之色，等於是默認了董其遒的判斷。 

  「沒錯，目前確實如此，這個問題跟一般的人是不敢講的，但是，你的知識層面高，我就敢擺到桌面上來講。」董其遒鄭重其事地說：「你學過革命史吧，想當年，紅軍在井岡山，八路軍在延安，解放軍在大別山，都有一個鼓勵的政策，你能招來十個兵，你就是班長，十個兵又各自招來十個兵，你就是連長了，東南省是老革命根據地，多少人是兄弟出生入死，父子上陣殺敵，到全國解放了，堅持到最後勝利的人就是共和國的功臣，光宗耀祖，名垂青史！」 

  董其遒的話聽上去似乎無懈可擊。 

  「有道是，商場如戰場，這就是我們從老一輩革命家那裡學來的戰略。」董其遒侃侃而談：「我們現在處於家族式暴發時期，這其中，將有60％左右的人會在中途放棄，對行業了解不透徹，對前途無信心，左顧右盼，顧此失彼，他們只想投機不想堅持，但是，我們需要的是成功者，不是投機者，以你的領悟能力和知識層次，如果你認為5000塊的加盟費只是一場賭博，那我勸你趁早走人，結婚嫁人生孩子，該幹嗎幹嗎去！」 

  寧馨被他說得臉上再次通紅，在他們看來這是激動的表現，實際上，寧馨的心裡更多的憤怒，他們用這些蠱惑之詞將多少優秀青年拉入了陷阱之中。 

  董其遒站了起來，用豪邁的語氣結束他的授課：「只有堅持到最後的人才會有功成名就、輝煌無比的那一天！」 

  董其遒的話激情澎湃，令人熱血沸騰，他定定地看著寧馨，足足看了有幾秒鐘，然後語氣嚴肅地問道：「寧小姐，你現在還有疑問嗎！」 

  「沒有了，我決定投入到這個偉大的事業中來，成為堅持到最後那一天的人。」寧馨跟著站了起來，充滿激情地說。 

  「好，太好了。」劉玉潔也站了起來，為寧馨的決定喝彩鼓掌，